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相似文献
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1.
关系营销被视为是对传统营销理论的一次革命。本文首先探讨了关系营销的内涵,接下来分析了基于关系营销的企业和顾客价值提升,最后总结了关系营销对传统营销哲学变革的四个方面。  相似文献   

2.
关系这两个字在我国有着意味深长的含义,尤其是营销人员言必谈"顾客关系"的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度.但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的,存在相当的误区.如:关系营销无非就是请客送礼加回扣;和客户关系好、内部有熟人等.  相似文献   

3.
移动互联网可以打破时间与空间的界限,提供人和人之间随时进行社交的平台,使全世界具有共同兴趣和价值观的群体得以聚集,并依托线上线下的关系进行随时随地的互动。移动互联时代颠覆了传统商业营销行为。对"社群"概念的颠覆,使以社群群体需求为导向的社群营销,逐渐产生并得到了蓬勃发展。社群营销将关系营销,定制营销,体验营销和口碑营销充分融合,发挥社群的交互式优势,重塑品牌,社群,消费者的关系,在三者的互动中打造全新的品牌营销模式。  相似文献   

4.
吴忠华  严寒 《饲料世界》2003,(12):66-67,44
本文论述了实施顾客关系营销战略的重要意义，提出实施顾客关系营销战略的主要方法并通过建立和管理顾客关系营销支持系统来建立良好的厂商关系，最终实现双赢。  相似文献   

5.
关系营销与传统市场营销不同,不仅强调赢得顾客,而且强调长期的拥有顾客.关系营销是一项系统工程,企业与顾客的关系是其中的核心.  相似文献   

6.
编者按:在营销工作中,营销的方向与方法的关系就相当于战略与战术的关系.在畜牧业生产模式转型时期,营销方向的把握对于广大畜牧类企业尤为重要.  相似文献   

7.
正谈到营销必然要谈到管理,说起管理又要涉及运营。营销和管理什么关系?运营和管理什么关系?营销、管理、运营又是什么关系?其实一切的一切都源于服务,搞清楚谁是谁的客户。谁为谁服务?营销不是个体营销的实质是为客户提供帮助,是等同价值或增值服务。管理是企业对一切生产运营的统称,没有运营管理没有意义。同样,没有管理运营不会走的长久。  相似文献   

8.
从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……不知多少中国营销高手于此中披荆斩棘、过关斩将，亦不知多少中国营销大师于此间叱咤风云、脱颖而出。  相似文献   

9.
在营销环境不断变化的今天,营销组合理论受到越来越多的质疑,笔者在回顾4P营销理论的基础上,提出了以4C建立4P营销组合架构,通过4P营销组合架构的拓展,来适应企业不断面临的环境挑战,从而管理并维系良好的顾客关系。  相似文献   

10.
汪峰 《饲料世界》2004,(3):66-67
面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面，这对于企业人世营销对策创新是颇有启迪的。  相似文献   

11.
数据库营销革新了过去的营销理念,引起了营销领域的革命。企业能够根据数据库营销来寻找目标客户,大大减少了营销成本,使得营销效果更突出。企业同消费者的关系因为客户数据库而紧紧联系在一起,便于培育忠实的客户群体,也明确了企业产品营销的目标性。电信企业以自身的特色化经营方式而对消费者的消费数据有详尽的了解,因而他们利用数据库营销来提升自身的竞争能力。  相似文献   

12.
CRM已经广泛应用于我国的营销实践中。作为国有垄断型的行业,电力市场营销工作有其特殊性。以CRM在电力市场营销中的应用为研究对象,认为在构建科学的CRM体系的基础上,采取业务集成、数据分析和决策执行三步走战略,将CRM系统分为客户服务、营销业务、营销工作质量管理、营销管理关系协调、营销管理决策支持等几个模块,有助于CRM在电力市场营销中的成功应用。  相似文献   

13.
饲料产品的顾问式营销,就是站在专业化和养殖户的角度,提出专业化建议、解决方案和增值服务,使养殖户对饲料产品和服务做出的正确选择,以创造更大的经济价值.饲料产品的顾问式营销,能提高养殖户对饲料企业的忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达成长期稳定的合作关系,形成战略合作伙伴,从而实现独具杀伤力的市场竞争力.  相似文献   

