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近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。 相似文献
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2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按] 相似文献
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之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。 相似文献
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中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。 相似文献
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我国兽药总产值每年在300亿左右,从目前近2000家兽药企业的现状看,中小企业占相当大的比率。在国家的努力规范下,再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展,对兽药产品会有更加深刻的认识,那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小,随着市场竞争加剧,兽药企业的整合也成必然趋势。那么兽药企业未来会有什么样的发展变化呢？ 相似文献
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兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点： 相似文献
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王宝国 《河南畜牧兽医(综合版)》2008,29(22)
我国兽药总产值每年在300亿左右,从目前近2000家兽药企业的现状看,中小企业占相当大的比率.在国家的努力规范下,再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展,对兽药产品会有更加深刻的认识,那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小,随着市场竞争加剧,兽药企业的整合也成必然趋势. 相似文献
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1 VIP客户营销模式的发展背景
随着兽药行业竞争的加剧和养殖模式的深刻变革,兽药营销模式亟待革新.兽药企业都在考虑未来五到十年的发展,兽药经销商也在考虑,如何能在未来的五到十年里发展得更好.这是一种危机感,如果没有危机感,人就不会去思考未来.对于兽药企业来说,通过一种VIP式的服务,携手优秀的经销商,巩固和扩大市场份额,不失为一种新型兽药营销模式. 相似文献
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营销已经发生变化一、由变态市场向准常态市场转变经历过太多“狼来了”的刺激,以及各地监管部门犹抱琵琶,仍有人在铤而走险,随着若干兽药管理法规的陆续出台和执行,使得肆无忌惮恶性炒作的变态市场,开始走向正规化。2006年的兽药市场更加明显。可以预计,业界的普遍观点是,在日趋激烈的市场竞争中,兽药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步改变兽药企业多、散、乱的现状,通过品类的整合,加速兽药行业向规模化、集约化发展, 相似文献
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兽药GMP的实施改变了我国兽药产业的市场结构,随之兽药企业的市场行为也发生一系列的变化。研究分析,实施兽药GMP后,我国兽药企业的市场行为会发生如下变化:兽药企业的非正当竞争行为将减少,兽药企业之间的竞争将更趋激烈,主要表现在价格竞争和营销竞争上;弱势企业将会采取联合战略,应对竞争压力。长期来看,兽药企业会通过新产品的研发来提高市场竞争力,并通过兼并提高规模经济水平。 相似文献
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兽药行业现状分析与未来发展趋势 总被引：1，自引：0，他引：1
一、国内动保行业现状分析:兽药行业目前十大特点●兽药企业基础差、规模小、竞争日趋激烈●国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显●产品同质化、研发能力不足●营销同质化、创新能力低●市场不规范、竞争无序化 相似文献
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一、国内动保行业现状分析:兽药行业目前十大特点●兽药企业基础差、规模小、竞争日趋激烈●国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显●产品同质化、研发能力不足●营销同质化、创新能力低●市场不规范、竞争无序化 相似文献
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随着兽药市场竞争的日趋激烈，兽药企业之间的竞争也已开始升级，从原来的产品竞争、促销竞争，发展到如今的销售模式的竞争，越来越多的企业开始寻求新的销售模式，试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度，更多地帮助经销商提高门市品牌，上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司，凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。 相似文献
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这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了, 相似文献
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我国整个动保行业正处于风起云涌、竞争异常激烈的时代。截至目前,全国共有兽药生产企业1454家,均通过了兽药GMP认证。产品涉及29个剂型,近2000个品种。从业约12万人。兽药行业年销售额超过200亿元,其中,产值超1亿元以上的企业有45家。行业现状：生产企业众多,产能过剩,优秀企业太少;产品同质化、研发能力不足,真正的研发太少,多是概念炒佑技术人员泛滥,服务水平低劣营销同质化、创新能力低;市场不规范,竞争无序化;处于规范过渡期,行政政策出台频繁;营销公司迅速发展,局部地区呈失控态势;人员流动频繁,追求最大利益;产品价格虚高,促销返点盛行。 相似文献
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说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。 相似文献
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<正>由中国兽药114网、中国畜牧学习网和普睿姆商学院共同主办的"第二届中国动保企业高峰论坛"于2010年4月9~10日在郑州召开。此次论坛的主题为动保企业经营模式变革与发展战略。其间,中国动保协会副理事长蔡尔问、辅音国际训练机构首席顾问官赵明、资深营销实战管理专家戈军珍等分别就兽药营销市场的状况、动保行业经营模式及新形势下动保企业营销模式的变革与发展等作了详细的阐述。"当前兽药经营的艰难,兽药营销市场竞争的残酷、法规监管力度的强势,创新产品和适应市场产品的乏力,造成了整个行业的形势严峻,"蔡尔问开门见山、一针见血地指出了当前动保企业所面临的处境,但他话锋一转,又对动保行业的前景持非常乐观的态度,"兽药产业十分活跃, 相似文献
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兽药经营市场竞争越来越激烈,不像几年前销售通过GMP认证企业的产品具有很大优势,标签说明书的规范,也使得产品销售不得依靠其夸张的内容,兽药地方标准的取消,产品组方变得透明,单凭虚假宣传和产品的独特功效炒作已是死胡同,另外养殖户用药更趋理性化,这些已经成为许多兽药经营企业必须面临的问题。过去粗放的经营管理模式、简单的销售手段、低技术含量的产品,已经跟不上市场的需求。 相似文献