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<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不 相似文献
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<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看 相似文献
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如果您是一位农资零售店的销售员,农民会主动的走进您的农资店,您可向他直接销售您的农资产品,答复他的技术询问,农户在购买后离开,这当然是一种农资销售的过程。但是,做为一位专业的农资销售人员,他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始,因此,为了能更有系统、更清楚地说 相似文献
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<正>众所周知,农民离不开土地,土地离不了农机设备、优质的种子和价廉环保的农药。除此之外,农民朋友还希望有关农资部门服务到位,把服务做到田间地头,得到踏踏实实服务,渴望明明白白的消费。农民为什么会出现这种服务需求现象呢?经过笔者调查走访,发现农民朋友需求的真正原因,有以下几个方面:首先,要"强身健体"练好服务本领。目前,虽然农村各集镇有各种农资门市部,但他们说白了是以商业性为目的,主要是向农民推销农资产品,从中赚取利润。目前情况他们又有几个是"科班"出身,同时又对病虫害诊断防治了如指掌,又能对农户提供周到细致的服务呢?试想, 相似文献
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<正>1993年初春,闽北一个种子站门口挤满了购种农民,就在他们对新品种品长论短的时候,一位白发老农说:"什么新种?我就要‘汕优63’保险。巳经种了十几年,哪个种子敢与它比?"面对农民的信任,面对接踵而至的荣誉,谢华安最大的愿望却是让"汕优63"早日退出历史舞台。"我是种田的。"面对他的自我介绍,没有人会怀疑,因为他的脸"比农民还黑",手"比农民还粗"。然而正是这个从福建土楼里走出来的"农民",带领他的团队创制出"明恢63",改变了我国杂交水稻育种长期从国外引进恢复系的局面;选育出"汕优63",在中 相似文献
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<正>近日,笔者在安徽庐江县同大镇施丰村采访,农民张路华指着一堆刚买回的化肥高兴地说:"过去买农资要跑几十里路进城。如今农资超市开到了家门口,想买什么就买什么。"今年以来,庐江县供销社和农技推广站设立农资连锁经 相似文献
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<正>三年前,邻村一个红红火火经营了10多年的农资老店开始衰退,长时间都是"门前冷落车马稀",特别是今年以来,有时一整天都很少见到一位顾客上门,频临淘汰的境地。这究竟是为什么呢?有村民说,我们村离乡镇较远,过去深井少,靠天吃饭,玉米种与不种全在老天。老天长眼,下上一场好雨,村民们就到农资店"抢"种子、"抢"化肥,农资店老板也会趁机抬高价格,有时一袋种子或一袋化肥就涨10块8块的,村民们早习以为 相似文献
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正对于农资营销,笔者一直在摸着石头过河,深一脚浅一脚蹚过不少雷区,营销的"学费"交得也不少。在对农资营销进行了重新审视和梳理后,笔者发现农资营销中有几大误区,在这里跟大家分享一下。误区一:营销方案就是纸上谈兵"我的产品很多年也没出过营销方案,照样火爆市场。营销方案就是纸上谈兵,根本解决不了市场上的问题。"一位曾叱咤风云的大咖级人物傲气地对笔者说。的确,即使再神奇的方案,也不一定能让品种火爆、让销量突飞猛进。营销方案是计划、是纸上跳跃的文字,能不能指导产品在市场中取得胜利,就要 相似文献
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<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们 相似文献
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<正>2013年11月下旬,笔者去皖北某农资大市场做市场调研,发现农资门店是一片冷清萧条的景象:几乎所有店铺无生意上门,甚至还有几家店铺有"铁将军"在把守,似乎农资市场的"冬天"真的来了?管中窥豹,透过农资萧条的市场,不难让笔者想到农资经销商的供应商——中小农资企业,像河南郑州及周边县市、山东青岛、德州和安徽合肥周边区域,每季度都在上演着"你方唱罢我登场"的现象:它们或许是企业经营不善导致资金链断裂被迫宣告解散;或者是改头换面重新策划包装自己再次踏 相似文献
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<正>笔者近期和很多农资人聊天时,大家都说觉得今年非常不适应。今年农资行业不仅仅很难做,而且在不知不觉间还发生了翻天覆地的变化,农资商原来擅长的、赖以生存的很多打法都失灵了,让人不知所措。一位企业领导人说:"现在生产企业很难买到原药,连产品都生产不出来,但是终端非常疲软,农户基本不想投入,这种现象太诡异了!以前常用的饥饿营销都不管用了,无论 相似文献