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<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说, 相似文献
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<正>农资经销商要想真正成为农民种植的参谋,农资选购的向导,除了需要有一颗真诚为农民服务的良心和好的服务态度外,还要善于用语言艺术与客户沟通。经销商的热情能够使客户感觉贴心,让客户感到自已被尊重,无形中就拉近了彼此 相似文献
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<正>笔者是农民的儿子,深知农民的不易,平时很关注有关农民方面的信息。一看到有关农民上当受骗、遭受假冒伪劣农资坑害的报道,感到非常伤心,很想弄清楚农民是怎么被误导、被坑害的。于是在下乡采访时,通过与农药经销商、农民进行交谈,和农民一起到农药 相似文献
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<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献
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<正>基层经销商与农民直接打交道,农户种植的各种作物无论是除草还是杀虫都需要施用农药,然而,在向农民推荐农药的过程中,由于农药登记的作物和治虫范围的限制,农药使用不合理、缺乏合法登记,冒险推荐超范围使用农药的问题不少,经销商十分困惑。就拿我们稷山来说,种植的作物除了大田作物玉米、小 相似文献
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<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不 相似文献
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<正>赊欠,可以说是困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是在乡村赊欠现象更普遍,难题更难解,在乡村经销农资你不赊欠有人赊欠。如果不赊欠,就意味着不仅会失去市场,而且还会失去人心。对目前赊欠问题,可以从两个方面来分析:一是农资经销商的问题,二是农民的问题。就农资经销商来说,农资经营中,一些农资经销商为了抢占市场、扩大市场份额、促进销售、增强竞争力,采取了赊销的策略,故意让农民赊欠,把"有钱没钱,货你先拿去用"作为促销的手段,有的经销商 相似文献
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<正>在现实中,经销商常会遇到这样的现象,当你向农民朋友推广一种产品的时候,你讲得头头是道、滔滔不绝,深恐农民朋友不明白,而很多农民朋友却不屑一顾,产生一种逆反心理:又在忽悠人,说得天花乱坠,还 相似文献
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<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开 相似文献
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笔者在农药推广应用过程中,经常会遇到农民和经销商向我们或农技部门反映药害的问题。作为农民和经销商,他们应按照怎样的程序来诊断呢?这是目前生产中我们迫切需要指导的问题…… 相似文献
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