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一、服务营销与传统营销的区别
服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。
同传统的营销方式相比较,首先,服务营销是一种营销理念,企业营销的重点是服务,而传统营销方式中服务只是一种销售手段,企业营销的重点是具体的产品。 相似文献
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学过营销的人都知道,营销的第一课是营销与推销的区别,营销是基于客户的需求而产生的。推动营销的是需求,营销就是围绕着满足需求而探究的。可是,客户的需求是怎么产生的呢?营销上是说 相似文献
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虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。 相似文献
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营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节 ,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标。遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视 ,只是片面地追求“营销绝招” ,而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略。因此 ,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述 ,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视。１营销例会常见的问题──营销例会不是什么１．１营销例会不是推诿会。有的公司的营销例会不是研究工作而且互推责任。生产部门批评销… 相似文献
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《北方牧业》2006,(10)
<正> 目前饲料企业营销模式的现状不容乐观:多数企业没有营销模式;部分企业没有自己的营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招致胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等。以下就山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、兆华金丰的价值营销和大家一起探讨。1 山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手,同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现。所以,局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点,六和则是能够把握这个平衡点的企业。六和是 相似文献
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消费者的需求是无止境的、难以捉摸的,为满足其多样化、细分化的消费需求,很多新的营销模式、手段被不断引进到乳品企业的营销过程中。整合营销、文化营销、联合营销、趣味营销、概念营销、网络营销、情感营销、定制营销、电视直销以及事件营销等模式都是为了迎合消费者不断变化的需求而被逐渐采用的。在这些广泛应用的营销模式中， 相似文献
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营销例会是农牧企业市场营销过程中非常重要的关键环节,也是衡量一个农牧企业营销水平高低的重要指标.遗憾的是大多数农牧企业对营销例会不够重视,只是片面地追求"营销绝招",而忽略了诸如营销例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法、量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的营销策略.因此,本文将对营销例会这一具体营销环节展开论述,以便引起广大农牧企业对营销基本功的重视. 相似文献
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饲料企业营销竞争力主要分成3大块,总裁营销力、团队营销力和个人营销力,总裁营销力是企业的头,是道,靠道做强做大,主要的任务是建营销系统,组建团队,打造团队,建立团队文化,挖掘团队潜力,提高团队士气,发挥团队优势。团队营销力是企业的腰,腰乃法靠执行,主要 相似文献
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4Ps营销策略是20世纪50年代由Jerome Mc Carthy提出的,4Ps就是指产品、价格、渠道、促销。4Ps自提出以来,因其对市场营销理论和实践产生的巨大影响,被营销界的经理们奉为营销理论的经典,在饲料销售方面也不例外。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是市场营销的基本运营方法。即使是现在,几乎每份营销计划书还都是以4Ps的理论框架为基础拟订的,几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为基本的教学内容,而且几乎每位营销经理在策划营销活动时,都自觉不自觉地从4Ps理论出发考虑具体问题。 相似文献
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内部营销与以人为本的企业文化 总被引：2，自引：0，他引：2
1内部营销理论综述内部营销的起源和发展都是建立在这样的假设下:满意的员工产生满意的顾客,要想赢得顾客满意,首先让员工满意。早期内部营销的研究者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客,他们对内部营销的定义是:将公司出售给内部顾客员工,高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心,有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。随着内部营销理论和实践的发展,有专家对内部营销进行了重新界定。他们对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解:第一,与外部营销不同,卖给雇员的产品工作可能是他们不需要的甚至是… 相似文献
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所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。 上网的饲料企业可以利用互联网络,以很低的成本进行国内外商品信息的查询;对网上目标顾客进行产品测试与满意调查;让顾客自行设计产品,满足个性化需求;可在网上发布信息,进行广告促销活动;可利用网络渠道进行直接的网上交易,也可通过网络提供各种售后服务,建立顾客档案,与顾客进行一对一的双向互动沟通。网络营销蕴藏着的巨大的营销潜能也日益明显,据调查显示,目前全球已有12000个供应商通过环 相似文献