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<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能 相似文献
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渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。 相似文献
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33岁，有的人还在寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，刘晓荣就是后者。28岁，他完成了从零到1000万的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹。在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心．大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售．令消费者耳目一新。 相似文献
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<正>销售过程中,其中有一类人认为销售人员做到勤奋、专业、诚信、谨慎、巧妙、和谐等,大致就会获得成功,这类人称其为"学院派";还有一类人,大讲 相似文献
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在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做销售,对于不爱讲话的人来说,做销售是不会成功的,但事实真的是这样吗?成功的销售人员可以归结为两个类型:猎人型销售和农夫型销售。猎人型销售猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型销售非常擅长寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:"打一枪换一个地方",他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因 相似文献
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李宏 《农村实用科技信息》2008,(7)
目前,瓜果品种繁多,产量高,有的品种出现了“卖难”现象。因此,选择一些适宜制作字画的瓜果生产“艺术瓜果”,可以促进瓜果的销售,增加经济效益。现将生产技术及销售技艺简介如下： 相似文献
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<正>留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现,是一种能力的两个方面,笔者通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员,只需以下三步:一、建立清晰细致的考核体系并严格执行有能力的销售人员跳槽,绝大多数不是因为薪水、待遇问 相似文献
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<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售 相似文献
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目前有些厂家开展整村整镇收农民预付款,实行定单供肥,减少中间环节,是想终端销售,薄利多销,服务于农;有的厂家打破原有的总经销分销模式,向终端营销服务转型,纷纷成立分公司直接销售。探索出了一条"公司直销"的"终端供肥"模式。主要有以下两种形式:一是定单制。厂家销售分公司绕开总经销与分销商直接与农户签订购肥定单,购肥款由销售分公司前期无偿垫付,农民预付定金,肥料送到后付款。实在困难农户在办理担保手续后可年底偿还本金。二是定供肥点。厂家废除区域代理商,在村镇选择人缘好、口碑佳、有一定威望的农户作为肥料供应点,公司建立科技服务小分队,常年驻在当地农村开展送肥进户到田与农化服务。 相似文献
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农产品销售渠道的分析及建议 总被引：3，自引：1，他引：3
许多地区农产品销售难的问题日益严重,需要建立科学高效的农产品销售渠道.目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊,影响农产品渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素,在以后的农产品渠道建设当中可以以"顾客让渡价值观念"为指导,通过连锁经营降低流通成本,加快农贸市场超市化的步伐,并将实体营销与电子商务有机结合. 相似文献
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一、销售计划销售工作有明确的基本法则,即制订销售计划和按计划销售.销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法.具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案,落实具体执行人员、职责和时间. 相似文献
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按照农业部等九部门联合下发的《关于引导和促进农民合作社规范发展的意见》中"明晰产权关系"的要求,由销售大户领办的合作社需要做的工作最多,也最复杂。在运作方式上,销售大户领办合作社的最大特点,就在于大户自己不生产,或者很少生产,主要以掌握某种农产品销售途径(有的销售大户自身可能就 相似文献