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在所有种子营销组合中 ,价格可以说是唯一产生销售收入的因素。随着《种子法》的颁布和实施 ,种子市场的竞争必将日趋激烈 ,种子定价所涉及的运作过程也变得相当复杂 ,如何在用户可接受的价格带里 ,订出对本单位最有利且最能吻合自身发展目标的价格 ,不仅是门艺术 ,更是一大挑战。实施定价策略时 ,应遵循下列六个步骤 :1 选择定价目标一般地讲 ,种子企业的定价目标有下列三种 :一是追求利润。此定价目标是追求本期利润最大 ,以满足自身各项业绩考核 ,重视的是本经营周期的财务成果 ,而非长期利益 ,此种定价目标多为人员多 ,费用高 ,且本地… 相似文献
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实施种子定价策略须遵循六个步骤 总被引：1，自引：0，他引：1
在所有种子营销组合中 ,价格可以说是唯一产生销售收入的因素。随着《中华人民共和国种子法》的颁布和实施 ,种子市场的竞争必将日趋激烈。种子定价所涉及的运作过程也变得相当复杂 ,如何在用户可接受的价格带里订出对本单位最有利且最能符合自身发展目标的价格 ,不仅是门艺术 ,更是一大挑战。实施定价策略时 ,应遵循下列六个步骤。1 选择定价目标一般地讲 ,种子企业的定价目标有下列三种 :一是追求利润。此定价目标是追求本期利润最大 ,以满足自身各项业绩考核 ,重视的是本经营周期的财务成果 ,而非长期利益。此种定价目标多为人员多、费… 相似文献
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1内忧外患的复杂现状
种子市场开放初期，是种子企业蜂拥而上种子企业数量最多的时候，激烈的竞争使种子企业老总普遍感到压力很大。其中种子价格的压力尤为突出，特别是2007年玉米种子过剩，同类种子多，优劣同市，导致价格一降再降，而运作费用有增无减。价格的恶性竞争蔓延到生产环节，从而引起降低生产成本的连锁反应，势必导致种子生产基地不稳和生产质量下降的恶性循环。 相似文献
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浅谈市场经济条件下的种子定价山东省庆云县种子公司（２５３７００）刘中民张延贵宗保升马德胜随着我国社会主义市场经济体制的建立,种子商品化的时代已经到来,种子价格由过去的政府指令定价变成了企业自身确定。那么,怎样确定种子价格才有利于种子销售和公司获取最大... 相似文献
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试论种子企业的价格策略 总被引：1，自引：0，他引：1
价格策略是企业开拓市场、参预竞争的重要手段之一。面对种子买方市场,制定科学的合适的价格策略已成为种子企业的关键决策,包括种子定价策略、价格调整策略。 相似文献
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在市场经济条件下 ,种子企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天 ,在买方市场上 ,种子营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外 ,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓 ,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分。由此 ,服务营销也就应运而生。服务被经济学家认为是第二次竞争 ,是至尊的事业。服务得民心 ,民心定天下。作为种子企业的服务营销 ,我认为应从以下几个方面着手 :1 售前服务重点是建立客情关系 ,提高品牌知名度、认知度 ,塑造品牌 ,整合品牌形象。在市场经济条件下 ,必须以质量谋生存 ,以信誉求… 相似文献
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种子企业外销种子定价及其策略 总被引：1，自引：0，他引：1
种子定价作为种子企业营销战略的重要组成部分,反映了种子企业的经营理念。本文从几 种定价方法及几种非价格因素阐述了种子经营的策略运用,希望能对种子经营者有所启发,能对种子企业有所帮助。 相似文献
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《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以后，种子市场全面开放，中国种业欣欣向荣，生机勃勃，种子质量显著提高，营销服务逐步优化，商业资本进入种业，新品种知识产权受到保护，种子营销网点遍布县、乡各地，不同品种和质量的种子在市场上拉开了价格差距，农民基本上可以购买到自己所需的种子。与此同时，种子市场也出现了一些现象引起有关部门的关注，那就是有些地区和部分品种的种子价格明显上扬。 相似文献
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种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。 相似文献
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F324.6C1005-2690200306-0333-02当前,种子市场竞争十分激烈,各种子企业纷纷从营销入手寻求制胜良策,扩大市场份额。随着质量营销、观念营销的相继登场,宣传战、价格战、概念战层出不穷,使得种子市场营销越来越丰富和完善。然而,透过华丽的面纱,却明显地感觉到一些种子企业存在急功近利的浮躁情绪。对营销缺乏科学的认识,必然会走入种子营销的误区,这个问题值得引起重视。1把市场营销纯粹等同于提高销售业绩不少种子企业认为,市场营销就是企业在市场销售过程中,如何利用市场及用户的心理,使用各种营销手段来提高销售业绩。从经营思想上分析… 相似文献
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《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,打破了计划经济体制下的种子经营格局,为种子企业的发展开辟了广阔的市场空间。许多种子公司已经在适宜的区域内寻找代理商,建立分公司,设立经销站,开设连锁店,扩大自己的种子市场份额。面对激烈的市场竞争,随之而来的是价格大战。一些种子企业把种子价格的竞争作为种子市场竞争的主要手段来扩张自己的新兴市场,致使种子价格持续走低。1种价低位运行对种业发展的影响种价的低位运行对种业的发展有积极的影响,也有消极不利的影响。1.1积极影响1.1.1有利于种子企业降低成本,相对利润… 相似文献
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1包装及包装策略的含义
种子市场的开放,使我国种子永远离别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。种子企业营销策略中包装策略将越来越受到重视,种子包装成为包装策略中重要的环节。包装策略随着市场经济的发展,它已由商品的附属地位逐步演变成为商品的重要组成部分, 相似文献
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