共查询到20条相似文献，搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。 相似文献
4.
6.
7.
<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏 相似文献
8.
9.
《元亨疗马集》中的急骤通噎法是:游缰系后脚,牵往高坡赶返,急行十数遭,噎自下矣。笔者依此法治疗马食道梗塞数例,效果很好。但限于地势条件,实施起来有一定困难,且将缰绳系于后肢下部,对术者也不够安全。经过反复试验,在急骤通噎法的基础上摸索出一种简易疗法:将患马缰绳拴在左前肢系部,笼头与系部间的缰绳长40～ 相似文献
10.
近两年来的猪瘟预防注射工作,我们都是采用四个人一组的工作方法,即二个人捉猪,一个人消毒持针注射,一个人填证登记。如今春注射每组平均日进度80—100头左右。如果在秋季困难就更大一些。主要原因是:(1)猪只一般都长到百十来斤,不好捉而费劲。(2)社员对捉猪打针有三怕:一怕大猪捉了以后几天不爱吃食,掉膘;二怕肥猪捉后容易上火闹病;三怕把大猪捉伤摔伤等等,所以不愿叫打针。这样就影响密度和任务的完成。今年秋季领导上提出猪瘟预防注射必须达到90％以上的密度要求。我们除在领导上采取了有效的措施 相似文献
11.
12.
牛、马、骡、驴、羊、猪等大牲畜在吞食草料或误食整块农作物时,食料阻塞食道而不能下咽,通常称之为＂草噎＂。＂草噎＂多出现在秋冬季节。1症状被＂草噎＂的家畜往往突然停食,摇头缩颈, 相似文献
13.
14.
15.
16.
<正> 1 客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些小企业,那么销售技巧可以很灵活。有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看作很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧.最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。但是如果你的客户群体是比较大的公司,或者公司虽小但还算正规的话,那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到,该交的资料必须要交,一定要把每个环节都要做到,也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市场同一种产品的客户。一般这两种客户都会碰到,当你的客户很小的时候,用最短的时间让他买了你的设备就完事,可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题,可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话,可以用两个笔记本,分别做这两种客户的情况分析和销售日志,时间久了再回顾一下自然就会发现 相似文献
17.
自古以来,买和卖是两厢情愿的事情,做买卖讲究的是一个愿意卖,一个愿意买,交易才有成功的可能。可是,在天津市武清区却发生了这样一桩买卖:一方不愿意卖,一方竟然强行要买的怪事。在没有签定合同的情况下,天津一所奶牛养殖场强行规定养奶牛的农民到某个站点交奶,并在交奶时间封闭出入道路,与农户发生冲突,奶农一气之下把大量鲜奶倒入沟中。奶农吕军无奈的抚摸着自家的奶牛,心中暗想:每天辛辛苦苦劳动,为什么吃亏的总是养殖户?70岁的养殖户吴振友手拿与农场签的协议气愤不已,农场怎么能单方面命令让把奶卖给谁就得给谁,让迁出就迁出,他们太不… 相似文献
18.
目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所 相似文献
19.
中国有句古话：男怕选错行,女怕嫁错郎!这是一个永恒不变的道理。所以当我们决定做一番事业时,我们会研究它是否成功,能否赚大钱。首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义,创业之前他研究了40种行业,目的就是要找出一种最赚钱的事业。 相似文献