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我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨 总被引：1，自引：0，他引：1
分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。 相似文献
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论我国种业市场分销渠道的格局变化 总被引：1，自引：1，他引：0
分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。 相似文献
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我国种业面临的问题及其发展对策 总被引：2，自引：0，他引：2
农作物种业是保障我国粮食安全的根本。针对我国种业存在的企业规模小,产业集中度不高;科技创新体制不健全,研发投入不足;育种、生产基地分散,基础设施薄弱;人才资源不足;监管体系不完善,知识产权保护不力;企业品牌意识不强,分销渠道需要整合;育繁推一体化体系尚不完善等问题,提出了改革种业科技创新体系,加大政策和资金扶持力度;保护开发利用种质资源,培育突破性新品种;改善种子生产条件,提升种子质量;加强种业创新人才队伍建设;强化种子监管调控,保护知识产权;强化种业品牌建设,健全营销渠道网络;种子企业准确定位,向育繁推一体化方向发展的对策和建议。 相似文献
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四川国豪种业股份有限公司是全国首批育繁推一体化种业企业，成立 20 多年来，始终坚持国有种业企业的政治属性和民族种业企业的市场属性相统一，赓续秉持“国之良种、民族自豪”的种业振兴使命，坚持将企业“发展大计”融入粮食安全“国之大者”，通过实施改良品种、提升品质、打造品牌、对标一流的种业振兴行动，着力构建育繁推、产学研、储加销种粮一体化发展的现代农业全产业链“新矩阵”，为现代种业提升积累了宝贵经验，提供了有益借鉴。 相似文献
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摘要：近年来黄淮海种业市场渠道退货比例居高不下，除了供大于求、品种井喷、气候变化等大环境影响外，在企业产品推广运营、渠道链多个层级环节中也存在诸多的因素，避免渠道大退货要坚持“早、转、前”原则，即尽早规划运营、转变思维方法、提前运作市场，通过实施精准营销打开消费端口，既有利于品种快速推广，又可以减少渠道退货。 相似文献
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中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。 相似文献
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1屯玉种业概况屯玉种业科技股份有限公司是一个以玉米种子育、繁、销一体化为核心产业的现代种子企业。现有员工260人，净资产1.2亿元，年产销玉米种子5000万千克，销售收入2.3亿元，利税2400万元。近几年来，公司先后通过ISO9001质量体系认证，被农业部评为“全国种业百强企业”（第六位），山西省委、省政府命名为“省级农业产业化龙头企业”（第一位），山西省科技厅认定为“高新技术企业”；“屯玉”牌玉米杂交种被评为“山西标志性名牌产品”，“屯玉”牌商标被评为“山西省著名商标”；屯玉种业所在地被农业部等六部委命名为“中国… 相似文献
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随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾… 相似文献
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中国种业企业如何开展品牌营销 总被引：2，自引：1，他引：2
当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点. 相似文献