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兽药经销商除少数县级以上批发商外，大部分处于农村养殖的一线。其所面对的客户基本上都是终端养殖户．其中有相当一部分处于经济比较落后的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一． 相似文献
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1不盲目相信大品牌
饲料市场有名的品牌很多,不是所有的大品牌质量都可靠。质量过硬的饲料品牌,效果较好;质量较差,畜禽吃了不长肉、产蛋率低、产奶量少,没有经济效益,更不能说是好品牌,养殖户要先做好准备,搞市场调查,多走访别的养殖户及饲料经销商,一般信誉好的经销商都会详细介绍饲料市场的行情。 相似文献
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<正>当下经销商集体感觉面临很大困难。出现这种情况的根本原因,是目前养殖结构正在发生翻天覆地的变化。经销商现在面临的"困难",是与之前历史的"容易"相对——并不是说经销商不能干了,而是和原来挣快钱、挣容易钱比较,更难了。笔者经常说这样一句话:过去经销商的日子太好过了,差不多家里吃的用的,从锅碗瓢盆到彩电、电动车,甚至汽车,都是兽药厂家送的。在过去历史上,兽药经销商打交道的养殖户都是小型的,连养殖场都算不上,很多都是个体,那个时候经 相似文献
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《北方牧业》2007,(7):29-29
从去年十月份以采．市场行情一路下滑，我们来分析一下目前这种老的养殖模式中经销商在价值链的定位。孵化厂通过业务员或鸡苗贩子把鸡苗给了养殖户．养殖户养了鸡．再把鸡蛋卖给鸡蛋收购商，再到消费市场，是这样一个过程．同样．兽药厂通过兽药经销商卖给养殖户．饲料厂通过饲料经销商卖给养殖户，疫苗厂通过疫苗经销商卖给养殖户。在这条价值链中，养殖户是中心．所有的人都围绕着养殖户转：我们都知道，在整个产业链中养殖户的能力和素质是最低的．他本来应该是为别人服务的．但是事实上．却是好多人在为他服务。这些服务的成本都要从养殖户身上获取，这种模式是以养殖户为中心的高成本的齐殖，所以养鸡不挣钱是正常的，养鸡挣钱就不正常了。这么多高水平的人才都在为低水平的人服务，围绕着低水平的人转，转来转去。都让低水平的人采承担成本．他肯定是承受不起的．所以下一步我们要做的就是降低成本。扩大规模。 相似文献
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正跌宕起伏的2018年已经过去,充满未知的2019年已经来临。2018年,动保经销商可以说是冰火两重天。那么2019年,动保经销商凭什么生存?一、传统经销商面临的五大困境(一)不会做大户传统经销商受当时的环境的影响,其目标客户基本上都是小型养殖户和散养户。随着环保、人工、硬件设备等因素的制约,大量的小型养殖户和散养户逐渐退出市场,代之而来的是大型养殖集团的扩张和 相似文献
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<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要 相似文献
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{分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道}只会做成熟产品的经销商是不行的,给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其他经销商比较做的怎么样? 相似文献
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从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢? 相似文献
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目前我国养殖结构正向标准化、规模化方向发展，养殖户的观念也逐渐理性和成熟，所以市场渴望有管理能力、技术优势、服务完善、产品结构合理的兽药经销商脱颖而出，这就为兽药经销商的品牌化发展创造了有利时机。那么品牌是什么？兽药经销商又该如何进行品牌建设呢？ 相似文献
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在规模化和标准化浪潮的席卷之下,家禽养殖的格局在悄然发生着变化,散户如大浪淘沙般淡出历史舞台,在养殖行业能站得住脚的养殖户都可谓各有所长,或规模取胜,或技术过硬,或洞悉市场,或管理细致。而以养殖户为衣食父母的兽药经销商们也是八仙过海,相时而动。。有的向上游生产厂家靠拢,有的向下游自己搞养殖,有的变“坐商”为“行商”,想尽办法将品牌盘踞在自己的“根据地”上。而熟悉行业的人不难发现,近三年以来,有这样一群人,看似在做技术服务型兽药经营,却又不走经销商服务一方的传统路线,他们放眼全国的养殖户,以网络为工具,服务广大网友,从陌生人中交朋友,从朋友中筛选客户。季小东带领的团队始创了禽药网络营销平台,正稳步行走在构建东东网络商城的通途上。 相似文献
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<正>一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小,厂家在营销上受到很大制约,自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高,覆盖面也较低,同时资金也被营销环节大量占用,应收账款包袱越背越重;第二难是经销商难。由于经销规模比较小,信息不对称,采购成本偏高,导致经销商营销成本偏高,效益受到很大制约;第三难是养殖户难。他们属于弱势群体,在目前影响我国兽药行业的有六大因素 相似文献
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所谓技术营销,即厂家通过自己的专业系统,招聘大量的具有专业水准的人员,通过系统培训,在彻底了解自身产品的基础上,以经销商为媒介,通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务,而间接销售自己产品的一种营销模式。在兽药销售中产生的大量的技术纠纷,无论是与经销商之间的还是与养殖户之间的,其核心都是利益纠纷。无论是经销商还是养殖户,其挑起技术纠纷或者是借技术问题来做文章的本质是要获得利益的最大化。由此可见这些纠纷并不一定是由技术本身造成的,而技术纠纷只不过是其外在的表现形式,因此,技术人员学会用营销的手段来解决技术纠纷是非常有必要的。 相似文献