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<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选 相似文献
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<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选 相似文献
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种子是重要的农业生产资料,种子分销渠道需要强有力的控制者,以杜绝假冒伪劣种子,维护品种知识产权。能否获得渠道控制权,取决于渠道成员是否拥有足够强的渠道力量,这要求种子零售商、批发商、种子公司拥有专业技术、掌握客户资源,以及向其他成员提供必要的财务支持。分销渠道控制权由种子公司掌握有利于种子产业的健康发展,但种子公司必须提高种子研发水平,提供具有差异化优势的种子品种,还要重视向批发商提供财务支持,以及改进分销渠道和促销方式,才能取得农户的支持,从而获得足够的渠道控制力。 相似文献
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从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销 相似文献
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企业与中间商 总被引：1，自引：0，他引：1
朱灵标 《河南科技大学学报(农学版)》2002,22(3):199-200
分销渠道是企业营销组合四大因素之一 ,而中间商是分销渠道上最重要的链接。随着新的营销时代的到来 ,企业和中间商的矛盾日益凸现。如何重新审视和处理企业和中间商的关系 ,选择合适的中间商 ,注重渠道的设计和管理是企业应重视的问题。 相似文献
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依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关 相似文献
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随着种子市场化程度的提高,种子行业分销渠道冲突逐渐变成了一种普遍的难以解决的问题,严重影响了渠道效率和效益.通过对安徽部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子行业分销渠道冲突的现状及成因,提出了种子分销渠道冲突的解决措施. 相似文献
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种子企业分销渠道模式创新研究 总被引：1，自引：0，他引：1
对我国种子分销渠道创作模式作了大胆的构想，并根据安徽宇顺种业公司具体情况，选取了技物连锁服务模式、横向联合模式、协会式模式、兼容嫁接模式4种模式进行试验，经过2年多的试验，已取得了非常好的经济和社会效益。 相似文献
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分销渠道,也称为销售渠道,是产从生产经营者转移到消费者和用户经过的通道和途径。生产经营者的产,必须经由或长或短的分销渠道到达费者和用户手中。产品的市场营销过才得以完成。分销渠道也是市场营销合中的一个重要要素,它直接影响着他营销组合要素策略的实施效果,以生产经营者产品的成功销售,并且最影响生产经营者整个营销战略目标实现。在市场营销要素的诊断中,也括着对于受诊单位分销渠道及其运的策略的分析评价和改进完善。一、河南三鹿花花牛公司液态奶销渠道现状河南三鹿花花牛公司在郑州市有多个市内中转站,通过中转站向各售摊点及… 相似文献
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界定了农产品营销渠道的内涵,概述了我国农产品销售渠道的现有模式,分别为以农产品运销为主的营销渠道、以中间销售商为主的营销渠道、以相互合作为主的营销渠道。分析了我国农产品营销渠道存在的问题：一是成本过高;二是技术含量过低;三是上游主体缺乏竞争力;四是投资结构不合理。提出了发展我国农产品营销渠道的对策建议：完善农产品批发市场的服务功能;推进批发市场的整合与拓展建设;发展农产品流通合作组织;发展农产品产销一体化组织。 相似文献
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<正> 随着化肥流通体制从计划到市场的改革,以及化肥市场从卖方到买方的转变,市场配置资源的能力逐渐得到加强,同时也引发了全方位的竞争。竞争的现实促使化肥企业不断进行技术、产品、推广方面的创新,但在分销渠道的建设方面,大多数生产企业可以说是刚刚起步,在渠道的模式和管理方式上还处于摸索阶段,有很多不完善的地方。 一、当前化肥业分销渠道的状况 如何衡量分销渠道是否达到最优,笔者认为至少有以下几个指标:效率、成本、可控性。目前分销渠道还不能完全适 相似文献
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以东北农业大学北菜南运露地蔬菜生产基地为例,梳理黑龙江省基地蔬菜的现有营销渠道模式,提出基地蔬菜营销渠道模式选择的影响因素,并构建基地蔬菜营销渠道竞争力评价指标体系对其做定量评价。根据评价结果,提出了基地蔬菜营销渠道模式的创新策略。 相似文献
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名山茶叶企业分销渠道建设与对策探讨 总被引：2，自引：0，他引：2
阐述了茶叶企业的营销渠道状况,分析了名山茶叶企业在分销渠道上存在的问题和成因,提出了改进和完善名山茶叶企业渠道建设的意见和建议. 相似文献
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