共查询到20条相似文献，搜索用时 62 毫秒
1.
刘长林 《山西农业:致富科技版》2008,14(5):45
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 相似文献
2.
据一份关于销售人员的调查,从中看出了几个比较明显的销售错误。对于有些农资销售人员来说,也不同程度地存在这些错误。一、82%的销售人员没能实现差异化很多人都认可,现在的农资竞争到了同质化很严重的地步,那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别很大吗？肯定不大。那么农资客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,说服顾客的可能性估计很小。原因在哪呢？其实就是差了一步,如何让顾客懂得只有买您的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。 相似文献
3.
4.
2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。 相似文献
5.
6.
要成为一名出色的销售员,要知道以下几点:一、厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个认识误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品 相似文献
7.
8.
9.
沴孽 《山西农业:致富科技版》2008,(9)
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有很多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下，只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是：在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走! 相似文献
10.
一、困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员,并没有接受专门的销售训练,团队成员销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的"头"其带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多. 相似文献
11.
<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经 相似文献
12.
所有的成功人士都有一个突出的特征,就是知道生活的方向,既有目标也有行动,知道自己要做什么,也知道应该怎样去做.很多人失败就是因为没有目标,像一艘轮船没有舵一样,最终搁浅在绝望、失败、消沉的海滩上. 相似文献
13.
正客户的需求不一定会从客户的嘴里直接说出来,而客户的需求未必就是物质、金钱,它也可能是抽象的情感的满足,例如我们常说的"面子问题"。要正确判断客户的需求,首先必须会问话,用问话的内容来引导客户说出你想知道的答案。一位销售人员在与客户进行面对面沟通时,说话、听话、问话,哪一个最重要?很多人会认为是 相似文献
14.
<正>销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用"苦肉计"感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌 相似文献
15.
16.
经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员,总会有很大一部分在抱怨：“我很尽力了,我很努力了,可销量为什么没有完成呢？”也许,这些人中有一部分人从自我行为表现上判断,确实很努力地工作,却没有完成任务的苦恼,确实会让自己一头雾水。古人云：业精于勤荒于嬉!自认为智商不高者知道勤能补拙,勤不一定能成事。工作方向南辕北辙、工作方法简单粗暴、 相似文献
17.
18.
<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买 相似文献
19.