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真诚，推销的关键。推销时，一定要给人真诚的印象，要不然就会事倍功半。多年来的经验告诉我：真诚是推销的第一步。做人也这样，你做不到就不要承诺。简单地说，真诚意味着你必须尊重客户，相信自己产品的质量，也就有充分的自信。如做不到，最好另行他事。真诚是绝对必要的。千万别说谎，即使只说一次，也可能使你信誉扫地。我想如果你自始至终保持真诚的话，加一些推销的技巧，销售成功不成问题。正如《伊索寓言》中所述：“说谎多了，即使你说真话，人们也不会相信。”有一点很关键——不要轻易承诺。如果你的货物不能准时生产出来，那… 相似文献
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《北方牧业》2006,(17)
<正> 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常说,“好话一句做牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但 相似文献
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建立存在 :全世界已有２．４亿人已经连接到互联网上 ,无论你做何种生意 ,你都不能忽视这些网民的存在 ,而且在我国的网民还在大幅度地增加 ,你如果有兴趣为他们服务 ,你就需要为他们而登陆到互联网上 ,让大家知道你的存在。在同时 ,你的竞争者也会这样做。 生成关系网络 :关系是商务活动得以进行的基础 ,每一个精明的企业家都知道 ,关键的不是你知道什么 ,而是你认识谁。通过互联网 ,你在一天２４小时都可以不间断的廉价而简易地告诉网民“这就是我所做的事情 ,如果你需要我的服务 ,这就是能够找到我的方法。” 利用有效的商业信息 :在网上… 相似文献
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五道沟有近100户人家,绝大多数是上个世纪五六十年代从山东移民过来的,保留了山东人质朴、憨厚、勤劳、崇尚礼仪的孔孟遗风。在村子里,左邻右舍、前堂后屋居住的村民都能扯上亲戚关系。一些年龄稍大的人依旧操着山东方言,如果你不是走南闯北的人咋一听还真有些吃力。 相似文献
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《动物科学与动物医学》2005,22(12):49-49
信任下属
如果你经常怀疑下属的能力，那你就干脆换掉他，否则你事事参与、过问甚至监督下属工作的话，下属会因此放弃自己的创造性，完全按照你的“正确指示”去工作，进而形成下属不是放开手脚去做，而是一边猜测你的意图一边做。你用挑剔的眼光去观察，下属的缺点很容易暴露出来，你就会加重不信任，加重监督，那样你会承担更多工作，而下属也得不到锻炼。下属是在摸索中成长的，只要他还没有放弃，你就应该给他宽松的环境。 相似文献
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世上人都想成功．只可惜，心想事不成，你看那成功的“功”字，便严肃地告诉你：要用力去做工。虽然．想要做并且下决心去做．已经成功一半了，但这“一半”只能是树立雄心壮志，仍停留在想的阶段。想要做的决心很重要，自信心也很关键，但必须知道这些仍仅仅是“一半”，所以，对于年轻人来说，勉励、鼓励是必要的．但更重要的是激励．是对于成功的渴望。渴望不是想出来的，而是逼出来的──惟其如此，才会有向成功之路前进的动力。白屋所以出公卿，就在于“白屋”的人属于改造生活现状以体现入生的价值．这是渴望成功的第一个必备的条件．… 相似文献
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<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现 相似文献
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正如果你想团队能进步,希望下属能成长,你不但要善于鼓励他们,也要精于批评他们。一个会批评下属的领导,必然也是一个会鼓励下属的领导。会批评人的领导,会给下属一种"听君一席话胜读十年书"的顿悟。不会批评人的领导,会让下属心生怨恨背地骂娘。如何才能成为一名会批评人的好领导呢?人,是世界上最复杂的生物,没有之一。人类能站在地球食物链的最顶端,是因为发达的大脑,赋予人类以智慧。与之相对的,人类又时时刻刻陷入痛苦的深渊,也是 相似文献
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正中农读高中的时候,"文化大革命"开始了。毛主席前几次接见红卫兵,我都没有资格去心中向往的北京,只因我的家庭出身是中农。那时候,中农是争取对象,不是依靠的阶层。当不上红卫兵,去不了北京,我苦恼郁闷,甚至不好意思见人。教语文的白老师悄悄对我说,家庭出身是你主观努力改变不了的事实,也不容选择,何必没精打采的,做点自己喜欢的事也许会有个好心情。我听了他的话,开始广泛而且贪婪地读书,做个悠悠然的"逍遥派"。心想,红卫兵也好,不戴红袖标也罢,反正最后都得去种地"接受再教 相似文献