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兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点： 相似文献
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市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。 相似文献
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1动保企业面临的挑战
全国动保企业约2000多家,全国兽药销售额约200多亿元。行业竞争非常激烈,产品同质化严重,产能严重过剩。销售产值上亿的企业不多,市场集中度很低,兼并重组有加速趋势。 相似文献
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兽药GMP的实施改变了我国兽药产业的市场结构,随之兽药企业的市场行为也发生一系列的变化。研究分析,实施兽药GMP后,我国兽药企业的市场行为会发生如下变化:兽药企业的非正当竞争行为将减少,兽药企业之间的竞争将更趋激烈,主要表现在价格竞争和营销竞争上;弱势企业将会采取联合战略,应对竞争压力。长期来看,兽药企业会通过新产品的研发来提高市场竞争力,并通过兼并提高规模经济水平。 相似文献
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今天的兽药市场可以用人满为患，竞争激烈来形容，无论生产企业，经销企业要想在这样的市场中生存都要付出很多的努力，除了正确的产品开发方向、正确的经营策略外、执行销售策略的业务人员能力和水平是决定销售业绩的关键因素。这里谈几个销售技巧供辛勤的业务员参考。 相似文献
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随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？ 相似文献
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编者按:有人说兽药GMP在全国范围内的实施,彻底改变了中国兽药生产企业的生产和销售格局,并激发了兽药生产企业之间的新一轮竞争. 相似文献
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2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。 相似文献
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营销渠道是兽药企业营销的核心环节,是指兽药企业选择采用何种渠道去销售产品和提供服务的路径。兽药行业渠道同质化现象日益激烈,企业要想长期生存和发展,就要不断发挥渠道的作用,进行不同程度的渠道创新和变革。 相似文献
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重庆市兽药GMP企业技术创新探讨 总被引：1，自引：0，他引：1
由于近几年畜牧行业的快速发展,兽药企业也得到相应的提升机遇,很多兽药企业也乘势而上,蓬勃发展。但受到2008年全球的金融危机的袭击,使兽药企业的经营陷入困境;特别兽药GMP的复检和兽药GSP的强制实施,使兽药的经营更加正规,兽药企业的竞争也更激烈。兽药企业的技术创新一直作为企业的重点发展战略。根据熊彼特（J·A·Schumpeter）对于创新的定义理解：创新是一个民族进步的灵魂,同时也是企业发展和竞争的核心问题。 相似文献
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随着兽药GMP在兽药生产领域里的实施,当前中国兽药行业竞争门槛相应拔高,但竞争依然激烈.兽药企业间的合作,兼并现象不时出现,最近几年,养殖业朝着规模化、专业化饲养方向迈进,养殖方式的转变,给兽药企业的发展将带来新的变化,企业如何突破发展瓶颈,在行业中寻找和创造竞争优势,在中国兽药界拥有一席之地.为此,记者在甘肃兰州借中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所成立50周年之际,采访了学者型兽药职业经理人张国红副研究员. 相似文献
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随着兽药GMP在兽药生产领域里的实施，当前中国兽药行业竞争门槛相应拔高，但竞争依然激烈。兽药企业间的合作，兼并现象不时出现，最近几年，养殖业朝着规模化、专业化饲养方向迈进，养殖方式的转变，给兽药企业的发展将带来新的变化，企业如何突破发展瓶颈，在行业中寻找和创造竞争优势，在中国兽药界拥有一席之地。为此，记者在甘肃兰州借中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所成立50周年之际，采访了学者型兽药职业经理人张国红副研究员。 相似文献
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《动物保健》2005,(9):46-49
纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。也许正因为如此，一些有规模，有实力，有品牌的兽药生产企业开始自建销售网络，力推销售网络终端化，人力资源配置终端化，技术支撑终端化，不异销售成本大打人海战术，迈过销售公司刺激终端用户，与乐售公司和竞争厂家争夺用户，厂商矛盾日益突出。面对漫漫市场，部分销售公司关门歇业，有的挖掘第一桶金后独立生产门户，有的在央缝中残喘，生产企业和消费者的矛头都直指销售公司，生产企业认为销售公司不忠，消费者直诉赚钱心太黑，兽药经销商或兽药销售公司不得不作出全面思考，但思考的结果是兽药销售竞争没有章法，竞争没有规律，竞争没有主体，自已冤枉！面对此情此景，兽药销售公司（经销商）应该如何重新认识自己，认识市场，认识环境，认识兽药经营的变化规律？如何重新定位自己的地位，找到自己的生存之道？本刊记者邀请到了倍乐集团瑞无药业有限公司总经理张国红（以下简称张总），请他谈谈在兽药销售网络终端化之后，兽药销售公司（经销商）应该如何突破困境拓展生存发展之道。 相似文献
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新的一年,新的发展,本期的企业风采我们将介绍一下正在稳步发展的北京中农华正兽药有限公司(以下简称中农华正)。中农华正拥有众多高等农业院校作为专业研发的后盾,有GMP标准的大型生产厂区、严格的质检作为高品质的产品保证,有专业的销售和技术服务队伍作为市场的开拓和维护者,因此在当前兽药行业激烈的竞争中,仍保持着稳健的发展势头。 相似文献
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张成 《河南畜牧兽医(综合版)》2003,24(8):33-34
我国加入WTO及兽药行业将强制推行GMP,给我国兽药行业带来了机遇和挑战,兽药企业之间的竞争也愈来愈激烈。大多数企业管理者已经意识到质量控制在提高企业信誉以及降低成本、优化价格、保证产品在市场上的竞争力方面所表现出来的作用。在此,笔者将兽药生产质量控制中的三个关键 相似文献
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<正>一、兽药产业新的形势产生了时代危机规范兽药经营秩序的GSP即将实施,将使得兽药销售竞争变得越来越激烈;对专业技术的要求越来越高;对经营水平的要求越来越高;对服务水平的要求越来越高,而市场钻空子的机会越来越少。好多经销商都感到越来越不好干了。 相似文献