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<正>当前国内种子市场竞争激烈,销售渠道的选择成为竞争中重要一环。每个企业都希望选择当地最优秀的经销商作为代理,以迅速实现市场份额的最大化。但是现实中每个区域现有的优质经销商往往少之又少,而种子企业又非常多,除了种子企业本身做大做强自己的品牌和产品,让优质经销商主动选择之外,则是企业对优质经销商的渴求。所以一定区域内经销商的选择呈现出激烈竞争态势,造成经销商对种子企业设立多重条件,要求多让利、多促销、多派人员服务甚至 相似文献
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农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。 相似文献
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<正> 近日,了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道,着力整合经销商资源,与经销商采用多种合作方式,市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段,制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一,集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞 相似文献
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尚丰 《农产品加工．学刊》2006,(5):62-62
农产品经销商，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司。只一句经销商就把它隔离于企业之外。其实农产品经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？不妨从以下4个方面入手。 相似文献
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<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。 相似文献
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王继增 《农产品加工．学刊》2007,(4):60-61
1.选择经销商的准则
在经销商的选择过程中,许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商,认为这样的经销商网络基础好,有丰富的经营经验,如果与这样的经销商建立合作关系,肯定会“背靠大树好乘凉“.…… 相似文献
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<正>经销商常一同参加企业会议,但每位经销商收获却有很大不同。如何才能更好地参加会议,并取得较大收效呢?要重视企业会议。企业在会议组织的人力、财力、物力等资源投入巨大,勾画企业战略方向,公布年度新计划,推介新产品,或宣布新方案与政策。因此经销商应高度重视,务必亲自参加,进而在参会中获得真实收效。要做好会前准备。经销商应端正参会态度,勿抱以游玩态度参会,充分做好会前准备。可列出有关参会目的清单,如量力订货、订购新品,与企业主管领导建立联系、跟 相似文献
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<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献
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没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。 相似文献
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<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆 相似文献
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<正>2017年的农药行业有点冷,众多企业不得不以转型升级来取暖!2017年的农药市场有点热,众多资源出奇紧张的情况下供需易位成少有的卖方市场!如此推算,刚刚过去的经销商冬储市场是不是异常活跃?经过笔者的调查,以安徽、湖北等部分农药需求大省的省级经销商为代表的农资冬储并没有表现出多么的激进,甚至其中不乏被某些知名上游企业"深度合作"而"压"得不能喘气、不得不与之分手的实力经销商。由此可以看出,相对生产型企业冬储的火爆,农药经销商的冬储却显得异常的冷静。 相似文献
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<正> 今年农药销售旺季,南方某生产企业给经销商派去十余位柜台促销员,结果遭到该经销商的婉言拒绝。原因之一是该生产厂家的柜台促销人员收集信息太多。北方某生产企业委托某大经销商为自己的产品召开推广会,会上厂家要求参会人员每人填写一份自己的档案材料,同样遭到了拒绝,理由是我们的网络不宜提供。 相似文献
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<正>目前,营销革命的浪潮把我们带进了一个崭新的营销时代。进入营销新时代后,各种新兴的观念、新的营销手段和工具迅速地被运用到企业的实践当中:数据库营销、整合营销、联盟营销、直销、网络营销……特别是农药连锁,从幕后走向台前;经销商贴牌,创建经销商自有品牌;经销商加盟大企业,背靠大树好乘 相似文献
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正1.建立试验示范体系目的一是通过对一级经销商的试验示范布点,让经销商能够充分认识企业的品种优势,突出品种的卖点,增强经销商的推广信心---推广企业的品种是可行的、稳妥的,这样为公司在下一年的销售奠定基础。二是在品种合法区域内建立农民科技示范户。把企业现有的主推品种以及下一年主打品种和已经审定且准备小面积示范的品种,免费提供给科技示范户,利用他们的大田种植管理试验品种,这样对于品种在大田表现能够做出相应的预测,对于该品种的大面积推广具有指 相似文献
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<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的 相似文献