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“忽如一夜春风来，营销公司漫地开。生产企业哈哈笑，做做代工也发财”，这曾经是2005年年初许多生产企业的情形。在这期间，大多数过了GMP的企业，特别是以禽药为主的企业都实施了多品牌战略，或是自属品牌，或是挂靠品牌，特别是挂靠品牌的企业如雨后春笋，格兰仕等OEM企业成了他们的目标。 相似文献
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在目前的兽药市场上，销售公司(经销商)处于在夹缝中生存的状态。生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直斥其赚钱心太黑，而且由于厂商矛盾日益突出，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，开始力推销售网络终端化、人力资源配置终端化、技术支撑终端化，不惜销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与销售公司和竞争厂家争夺用户。于是部分销售公司关门歇业， 相似文献
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《动物保健》2005,(9):46-49
纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此，一些有规模，有实力，有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络，力推销售网络终端化，人力资源配置终端化，技术支撑终端化，不异销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与乐售公司和竞争厂家争夺用户，厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场，部分销售公司关门歇业，有的挖掘第一桶金后独立生产门户，有的在央缝中残喘，生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直诉赚钱心太黑，兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考，但思考的结果是兽药销售竞争没有章法，竞争没有规律，竞争没有主体，自已冤枉！面对此情此景，兽药销售公司（经销商）应该如何重新认识自己，认识市场，认识环境，认识兽药经营的变化规律？如何重新定位自己的地位，找到自己的生存之道？本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红（以下简称张总），请他谈谈在兽药销售网络终端化之后，兽药销售公司（经销商）应该如何突破困境拓展生存发展之道。 相似文献
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随着社会经济的发展,人们生活水平的提高,对服务质量的要求在逐渐提高,并且根据收入不同要求的程度不同。因此,促使各个行业的分工都越来越精细,如果找不准你的目标客户,或者对目标客户了解不够深入,都很难将他们抓住。这一点将同一行业中的不同企业划分成为了盈利与不盈利两个阵营。 也许目前国内养猪企业的经济层次实在不够高,所以也没有太多考虑服务质量的资本,但是规模化的猪场数量确实在逐渐增加,商品猪生产企业于是逐渐划分成规模化、规范化的企业和零散的小规模养猪户,他们对种猪企业的服务要求肯定不一样,因为经济实力不同。 很多种… 相似文献
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兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业， 相似文献
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正本刊讯4月15日,由心众成集团主办的"心众成集团华北区2012年春季成功论坛"在石家庄市中豪酒店举行。有60余位金牌经销商代表参会。心众成集团成立于1999年,他们的口号是"昌浩610——中国高档蛋鸡育雏开口料第一品牌"。集团公司生产的昌浩610饲料对海兰褐蛋鸡饲喂42日龄后,鸡只体重可达到450克,胫长72毫米,这表明从 相似文献
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质量管理无论是管理大型肉用仔鸡联合企业,还是管理一家加工厂、饲料厂、孵化厂、或是管理人事部门、养鸡场、办公室、或是在鸡场养鸡,我们都希望把工作做得好些,但实际上总是会发生许多挫折.那么,避免这些挫折、达到更高水平的成功不好吗?所谓“质量管理”就是这个意思.我们在肉仔鸡业的许多方面都取得了很大的进展,但在企业管理方面的进展却没有那样大.所以我们需要一种新的管理体系,以便从原有 相似文献
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<正>现在国内许多企业没"死",但钱没有了,这让不少老板陷入进退两难的困境,不得不让人扼腕长叹。如果把企业比喻成一个人的身躯,现金流无疑就是血液,企业"血液"没了,无论企业主再有宏图壮志,都 相似文献
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没有品牌,企业就没有灵魂;没有品牌,企业就失去了生命力。对于北京华都种猪繁育有限责任公司(以下简称"华都种猪")而言,在中国的种猪品牌领域,他们显然走在了前面。而带领这家国有老企业克服市场的重重考验、率先并执着于创建中国种猪第一品牌,为企业赢得持久生命力的是一位外表朴实,内在却极具文采和经营头脑的华都种猪公司董事长张广安。 相似文献
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<正> 工业上的虚拟经营现在已广为人知,最显著的例子是:生产耐克鞋的美国耐克公司本身没有一间车间,只有"耐克"这个牌子,却成为全球最著名的运动鞋品牌之一。农业上的虚拟经营则极为罕见。最近,在常州市武进区建成一家已具备农业虚拟经营模式各要素的公司。这家公司的创办人,就 相似文献
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小微企业在国民经济中发挥了重要作用,正处于"着力培育发展与加快转型升级"的关键时期,但是结构调整、节能减排以及宏观调控中的货币政策趋紧等刚性约束使许多小微企业面临严峻挑战,特别是传统制造业中的小型微型企业遇到了前所未有的生产经营成本剧增等突出问题。供应链融资模式为破解小微企业融资瓶颈提供了新的思路,融资模式无需对价担保、抵押,盘活了现金流,提升供应链的竞争力,同时促进了县域经济的健康发展,在我国有着巨大的发展潜力和市场前景。 相似文献
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<正>近一段时间来和许多企业老板交流时,他们都在诉苦:现在的销售特别不好做。有些企业找专门的商业机构设计了招商活动,但结果并不理想——成交率极低,要么就是成交后成了一锤子买卖,进了一次货就没了下文。一现象:表面热闹,背后萧条许多企业在实施招商活动时表面看轰轰烈烈,非常热闹,而实际情 相似文献
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<正>2012年,我已经退休了好多年,但我对畜牧兽医特别是奶牛事业的追求没有丝毫减退。我热爱畜牧兽医专业,热爱奶牛事业,而且更忠于自己的职业和职称。我的技术职称是推广研究员。我在任何场合都没有忘掉"推广"二字,也不像有些人把"推广"二字抹去成了专搞学问和研究的研究员。2012年,我在天津、河北、安徽、南京和贵阳讲授奶牛生产的新技术和新知识;2012年,我深入江苏、上海、浙江的许多奶牛场给予现场指导, 相似文献
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乡镇企业推行股份制是深化改革、完善经营机制,加速乡镇企业发展的客观要求。如何将现有乡镇企业改造成股份制企业,无论在理论上或是在实践中都有许多问题需要认真探索,不断总结,才能促其顺利进行和健康发展。 相似文献