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兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点： 相似文献
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随着电商营销的发展,兽药销售的网络平台陆续涌现,如何建立兽药网络销售准入标准、审批程序及监管措施已成为监管部门和相关企业亟需解决的课题。本文梳理了我国兽药产品网络销售现状,借鉴人用药品网络销售管理经验,建议在国家出台《中华人民共和国电子商务法》的基础上,结合《兽药管理条例》修订,完善我国兽药网络销售相关配套法规,明确第三方平台的责任义务,构建全国兽药经营企业数据库管理系统,推进兽药二维码追溯体系建设,对兽药网络营销企业分类管理和准入管理等措施,以期为提升我国兽药网络销售监管水平提供信息支持。 相似文献
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研发是兽药企业长久发展的核心保障,引领未来兽药行业发展的企业,一定是以研发为主导,以专业推广为渠道的品牌企业。但是目前80％以上的兽药企业仍然在打造业务主导型的销售团队,而未来企业应该打造的不是狼性销售团队,而是研发为主导的企业! 相似文献
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《动物保健》2005,(9):46-49
纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此，一些有规模，有实力，有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络，力推销售网络终端化，人力资源配置终端化，技术支撑终端化，不异销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与乐售公司和竞争厂家争夺用户，厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场，部分销售公司关门歇业，有的挖掘第一桶金后独立生产门户，有的在央缝中残喘，生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直诉赚钱心太黑，兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考，但思考的结果是兽药销售竞争没有章法，竞争没有规律，竞争没有主体，自已冤枉！面对此情此景，兽药销售公司（经销商）应该如何重新认识自己，认识市场，认识环境，认识兽药经营的变化规律？如何重新定位自己的地位，找到自己的生存之道？本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红（以下简称张总），请他谈谈在兽药销售网络终端化之后，兽药销售公司（经销商）应该如何突破困境拓展生存发展之道。 相似文献
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我国兽药的经营与销售是伴随着我国改革开放和畜牧养殖业的发展而不断壮大的。兽药经销行业是服务于畜牧养殖产业，而畜牧养殖产业的任何变动和波折都会直接和间接的影响到兽药的经营、流通和销售，也直接影响到兽药生产企业的根本利益。改革开放以来，兽药也同其他商品一样，有条件放开经营，特别是乡镇机构改革以来，增加了就业岗位，方便了畜禽养殖户。1990年后，兽药生产厂家日益增多，竞争日趋激烈，经销渠道逐步下沉，逐渐走向乡镇、村屯，甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成为代理或是经销商，但兽药销售还是呈现下降趋势， 相似文献
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<正>我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期,兽药营销市场竞争日趋激烈,传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下,网络营销以低投入、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。1山东省兽药市场网络营销现状截至2013年7月份,山东省通过农业部GMP验收的兽药生产企业为314家,年兽药产值达60亿元, 相似文献
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当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁… 相似文献
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源于对兽药质量重要性的认识．即兽药的质量不仅关系到动物疫病的防治效果．还会影响到人体的健康．更关系到兽药生产企业的发展与存亡，因为保证兽药的优质、安全是兽药生产企业占有市场的唯一途径。本公司散剂、粉剂、消毒剂生产线于2003年11月通过农业部兽药GMP验收，成为江苏省第7家兽药GMP合格企业。严格的GMP管理保证了兽药的质量，带动了产品的销售， 相似文献
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近几年来，兽药行业有了较快发展，产品质量明显提高。但是，个别企业的质量意识谈薄，非法生产假劣兽药，不仅扰乱了市场秩序，还危害养殖业的健康发展。近日，浙江升华拜克生物股份有限公司等12家已实施兽药GMP管理的企业，向同行发出倡议，坚决维护兽药市场秩序，杜绝生产销售假冒伪劣兽药，为保护和促进养殖业的发展，确保畜产品和水产品安全尽到自己的义务和职责。 相似文献
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兽药销售公司是指由兽药生产企业为倡导多品牌战略而主导的，或以兽药生产企业为合作对象而进行贴牌生产，以兽药中间商作为目标客户群的专业从事兽药销售的企业。 相似文献
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<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼 相似文献
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近来，重庆吉亨动物药业有限公司的一位销售经理，对重庆市内的兽药生产企业作了为期一年的调查后发现，除了少数几家完成GMP改造的中小兽药企业的生产和销售量呈正增长，发展速度呈上升状态外，多数企业目前的生存与发展可谓是步履维艰，而面对日益激烈的市场竞争和国家不断调整的行业政策，它们的未来之路将是危机重重。调查发现，重庆市中小兽药企业面临的问题与发展瓶颈主要有： 相似文献
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商品社会中，企业的成立、生存和发展都是不断适应市场变化的结果，对市场把握好的企业生存能力强，发展速度快。而对市场把握差的生存能力就弱，发展速度慢，就有可能被市场淘汰。兽药经销企业发展的决定因素是其所依存的养殖业生存状况和发展的程度。兽药经销企业的经营方式，必须适应养殖业的需要。随着全国养殖业的发展和国家政策的扶持，养殖业规模化程度迅速提高。这一变化引发了兽药销售企业进行适应性调整。加之企业发展的需要和其它因素的影响，近两年兽药经销行业出现了许多新情况，形成了几个新的特点，总结这些特点，研究其成因和发展趋势可以对行业内企业的自觉变革和快速发展有一定的指导意义。 相似文献
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渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。 相似文献
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我国兽药研究的现状与展望 总被引：9，自引：3，他引：6
改革开放以后，特别是近10年来，我国的畜牧业发展迅猛，增长速度连年超过10％。畜牧业在农业中所占的比重至1996年已达31．4％，个别省份如河北省在1999年达40％。作为畜牧业三大支柱（品种、饲料、兽药）之一的兽药产业也得到了很大的发展。1999年全国兽药产值已达150多亿元，兽药生产企业约2000家，生产的兽药品种约2000种；全国约有经营企业5万多家，年销售额约170亿元人民币，为我国畜牧业的发展作出了巨大贡献。与此同时，进口兽药也逐年增多，1985年以来农业部批准了400多种进口兽药在我国注册销售，每年的销售额都在30亿元人民币以… 相似文献