首页 | 本学科首页   官方微博 | 高级检索  
相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商  相似文献   

2.
《兽药市场指南》2010,(5):94-97
当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。  相似文献   

3.
正在开展市场销售工作过程中,笔者总结以下几方面的内容同大家分享。选择门当户对的经销商很多企业热衷于找每个地区最大的经销商,虽然是合作了,但往往是接了产品不主推,因为他手上产品很多,每个产品都要上量,不可能把精力放在一个新产品上。而选择认可公司企  相似文献   

4.
许德群 《饲料广角》2000,(21):30-30
在市场经济中,各行各业的竞争都十分激烈,饲料企业也不例外。在这种情况下,一般企业都是大力加强自己的销售队伍,实力强的企业,招聘业务人员的学历一般还较高。 现在许多饲料厂的产品销售,都是通过农村乡镇的经销商向养殖户销售自己的饲料产品。许多饲料企业的销售也是把大量的人力物力放在开发和争夺中间经销商上,而这些经销商中,很多都是高中以下文化程度,有的只会进行加减乘除运算。这就是经济学人士所说的  相似文献   

5.
1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放.我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业.饲料总量超1亿t.饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年.原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争.因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理.经销商是饲料企业的核心资源.如何提高经销商对公司和产品的忠诚.提高对产品的销售积极性,是非常重要的。  相似文献   

6.
一、选择正规、经得起市场考验的合作厂商 目前全国共有约1700多家GMP认证企业,但市场上以各种名义独立运作的企业远远超过这个数量。拿河南省来说,实际注册180多家GMP企业,但诸如分公司、贴牌企业、代加工企业、仿冒企业、贸易公司等形式的公司差不多还有2000家左右,所以就需要经销商有一个辨别真伪的能力。只有选择正规的GMP生产企业,经销商才有可能保证其购进产品的合法性。  相似文献   

7.
《兽药市场指南》2007,(3):69-70
经销商和企业一样.都需要对自己的产品进行合理规划,在选择产品进货时,要从产品市场潜力、利润空间、单品价格、产品品牌知名度、市场竞争、厂家支持等等进行选择[编者按]  相似文献   

8.
《兽药市场指南》2007,(6):70-71
经销商大多数是全职全能的,厂家除了做大众广告外把什么都交给了经销商。现在厂家对经销商普遍实行“嵌入式”管理,已经不再需要全能经销商,现在最需要的是具备有限服务职能的经销商.[编者按]  相似文献   

9.
饲料经销商是饲料企业为满足终端养殖户的需求,通过其向养殖户提供产品和服务的独立或连锁商业机构.饲料经销商是饲料企业营销的中介渠道,而不是终端客户,是饲料企业现阶段必不可少的战略合作伙伴,忌过度承诺,应超值服务,以保证饲料企业健康运营.下面笔者就饲料经销商服务谈一下自己的看法. 饲料经销商的地位和作用.由于我国养殖行业现阶段约一半仍处于散养阶段,饲料企业大部分产品和服务仍需要通过经销商来完成,饲料经销商是饲料企业营销职能的延伸及补充,是饲料企业成功运营的重要流通环节.  相似文献   

10.
饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商,乡、村级经销商大多数为零售商。在20世纪80年代末90年代初,营养均衡的颗粒饲料产品进入市场,由于产品处于导入期,生产厂家少,竞争不激烈,产品利润高,饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到90年代中后期,由于饲料企业大量增加,饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入21世纪,饲料行业已成为一个成熟的行业,在新的市场环境下,饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要,这主要是…  相似文献   

11.
能力和忠诚 两个坐标如何实现平衡?重庆力帆集团的董事长尹明善曾表达过这样一个观点:“我知道,如果我把班交给家族成员,我们的企业就会慢慢死掉:而如果我急急忙忙地交给职业经理人,我们企业就会快快死掉。在慢慢死掉和快快死掉之间,我选择慢慢死掉。”  相似文献   

12.
杨俊清 《北方牧业》2012,(20):32+30
正兽药经销商和其他任何行业的经销商一样,都是在某一个区域经销供货企业的产品。利润的来源就是进货和卖货中间的差价。兽药经销企业也和所有任何企业一样,建立企业的首要任务和目的是要通过自己的经营活动赚取利润。那么兽药经营企业如何更多地赚取利润呢?下面根据自己的理解和经验做一些探讨。  相似文献   

13.
兽药经销商和其他任何行业的经销商一样,都是在某一个区域经销供货企业的产品。利润的来源就是进货和卖货中间的差价。兽药经销企业也和任何企业一样,建立企业的首要任务和目的是要通过自己的经营活动赚取利润。那么兽药经营企业如何更多地赚取利润呢?下面根据自己的理解和经验做一些探讨。  相似文献   

14.
<正>经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是发达国家还是中国本土,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程,当前的经销商正面临着很多的市场考验。一、当前经销商正在面临的市场考验  相似文献   

15.
兽药销售人员从2000年兴起,原来兽药是以市场为主导,只要兽药企业能够生产出产品,销售人员能找到一个经销商,谈好产品、价位、划出代理范围,把产品卖出去,把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多,竞争越来越激烈,销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管,怎样才能带领销售团队,在现在市场竞争中获得市场占有率?笔者浅谈以下几点:  相似文献   

16.
笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择难。  相似文献   

17.
传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后,为了使产品有效地送达到顾客手中,企业考虑应该设计怎样的销售渠道;如何向顾客、向经销商做广告宣传;设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式,在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是,在市场竞争非常激烈的今天,  相似文献   

18.
李文义 《饲料工业》2000,21(7):41-42
饲料行业近几年的竞争焦点主要表现在对经销商的管理和饲料价格之争上 ,个别地区还存在相互放账的现象 ,而所有这些都可归结为企业营销网络建设的好坏。企业营销网络最严重的问题是如何处理与经销商的关系问题 ,目前市场上“企业—经销商—最终用户”的获利水平呈现明显的两头低中间高的不合理分配模式 ,这与企业的营销网络模式的设置不无关系。目前企业在营销网络的设置上 ,往往存在几个两难问题 :①争夺一级经销商还是透过一级经销商直接争夺零售商或最终用户 ;②重点选择大经销商还是发展中小经销商 ;③设立区域总经销 ,还是同一区域内设…  相似文献   

19.
正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。  相似文献   

20.
虽然现在是行业调整期,但是经销商只要把基础打好,把营销效率提高,一样能经受住市场的严峻考验。因为经销商营销基础是否扎实,决定着企业的生命周期,营销实施的效率,决定着企业效益。事实也证明了这一点,营销基础扎实且营销效率高的经销商日子依旧五彩缤纷,这也是对营销定律——营销基础与效率的印证,它既是企业营销管理的核心目标,也是提高营销产出的核心方式。  相似文献   

设为首页 | 免责声明 | 关于勤云 | 加入收藏

Copyright©北京勤云科技发展有限公司  京ICP备09084417号