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<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要 相似文献
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《中国牧业通讯》2004,(5):68-70
(接上期 )090问 :如果同一地区或县、或区出现几家经销商要求加盟 ,应该选择让谁来加盟 ?答 :在现在报名的经销商中有这样的情况 ,所以我们得选择 ,主要看谁的条件好 ,包括硬件和软件 ,硬件就是门面、实力 ,软件主要是店主的市场开拓能力。当然也要看我们的规划 ,属于我们规划的优先发展区域 ,我们会派人实地考察 ,根据情况确定。091问 :供货商、加盟店都有风险 ,连锁总部有无风险 ?是零风险吗 ?答 :这个问题非常尖刻。昨天也有一位女同志讲 ,保证金保证谁了 ?保证了连锁总部。连锁连锁 ,就是把我们连在一起 ,锁住了 ,想跑也跑不掉。问题是… 相似文献
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<正>近来接到很多企业老板和经销商咨询,为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢?我经常问他们同一个问题"优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢?"。他们的问答高度的一直,无非就是两个标准答案"他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。"如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。 相似文献
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从行业网站及平面媒体不难看出,很多猪场都在大张旗鼓的招聘养殖工人,且给出的待遇也非常可观。但不知从几何起,猪场老板发现招聘越来越吃力:能养猪、愿意养猪、喜欢养猪的人越来越少……我国已经进入了劳动力的卖方市场时代,劳动力短缺已经成为猪场老板们不得不面对的难题。猪场"用工荒"凸显,猪场老板在招聘中又经历了怎样的无奈?他们理想中的员工与现实中的员工又有哪些差别?本刊采访了几个猪场的老板,让我们听听他们在用工和留人方面的切身感受。 相似文献
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每年年初，几乎每个兽药企业都要补充一批新营销人员．面对来自不同地域具有不同情形的业务人员．如何把他们组建成一支具有高度纪律性和行动统一性的优秀营销团队，就成为企业管理者的一个课题[编者按] 相似文献
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<正>前段时间,认识了近17年的一位经销商去武汉找我,"生意不好做,归根结底在于现在的员工‘难招、难留、难管’"。这是一家年销量5000多万元的商贸公司,他的销售队伍近70人(含司机)。随着业务量的不断增加,老员工难管、新员工难留、人员招聘困难的现象越来越严重。为什么出现这种情况?相信很多走过创业期的经销商在做到一定的规模后,都会面临这样的问题,此时的经销商应该怎么办呢?一、规范各类规章制度经销商在销量突破到一定规模后,都会面临着一个瓶颈,这个瓶颈就是企业快 相似文献
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正一、人才困惑经销商目前普遍存在着人难招,招来了留不住的现象。经销商要想突破用人瓶颈,就必须从根子里先改变自己:改变自己的思想观念,改变自己的行为方式,只有先革了自己的命,自己改变了,才能改变用人窘境。(一)改变自己的思想很多经销商由于缺乏学习力,他们小富即安,不图太大的发展。也缺乏对未来的远景规划。他们往往奉行经验主义,言必称过往辉煌,甚至还残留一些坐商的习性。因此,经销商要想更好地留人,一定要把握 相似文献
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每逢岁末,各饲料公司业务员又到了作难的时候——放出去的欠款一年到头了,公司肯定不能让业务员再宽限经销商了。老板要搞年终决算,投资要分红利,业务员要领年终奖……无论从哪个角度讲,经销商的欠款都是推不掉了。然而,局外人哪知道业务员收欠难,但再难还得催收。毕竟一年到头 相似文献
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《中国禽业导刊》2010,(7)
2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。 相似文献
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2003年是中国入世第二年 ,中国畜牧业经受了严峻的考验 ,提前进入了行业大洗牌时期。在市场竞争中 ,谁能独占鳌头 ?谁能手执牛耳 ?哪家企业又能成为行业“航空母舰” ?关键看其如何运筹、如何规划。河南省洛阳惠中兽药有限公司在2002年4月份推出的“千名老板”工程 ,在业界引起广泛关注。为了使更多的人了解该项工程 ,我们采访了河南省洛阳惠中兽药有限公司总经理张许科。 相似文献