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"生意之道贵知市".为了达到种子经营的预期目的,种子公司可以通过一些可以控制的营销因素,例如品种质量、价格因素、营销渠道、促销手段、服务态度等,进行调整和整合,以适应外部环境的变化.这里提到的控制手段就是搞好种子的市场调查与预测.通过市场调查,可以对经营品种的确定、良种繁育规划的制定、销售种子数量与价格的敲定等,发挥重要的参考作用.各类公司越来越重视市场的调查与预测.发达国家许多企业市场调查经费占销售额的3.5%,可见市场调查的重要性. 相似文献
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对种子营销策略的思考 总被引：1，自引：0，他引：1
种子公司经营状况的好坏,主要取决于营销策略是否对路,它直接关系到公司的社会、经济效益和生存发展,不能等闲视之。笔者认为,种子公司在制订营销策略时必须考虑下列因素。１ 搞好市物调查和预测是基础搞好市场调查和预测是提高公司效益和促进公司发展的基础性工作,必须正确对待,常抓不懈。ａ）通过与广大农民、基层农技人员交心、座谈、填表等形式,了解他们的种植意向和对品种的要求。ｂ）加强与科研育种单位和农技推广部门的联系,及时了解新品种的推广动向和农业生产的发展趋势。ｃ）做好与兄弟种子公司的信息交流和业务交往,了… 相似文献
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浅谈杂交稻种生产营销策略 总被引：1，自引：0，他引：1
随着社会主义市场经济不断发展 ,《中华人民共和国种子法》的出台 ,“两高一优”农业对“双杂”种子的生产经营提出了更高要求。杂交水稻种子作为水稻产区种子公司创收的主体项目 ,如何搞好生产营销 ,一直是摆在大小种子公司面前的首要课题。现将盐城市第二种子公司在杂交稻种生产营销中的一些成功经验和具体做法总结如下 ,以供参考。1 以市场信息为导向 ,做好产前市场调查与预测 ,是产销平衡的保证每年冬春制种农闲季节 ,公司就组织熟悉业务、精干有力的营销班子 ,兵分几路深入广西、福建、湖南、贵州、江西等南方稻区 ,全面了解市场信息 … 相似文献
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树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。 相似文献
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随着社会主义市场经济的不断深入，种子经营、销售的竞争也日趋激烈。国有种子经营部门及其工作者必须更新观念，增强竞争意识，转变经营方式和经营策略，以更好地适应不断变化的种子市场。根据经济学、营销及管理学的理论，结合自己长期从事种子经营管理工作的实践，提出如下几方面的建议： 相似文献
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F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析… 相似文献
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从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化.然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种子行业中显得步履维艰.一种新的种子品牌想要快速而稳固地树立,并且发扬光大,更是代价巨大. 相似文献
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种业市场营销环境变化分析及应对策略 总被引：1，自引：0，他引：1
随着《中华人民共和国种子法》（简称《种子法》）的颁布实施，以及我国加入WTO后，种业市场已形成多元化、多主体、多渠道的格局。使种子行业进入了市场竞争、资源整合和配置的新阶段。近几年，我国种业环境，尤其是种子产销市场发生了很大变化，企业如何面对新形势、新情况，把握机遇，迎接困难与挑战。是关系种子企业生存发展的首要问题。本文用现代经济的营销理论来分析种业市场发展趋势及现状，帮助种子企业在市场营销环境变化中。采取应对策略和措施，供参考。 相似文献
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种子是最重要的农业生产资料,优良品种对农作物增加产量和改善品质起着至关重要的作用。巨大的种子需求使得中国种子市场日趋成为国内外种业竞争的焦点,这既给中国种业发展带来了一定机遇,也使山东省种业面临着国际跨国种业集团的挑战。《种子法》实施近10年来,特别是2006年国办46号文件下发以后,中国种子产业格局发生了重大变化,如何使中国种业适应新的形势需要,在中国种子营销中充分利用好"4p"市场营销组合概念和"4c"理论,才能提高营销技术和技巧,立足国内市场,着眼于国际市场,把中国种业做大、做强。 相似文献
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种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。 相似文献
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我国对外合作制种的发展与市场营销观的转变 总被引：1，自引：0，他引：1
概述了改革开心么来我国对外合作制种的发展和营销观念和转变历程，指出对外合作制种第一步新的质的突破，都伴随羊旧的营销观念的转变历程，指出对外合作制种第一步新的质的突破，都伴随着旧的营销观念的摒充和新的营销观念的建立。在今后的对外合作制种中必须确立社会营销观念，才能适应社会对种子市场的要求。 相似文献
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农作物良种有效供给能力建设的实践与思考 总被引：1，自引：0，他引：1
保障良种有效供给是农业行政主管部门的重要职责,良种含义包涵优良品种和优质种子,还包涵溯源信息和配套良法。供给有效是指在常态市场和非常态市场农民对良种的需求都能得到满足,同时种子企业又能得到健康发展。提出提高良种有效供给能力建设,重点要认识到种子市场公益性,培育现代种子企业队伍,完善种子储备制度和优化种子市场的信息服务。 相似文献
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种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势. 相似文献
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浅析我国种业市场的品牌构建策略 总被引：1，自引：0，他引：1
品牌在现代种子市场营销和竞争中发挥着越来越重要的作用。针对我国种业市场存在的品牌意识薄弱、种子质量低、品牌产品少及品种同质化、营销克隆化等问题,提出了通过质量、服务、品种创新、品牌宣传等进行品牌建设,以突出种子企业的特色进行品牌定位,逐步提升种子企业的品牌意识,构建与种子市场发展相适应的企业文化、人员素质和管理机制,同时加强品牌的自我保护和法律保护等。 相似文献