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对于当前的农资市场,收取预付款早已不是厂家的专利,农资经销商完全也可利用其来牵制终端客户,稳固渠道,缓解资金压力,也可以在现有的客户基础上提高赢利点。那么,经销商究竟该如何收取预付款呢?又有哪些方法可以预收终端客户的货款呢…… 相似文献
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<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。 相似文献
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现在,农资由卖方市场向买方市场的转变越来越明显。笔者通过调查,针对县级经销商的处境,提出解决农资经营资金困难的五种方案,供大家参考。第一,收取预付款。在销售淡季,县级经销商向下级批发商收取产品预付款。根据预付款的多少,决定利息和优惠程度。这种方法在厂家实行时间较 相似文献
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<正>"同质化"一词在当前农资行业曝光率居高不下,很多经销商质疑:同质化就没救了吗?答案是否定的。经销商要正视同质化,随着农资市场规范化和厂家整合,同质化的大环境得到净化,农资经销商更加应该树立信心,改变就能够生存。 相似文献
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<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。 相似文献
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<正>2009年以来,随着金融危机逐步演化为全球性的经济危机,作为实体经济的农资生产企业和农资经销商也不能幸免,同往年相比运营资金捉襟见肘,市场疲软更加剧了这种困境,甚至一些做得比较好的经销商也突然因为资金匮乏、资金链断裂而倒闭。问题出在哪里?我们该如何防范和应对,才能在经济 相似文献
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<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。 相似文献
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正当下的农资市场,正处于颠覆传统,模式、理念不断推陈出新的阶段。在这"百花齐放、百家争鸣"的时期,有人走向了市场发展的前沿,也有人被甩在了身后。通过市场的洗牌,未来一定会有一批厂家和经销商被淘汰。谁都不想被时代所淘汰,对于处在彷徨中的经销商而言,怎样才能借助技术服务成功转型成为服务商?笔者在走访市场的过程中,有几点感触想跟大家分享一下!未来的农资市场分工将会更加细致,厂家、经销商、零售商各自扮演着不 相似文献