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在实际市场运作中．远程管理销售人员的常规方法不外乎三类：简单的报表式管理，单纯的结果式管理．纯粹的信任放纵式管理．效果均不太理想。笔者结合多年远程管理1000多名营销队伍的经验认为：管理的过程是创造和保持满足远离总部销售人员需求的过程．即满足远程销售人员的三个层面需求：成就感、归宿感、安全感。 相似文献
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营销总监最感到头痛的事情是费用增长过快而销售额不见增长。其实．销售费用本身是一把双刃剑，一方面，它不仅是费用．而且更应该被看作是一种投资．应该说不会花钱的营销总监不是好的营销总监，比如销售人员的投入、广告投入、促销品投入等都将带来效益；另一方面．销售费用如果使用不当、控制不严．不仅不能带来效益．严重的可能威胁企业的生存，营销总监面临的压力就大。 相似文献
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最热门的招聘岗位是“销售”．地位最高的部门是销售．收入最高的部门是销售，企业谈论最多的依然是销售。总之，没有多少企业不把精力放在销售上，销售问题解决了．企业的问题就解决了。[第一段] 相似文献
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1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、… 相似文献
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编辑同志：
前不久．一位农民朋友去县农机销售部门购买农机具，销售人员提醒其有农机具购置朴贴。然而．去主管部门一打听，被告知已超过时限，这位农民朋友后悔不迭。 相似文献
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和很多企业的老总私下里交谈过,大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就像天女散花一样在你的面前消失,在外面的时间远比在企业的时间要多,可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？ 相似文献
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销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员 企业应配备多少营… 相似文献
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我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体， 相似文献
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基层兽医队伍处于畜牧业生产的第一线，肩负着畜牧新技术的推广应用及畜禽疫病防治的重大使命，是发展畜牧业的一支重要生力军．但笔者在长期的实际工作中，越来越明显的感到目前乡镇兽医队伍的整体素质偏低，与发展畜牧业存在着许多不相适应的方面．因此，提高基层兽医队伍的整体素质这项工作已迫在眉睫．1我区乡镇兽医队伍的技术现状我区辖有五个县（市），180个乡镇兽医站，共有在岗人员1855人，其中大专以上学历的7人，占0．38％，中专87人，占46％，高中500人，占2695％，初中及以下的1261人，占6779％．技术职称状况是畜牧、兽医师149… 相似文献
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周殿红 《养殖与饲料．饲料世界》2006,(11):66-68
当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。 相似文献