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<正>在市场竞争激烈的情况下,传统肥利润率低且市场增长有限,新型肥料的推广难度大也让不少人望而却步。然而张维义却在上半年就卖出了1000多吨的硝基肥,今年他给自己订下的目标是,硝基肥销量突破2000吨。他的销售方法主要有两大中心工作:一是先通过会议营销和合理价格体系树立二级商的信心;二是通过产品试用和示范推广来赢得农户信赖。现场参观树立二级商信心首先是会议营销,张维义告诉记者,在基层销售新产品,最重要的是增强二级经销商信心,让他们主动销售。 相似文献
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<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加 相似文献
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<正>本报讯当前正值炎夏季节,安徽省司尔特肥业股份有限公司全体销售人员却仍坚守销售一线,深入全国各地宣传推广产品。为满足秋种市场需求,该公司全体员工战高温、斗酷暑,开足马力满负荷生产。据悉,7月份以来,前往该公司装运肥料的车辆络绎不绝,天天呈现出一派繁忙景象。其中,7月28日当天发运各类肥料总量达6558吨,再创日销量历史新高。肥料是粮食的"粮食",为粮食丰产、高产提供了有力的支撑。司尔特公司充分发挥"中国农大-司尔特测土配方施肥研究基地"功能优势,紧紧围绕生态环保开展工作,广泛联合各地农业科研院所、农技部门开展测土 相似文献
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<正>本报讯自四川美丰复合肥公司在绵阳、广元区域开展销售工作以来,复合肥公司为销售尿素、复合肥等系列产品想办法、定措施,积极开展各项工作,特别是临近用肥高峰期的"双抢"时节,积极配合经销商,做了大量艰苦细致的工作,保证了广大农民朋友的用肥需要,取得了很好的效果。当前,四川美丰复合肥公司销售人员积极配合各乡镇经销商,做好双抢时节的用肥推广工作,为即将开展的大战红五月做 相似文献
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<正>"卖缓控释肥和其他肥料不一样,根据这两年的销售规律来看,销售普通肥料量大的经销商并不一定能销售好缓控释肥,反而是服务好技术强的推广人员才能销售得好。"快人快语的李秀红一谈起推广缓控释肥经验就表示,现在卖肥料 相似文献
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<正>1.正确选购应尽量选购已获得农业部农业机械推广许可证并贴有农业部农业机械推广许可证证章的旋耕机产品。购买地应有维修和配件销售服务,购买时须配有关修理、更换、退货的"三包"服务卡,售后服务承诺应符合《农业机械产品修理、更换、退货责任》的规定。耕作应 相似文献
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<正>本报讯早在7月中旬,鲁西就召开了"2014鲁西助商惠农金秋大行动"启动会议,鲁西人群策群力,决定把一直坚持的"服务推广,成就客户"的销售理念推向深入,推出新模式,隆重开展"厂商铁三角,共圆发展梦"的活动,奋战100天。7月21日,鲁西皖北区域金秋助商惠农大会在日照隆重召开,鲁西皖北区域一、二级经销商共计523人参会。此次会议为鲁西金秋行动拉开了大幕,到会经销商预订货款达到3600余万,超出预期,首战告捷!8月3日,河南嵩县陆浑水库度假村,洛阳地区基层商150余人齐聚一堂,虽然当前整个地区旱情较为严重,夏季追肥销量不理想,但是依然没有挡住到场经销商对于秋季底肥的销售热情, 相似文献
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<正>在化肥的销售高峰期,各个厂家在给经销商发货的同时也将最新制作的促销品及终端销售物料投放市场,以期能提高销量。笔者在为国内大型肥料客户走访市场的期间发现了不少优秀的 相似文献
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《中国农资》2012,(12):12
<正>上期我们提到农资经销商营销变革、赢在整合时代的"动车模式",该模式的两个要点为:一是缩短销售环节,自己开直营店或联合优秀的终端零售商合作开设直营店。二是秉承"前店后网"的思想,加强单店的系统服务能力,提升销量,牢牢把握住农户!那么"前店后网"的单店服务体系是如何产生,如何运作的呢?众所周知,从最早德农提出农资连锁的概念到现在已经超过10年,可为什么行业内还没有运营成功的、值得大家借鉴的连锁模式呢?除了各个阶段大环境的不同,运营模式的不同之外,我认为最主要的在于只关注"店"本身,而没有关注"店"的运营与推广,也就是说,只是给原有的乡镇店穿上新的所谓的统一的衣服,不改变店长、店员的观念,不围绕"店"本身在辐射区域去 相似文献
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<正>本报讯今年年初以来,湖北新洋丰肥业各销售分公司人员积极响应公司号召,采取相应措施,消除各种不利因素,积极推进四种销售模式创新,大力培养肥料销售专业户,目前已有近300名经销商成为该公司产品的专营者,计划今年完成销量占全公司总销量的20%以上。当前肥料品牌越来越多,市场竞争越来越激烈,依靠传统的销售模式已经完全不能适应当前农资市场的新特点。为此,新洋丰 相似文献
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<正>本报讯经过10天的年中大集训和销区业务培训,8月12日,六国化工公司全体营销将士已奔赴一线,全力以赴战秋销。今年1-7月,六国化工实销化肥同比增长8万吨;新产品销售是去年同期的2倍。今年前7个月,在化肥整体行情持续低迷的情况下,六国化工大力推进新产品销售,加快产品结构调整,努力创造新的利润增长点;启动"大营销"战略,已完成了对湖北六国化工公司营销的整合,下一步将着手整合宿州中元化肥公 相似文献
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<正>大区经理访谈1988年,经济管理专业毕业的董光惠来到鲁西化工,先后在生产、质检、信息等部门工作多年,2004年开始销售工作。先是在吉林市,2008年开始负责整个吉林省的销售工作。谈到自己的工作经历,董光惠说,鲁西的企业地位、品牌影响是他在吉林做好的工作的良好基础;另一方面,个人也有比较合适的知识与技能储备。他说,现在鲁西化工新产品不断推出,除了公司的销售战略和扶持政策外,你必须能给经销商把生产工艺、功效、理念讲得很清楚,他们才敢踏实地销你的新产品。 相似文献