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在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢？答案肯定是：他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值! 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节。实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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销售说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但也不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上就是满足客户被尊重的心理需求。 相似文献
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一个客户的销售下滑,和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做汁划能够保证不遗漏任何的销售机会。 相似文献
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刘长林 《山西农业:致富科技版》2008,14(5):45
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 相似文献
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<正>前些日子和某企业领导聊天,他说现在化肥市场经营业态有正在好转的迹象,部分经销商开始主动放弃那些有问题的产品代理,专心销售知名品牌的产品。他觉得,这既和经销商自身觉悟的提高有关,同时一些企业对经销商的良心劝导也起到了很大的作用,他自己就曾成功说服过一些经销商放弃销售问题产品。行业的发展,除了相关部门的引导、监管 相似文献
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<正>系统配套与支持独立销售代表的收益获得与其自身能力密切相关,但要创造更大的业绩,需要企业多方面的系统建设配套支持,其中包括:商誉、品牌、生产、技术等。需要企业始终坚持正确的经营理念和科学、规范的运营模式。信息化是未来企业发展的重要基础和平台,威敌企业一直致力于企业的工业化和信息化两化深度融合的建设工作。在对客户和独立销售代表的支持服务中,首创了基于网络电子平台的"客户服务系统"和"独立销售代表服务体系",这些体系中,具有不可复制的经营服务特色。 相似文献
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<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加 相似文献
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<正>车皮紧张影响企业正常销售"近期尿素企业维持较高的开工率,销售情况也比较好,尿素企业遇到的最大问题就是发运,由于车皮紧张,不少已经销售的货压在站台发不出去,目前不少企业已经有库存压力。"山东联盟化工集团销售 相似文献
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农药企业常有对经销商“不好销包退”的承诺，甚至愿意先发货给经销商、卖完产品再回款的做法，真实目的是消除经销商的顾虑，让其感觉到合作没有风险、“不会赔钱”，能轻松的赚钱。退货在很大程度上也是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度，还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，确保农药销售的平稳，更重要的：是能有效提升企业自身的形象。 相似文献
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<正>销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用"苦肉计"感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌 相似文献