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饲料行业发展到今天，用“激烈”这两个字恐怕也不能很确切地形容它的残酷，每当和销售人员闲聊时，总会在不经意问发现他们对市场的一些苦恼，比如：任务重，客户少，新客户开发难等等。笔者现就当前饲料市场的形势及如何开发新经销商谈几点自己的看法，仅供大家参考。 相似文献
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<正>销售技巧的课程听了很多,也讲过很多。可是听来讲去,忽然发现很多我们平时掌握的很多销售技巧忽然就不好使了。如:给客户买生日蛋糕、二选一成交法、利用"苦肉计"感动客户(帮客户干活,而且天天干,干重活)、封闭式提问(一个鸡蛋还是两个鸡蛋?)等等。当我们用了这些销售技巧的时候,客户有时候像看外星人一样看着我们,看的我们心里直发毛。后来经过笔者反复调查了解才知道,原来客户也经过培训掌握了这些销售技巧!当客户都掌 相似文献
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<正>近两年来,快速发展的金正大改变了经营方式,将逐步实现由传统制造商向"制造+服务"相结合的转变,把服务营销上升到战略高度,始终围绕一切为客户创造价值的服务理念,根据客户的不同需求,积极为客户提供全方位的服务。如何将这一好肥料用好,真正实现大面积应用于大田作物?这是金正大公司营销人员以及经销商一直在思考的问题。 相似文献
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<正>四月的一个周末,与同事结伴一起去赏了牡丹。外地的朋友得知后问我:去洛阳还是去菏泽了?我说,取经未必上西天,赏花何须去洛阳,我们铜陵也有牡丹啊。朋友接着问,你们那儿的牡丹很美吧。我惭愧地低下了头。坦诚地说,铜陵的牡丹不美。我甚至有些自卑地认为,铜陵的牡丹,是有点对不起牡丹的名号的。人们印象中的牡丹,倾国倾城,国色天香。它的雍容华贵,经得起任何赏花者的挑剔与比较。"落尽残红始吐芳,佳名唤作百花王。竞夸天下无双艳,独占人间第 相似文献
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<正>维系重点客户定期回访和优化推广并重在谈到关于客户维系的问题时,程绍珊介绍说,维系客户的关键点很多,主要是做好零售客户的日常维护,建立终端档案,进行"四定"巡访,即定期、定员、定额、定量。另外,加强客情维护和经营指导,答疑解难,及时处理异议问题,沟通宣传品牌文化、销售政策和产品卖点等方面也是至关重要的因素。此外,优化和检核终端广宣和物料,检查和落实 相似文献