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给我一块新地盘让我开发新市场
这次南方片区会议,对我教训十分深刻.回来之后,我考虑再三,决定转变观念,改进工作方法,服务和销售并举.
这次丁经理把我分配到本省某地区,这是一个新开辟的市场,养猪的数量也不算少,但是地处丘陵地区,交通不便,经济水平较差.据说这一带人们思想较保守,不易接受新事物,销售工作较难开展,是我公司的一个空白市场.虽然也有一个经销商,但是两年来,销售量微不足道.这家名叫“和睦”的饲料兽药门市部,老板叫苏星,经营多个厂家的产品. 相似文献
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新市场的开发是每个企业在发展过程必不可少的一项工作,但是由于市场开发人员对市场的认识不同、工作经验的限制以及对于销售目标考核机制要求的短、平、快,使新市场的开发进入 相似文献
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《北方牧业》2006,(13):29-29
<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用 相似文献
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<正> 从事销售活动的朋友们,你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路?如果,你也有遇到就有必要把这个"损招"看下去,也许这会对你今后的工作有所借鉴。笔者在一家饲料企业主管销售工作,曾经遇到说好"货到收款"或"送货收款"却不能顺利回收货款的事情。相信,这样的事情在很多行业的销售活动中都有遇到。在此,我只把饲料销售活动中,送货收款遇到的问题解决的方案之一(损招)介绍给大家。首先,我要申明一点——这是一个"损招"。案例某日,客户要求购货20吨,价值37000元。说好,货到付款,运输费用由经销商自己支付,运输车辆由公司销售员帮助联系。该客户自有专业饲料销售门店,同时饲养有80亩水面的 相似文献
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众所周知。一个商品的市场价格总是受到供需这两个基本因素的影响，豆粕也不例外，否则，抛开市场的实际情况来进行销售或采购操作，必将付出代价。分析影响豆粕价格的供需这两个因素，我认为最终决定豆粕价格的，需求将起决定性作用。需求量的统计方法在强弱市场中也不一 相似文献
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<正> 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的现象:对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表。为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影 相似文献
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《北方牧业》2003,(12):28-28
<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上, 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？ 相似文献
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最近 ,听说国内蜂产品市场持续数年的价格战已走到尽头 ,未见谁因为价格最低而获得成功 ,凡不重视产品质量以图快速占领市场 ,牟取暴利者终究没能达到自己预期的目的 ,这的确让人松了一口气。我在为知名品牌没有参与价格战 ,依旧名利双收而感到高兴时 ,也为低价销售产品者的失败而感到惋惜。毕竟品牌就是品牌 !但是这种价格战是否也应该让我们就某些东西进行反思呢 ?以下是我的几点体会 ,说出来供诸君参考。1 国内蜂产品市场依旧不成熟根据产品生命周期理论 ,一个产品在市场中大致要经历这样几个阶段 :投入期 ,成长期 ,成熟期 ,衰退期 ,每… 相似文献
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本刊讯2014年苹果采收后，临汾市苹果销售形势较好．价格先高后低。主要原因：一是今年山东、甘肃、陕西等国内苹果主产区生产形势不理想，为临汾苹果销售增加新空间。二是俄罗斯、欧盟市场形势变化给临汾苹果销售增添新渠道。三是近年来临汾市在精品果园建设上做了很多工作，果品质量逐年提高提升了市场竞争力。 相似文献
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<正>档案管理工作,是办公室工作的一个重要组成部分,是做好办公室工作的基础和前提。加强档案规范化管理,充分发挥档案在实际工作中的作用,是办公室工作的一项重要任务。档案工作做得好不好,直接影响到本单位工作的效率和质量,同时也是衡量一个单位、一个部门工作水平的标志之一。结合实际,我以为要做好档案管理工作,必须做到"五抓五到位"。 相似文献