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王锡义，安徽六国化工股份有限公司原常务副总经理，“驻点直销”营销模式创始人。这位被业界评价为“对行业营销升级具有突出贡献的领袖人物”在退休之后．逐渐波出公众视野。虽然远离农资，但是这位农资老臣依然对行业满怀深情。，身虽赋闲，但是老王饱含思想与情义的笔墨依然在山川岁月间流转。深秋时节，本报邀约王锡义先生赐送近期诗作一组，特此刊发。让我们在诗歌的韵味中去体悟一位老农资人的至情至义与多彩人生。 相似文献
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<正>2013年,是六国化工驻点直销模式创立和发展的第十五个年头。依靠驻点直销模式,六国化工培植起渠道发达、覆盖面广、辐射力强、终端深入的市场营销网络,拥有县级以上直销点600多个,乡(镇)、片村级终端网点2.2万个,产品覆盖全国30个省、区,六国化工本部的销售收入由2000年的2.51亿元,攀升至2012年的36.27亿元。驻点直销的营销优势,成为六国化工不断发展壮大的核心竞争力之一,同是获得了中国农资界的广泛关注与肯定。 相似文献
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他可能是业内唯一集浪漫主义与现实主义于一身的农资人,"浪漫"源于他行吟诗人一般的气质,"现实"源于他首创"驻点直销"模式。2007年5月份,王锡义的诗作在《中华合作时报·农资专刊》上整版发表;2007年末,王锡义的《卖点——驻点直销实战宝典》第三版成功发行。 相似文献
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<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营 相似文献
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<正>驻点直销,使六国的营销网络在同行业中率先下沉到了县级,不仅解决了市场精耕细作的难题,同时也省去了中间环节,直接让利给了农民消费者,这是六国化工的营销思想精髓所在,也成为六国品牌的核心动力。我们将市场划分为三类,一是上量型市场,主要针对于粮食主产区,该区域肥料类型、价格必须严格控制并保障粮食安全 相似文献
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随着电子商务的快速发展,农资产品的电子商务越来越多的受到大家的关注。站在农资经销企业的角度,从农资连锁经营模式出发,探寻农资连锁经营模式发展过程中存在的问题,引入电子商务这一网络直销模式,将农资连锁经营与电子商务进行整合,实现线上线下结合,虚拟网络与实体网络的结合,构建了网络直销模式下的农资销售流通网络,剖析了农资销售网络的结构和运行机制,将网络节点分为顶层节点、中间节点和末端节点三类,说明了各节点间订货与配送流程和方式。网络直销模式下的农资销售网络融入了电子商务元素,有助于农资及农产品物流的发展。 相似文献
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<正>本报讯元月底,六国化工公司驻点销售人员陆续返厂休整。营销公司充分利用这一时机,开展了新一轮全员业务大培训、大考核,主要内容是农化服务知识、新产品相关知识。大家在学习讨论的基础上,人人都要上台宣讲,旨在不断强化农化服务工作,促进产品销售。六国公司实行驻点直销模式,现有驻点销售员150多人,他们集驻点服务队员、驻点销售员、农化技术员于一身,常年行走在田间地头,面对面指导农民科学用肥,帮助他们增产增收。为提高六国营销队伍服务"三农"能力,多年来,该公司坚持利用每年年中、年末销售员返厂之机,举行各类形式的农化知识大培训,如学习讨论、农化知识考试等。 相似文献
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<正>当前,由供销社农资部门主宰市场的局面已经不复存在,"农业三站"迅速成长,已占据农资市场半壁江山,生产企业也发挥直销优势,把营销触角直伸到乡下,市场份额逐步扩大,个体经营异军突起,逐渐成为农资流通市场的新角色。在这种市场形势下,无序竞争加剧,确有一些农技部门用自己手中掌控的"处方权",与一些农资企业联合起来,推销他们自己经营 相似文献
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直供直销指的是生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销形式。与传统的营销方式相比，直销更高效、更节约成本。农产品产品直销，这种新的市场终端销售，与原有的农贸市场和超市并存，形成新的竞争格局，不但可以有效抑制价格上涨，同样也可以让农民掌握产品定价动权，获得更高的收益。 相似文献
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<正> 企业在市场经济中的成败与存亡在于营销。供销合作社农资部门如何运用现代营销理论促进销售、促进企业发展是一个现实的课题。本文试就农资企业营销的现状、营销组合及加强营销的措施等作一些探讨。 营销:农资经营新课题 近两年,农资企业经营遇到前所未有的困难,从客观原因看:一是农资流通逐步市场化,资源主要由市场配置,价格由供求关系决定;二是农药、化肥、农膜买方市场形成,竞争 相似文献