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<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。 相似文献
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正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。 相似文献
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科学技术在不断发展、不断进步,随之企业之间的市场经济竞争也是越来越激烈,针对小微企业来说,由于自身的竞争机制不强,根本无法在市场上长久发展。小微企业主要有以下几种:一是小型公司;二是微型公司;三是基于家庭的作坊式公司。这些小微企业普遍存在相同的缺陷,比如说:规模不大、装备落后等等。因此,对于这类企业来说,进行营销活动时往往比较困难。为了更好地解决这一问题,本文先阐明小微企业在市场上的营销管理现状,紧接着针对这一现状给出相关的解决措施。 相似文献
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正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。 相似文献
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农药区域市场良性、稳定的发展是企业整体经济发展的基础。由于中国幅员辽阔、人文素质和农业生产习惯差异较大,形成了各种各样的经济区域。对于农药企业和区域经理来讲,分析不同区域的经营环境和经销商的真实需求,有针对性地进行差别化营销,这是促进销售增长的关键。本文从5个方面论述了区域农药市场持续稳定发展的策略:合理稳定的销售政策、快速入市的创新品种是区域市场发展的源动力;企商之间的诚信度和市场的广深度开发是销售稳定增长的力量源泉;市场维护能力和科技服务水平是市场持续发展的根本保障。 相似文献
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随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处： 相似文献
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正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转 相似文献
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正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转 相似文献
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<正>种子企业营销管理的任务就是不断地向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务。要想成功地做到这点,种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素,即企业、供应者、营销中介、农户、竞争者和公众。 相似文献
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随着国家对农业的重视,农药安全使用得到了越来越多的关注.农产品质量安全关系百姓生活,关系企业生存,也逐渐被市场所重视.对不合格的农产品,市场是不接受的.因此,农药的安全使用至关重要.然而,目前农药安全使用中依然存在很多的问题,需要提出相应的策略来解决,这对农药安全使用有一定的现实意义和作用. 相似文献
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科技型农药企业营销发展策略研究 总被引：1，自引：1，他引：0
较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。 相似文献
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新型肥料成突破口
从农药跨界化肥的企业很多,有年营业额几十亿的上市公司,也有刚刚成立销售额不过千万的小公司。至于跨界原因,各有不同：有些是为了暂时应对2010年前后农药市场饱和、行业低迷的尴尬处境,回避跨国企业的挤压和市场争夺以寻得喘息机会;有些是自身农药产品线已非常完善,市场占有率也基本稳定,需要寻找新动力冲破发展瓶颈;也有些是因为缺乏原创性和竞争力产品的支持,想另辟蹊径。 相似文献
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浅析绿色食品的开发与营销 总被引：4，自引：0，他引：4
发展绿色食品是生产者在产品开发与经营活动中 ,把自身利益、消费者利益与保护环境和维护生态平衡有机结合的一种体现 ,更是我国进行农业结构调整和加入WTO后农产品打破绿色贸易壁垒、走向国际市场的有效途径之一 目前我国绿色食品开发面临着规模偏小、物流及价值流不畅、科技储备滞后、农业生态条件恶化与绿色食品标准严格的矛盾突出以及假冒伪劣扰乱市场等问题 为此 ,需要政府在积极推进绿色食品的规模化与产业化发展的同时 ,企业也要在产品开发、营销渠道建设以及品牌管理等方面以灵活的营销策略促进绿色食品成功地立足于国内外市场 相似文献