14.
胡运芳 《饲料广角》2012,(15):47-49
说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,  相似文献   

15.
要搞清何谓企业营销新理念———“直效关系营销” ,首先要弄明白什么是“直效营销”、“关系营销”。“直效营销”(也有人称作“直通营销”或“直销”) ,最初始于20世纪70年代中期美国的直接信函及广告协会 ,并于80年代在美国、日本、西欧等国家和地区迅速发展。仅美国直销的销售额就以每年15 %的速度在增长 ,进入90年代以来 ,其平均增长速度仍保持在6 %～10 %的水平 ,直销的发展速度是整个零售业发展速度的两倍。直销的形式是以最短的市场销售渠道 ,来使产品生产商直接面对消费者。在自家的果园卖水果的果农就是在进行“直销” ,还有那些…  相似文献   

16.
《北方牧业》2006,(3):29-29
<正> 1 养猪生产的特点与营销1.1 防疫安全——健康营销养猪生产首先需要一个防疫安全的生产环境,要求生产处于一个生物安全的状态,要求种猪保持健康水平进行繁殖生产。所以种猪营销首先要从健康安全的角度入手,开展健康营销。1.2 技术要求——服务营销养猪生产是一项细致复杂的生物工程,而生产者又往往是技术文化贫乏的农民,同时种猪售后的变化大,使用管理要求高。凶此种猪营销要从技术角度入手,开展技术培训,做好种猪售后的技术服务工作,实施服务营销。1.3 良种要求——品本营销养猪生产要走良种化道路,购买种猪不同于一般的消费品或工具,种猪可以创造价值,种好效率高,创造的价值高。因此种猪营销最根本的还是靠种猪自身的性能质量,要靠品本营销。1.4 人才需求——关系营销养猪生产是一种规模化的生产,猪场需要管理和技术人才,种猪营销可以通过向客户企业介绍、培养和输送人才的手段,达到与客户及其管理和技术员密切关系、销售种猪和灌输理念的目的,实现人性的关系营销。1.5 成本控制——价格策略  相似文献   

17.
从新中国成立到进入二十一世纪，我国的农产品营销经历了“无营销——大量推销——现代营销”三个历史阶段。我国加入世贸组织后，农业也随之进入了一个新的发展阶段。农产品供求关系已由数量关系制约为主转变成由质量和品种制约为主，农产品面临着更加激烈的市场竞争。新时期农产品营销的关键致胜点是品牌营销，我们将从以下几个方面来探讨农产品品牌营销的策略。  相似文献   

18.
在电力系统中,低压抢修是电力营销中的一部分,是凸显电力企业服务质量的重要途径,低压抢修的高效与否直接关系到用户对电力企业的形象以及满意程度,关系着电力企业后期营销。文章主要分析了低压抢修中存在的问题,并介绍了PMS系统在抢修过程中的应用优势,以此提高配电网安全性与可靠性,推动我国电力行业快速发展。  相似文献   

19.
随着市场经济的不断发展,电力营销的重要性日渐突出。电力营销管理的规范性和合理性不仅会涉及到整个电网的运行状态,同时对于电力企业的形象也会产生一定的影响。因此,供电营销管理与和谐社会的建立之间存在着密切的关系。但是在进行供电营销管理过程中,由于各种原因会产生诸多的问题,影响到电力系统的正常运行。因此,本文主要通过对现阶段供电营销管理的热点问题进行分析和阐述,希望能够给相关的营销工作人员提供一定的借鉴和参考。  相似文献   

20.
创新是企业发展永恒的主题，营销创新从总体上看，在当今市场营销环境中的特点主要表现为：全球经济一体化的知识经济时代日益明显；人类的环保意识大大提高；企业之间的竞争日益加剧（表现为：企业之间国际竞争国内化，国内竞争国际化）；消费者日益成熟。从营销观念的发展趋势上看，主要表现为：从市场占有率模式向顾客价值模式过渡；从大众化营销向个性化营销发展；从传统的顺向思维方向向逆向营销方向发展。从营销新理论上看，主要表现为：关系营销；全球营销；绿色营销；内部营销；一对一营销和网络营销等多边发展趋势。 有道是：月儿…  相似文献   

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