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中国种业企业如何开展品牌营销 总被引：2，自引：1，他引：2
当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点. 相似文献
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湘生 《农产品加工．学刊》2004,(10):42-43
本期佳宾吴先生,商业经济师,曾创办北京第一家连锁性鱼店,北京第一家专业性水产批发市场———四道口水产批发市场。1989年,在北京水产总公司业务处任处长;1994年,在北京海味品公司任经理;2000年,组织与经营北京第一车舟山冰鲜品牌带鱼进入北京,开创北京市场冰鲜带鱼的先河。现任中国渔网研发部经理,在水产品市场的分析与预测的准确性与实用性方面,受到一线渔农的好评。 相似文献
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<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般 相似文献
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<正> 市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状有如下八个方面的表现:一、缺乏战略。在传统计划经济体制下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。 相似文献
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<正>目前,营销革命的浪潮把我们带进了一个崭新的营销时代。进入营销新时代后,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……特别是农药连锁,从幕后走向台前;经销商贴牌,创建经销商自有品牌;经销商加盟大企业,背靠大树好乘 相似文献
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目前我国农药企业有的已拥有了自己的品牌,但"你拥有真正的品牌吗?"有关营销专家对此为我们分析了品牌营销的十大误区。 相似文献
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要想在众多的竞争对手中取得市场，市场定位起着决定性作用。而要定好位，就必须进行市场细分。种子市场细分的主要原因就是为了有效地使用各种营销费用及资源。经过我们对市场的细分，使我们对市场有了正确的认识，于是制订了一套灵活多样的适合本公司的品种体系和价格体系。 相似文献
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<正>1什么是核心竞争力一是从我们的客户角度来理解:就是我们企业独有的产品。就我们公司来说,就是公司独有的品种,如我们目前的盐两优2208、益优98、沣油5103、锦绣油299、皖杂棉9号等,就是别人没有的,是我们公司独有的,它是别的公司无法替代的专利品种。二是从竞争的角度来理解,它是具有企业特性的、不易被模仿的专有技术或技能。它是企业独有的、比竞争对手强大的、具有持久性的某种优势。如我们公司的团队精神也是一种优势。 相似文献
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做好种子营销服务的十项措施 总被引：1，自引：0，他引：1
一个企业形象的树立很大程度上依赖于服务质量的提高。近几年,浚县种子公司积极开展形象战、服务战,取得了良好的经济效益和社会效益。以下是我们公司在种子营销服务中的一些做法,总结出十项,供大家参考。1强化意识,造福群众虽然我国商品经济已步入买方市场阶段,但对种子企业尤其是国有种子公司来说,还必须树立大局意识和为民服务思想。我们公司一方面积极参与到竞争当中去,一方面强化为民造福意识,切实做好本地区的农业供种工作。2001年玉米种子相对紧俏,有人愿出高价把公司的种子全部买走,被公司断然拒绝。在引种育种上,公司还十分重视品… 相似文献
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<正> 中国市场的农药营销作为营销学应用于特殊市场的特殊行业的一个分支,因其诸多的特殊性而为我们带来了极大的挑战。与其被动地等待市场环境的改善,还不如勇敢地面对和承认现实。创新和突破正在成为中国农药营销工作者肩负的一个历史性重任和摆在我们面前的一道迫切需要解决的难题。我国农药行业引人市场竞争机制已经十几年,而且经过多年的扩产,农药的买方市场格局早已定形,供大于需的矛盾异常突出。优胜劣汰本应成为此种情况下的一种必然结果,然而我们面对着的却是一个多年未变的鱼龙混杂、投机风行、竞争 相似文献
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互联网,影响着我们的生活,也影响着各行各业。在信息化的大背景下,一个企业如果不懂电商,它就没有未来。当前,种业正迎来前所未有之大变局,种子企业营销引入电子商务是其最具时代特色的内容。 相似文献
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1定位准确——抓住优势，突出特色 宜字头公司依托国家水稻原原种基地——宜宾市农科所强劲的育种科研优势，集育、繁、推于一体，产、加、销一条龙，独家开发以宜宾市农科所选育的具有自主知识产权的优质高产杂交香稻新品种。宜字头公司经营的宜香稻品种，具有产量高、米质营养丰富、芳香浓郁、口感佳，“不是泰国米，胜似泰国米”的特点，深受消费者喜爱。 相似文献
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<正> 我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季,产品销售几乎骤停,资金周转减慢;不少企业于是纷纷停止了业务进行工作,一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。其实这是很不英明的做法,农药销售淡季的时间比较长,一般有四个月左 相似文献
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做大池塘里的小鱼，还是做小池塘里的大鱼。市场经济的辨证哲学摆在所有的种业公司面前，如何抉择关系着企业的命运前途。对于一般的种业公司而言，资金和科技实力毕竟有限，如果在发展中一味追求大而全，势必导致企业的市场竞争力弱化，结果什么都做不好。因此，种业公司应该结合调研结果与自身实情对市场进行细分，然后明确企业要进入的目标市场，即进行市场定位。 相似文献
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<正>一个小型加工厂发展成有一定规模的科技型企业,营销网络遍布山西、陕西、云南、新疆、北京、上海、甘肃、内蒙古、河南、天津、江苏、浙江等20多个省市。山西汾州裕源公司(以下简称"裕源公司")作为世界核桃界的中国代表,其发展速度、产品品质和品牌推广都堪称为奇迹。巧借优势开拓市场十几年前,裕源公司只是一个小型的加工厂。今天,她已经是一家拥有700多名员工的科技型企业。"汾州裕源"成为中国驰名商标,销售网络遍布全国,同时出口美国等10多个国家和地区。汾州裕源公司坚持以人为本的发展战略,利用 相似文献