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结合H公司实际工作,对其市场进入价格决策操作全过程加以分析,并着重就市场进入价格策略的特殊性给予针对性的解决方案,解决了H软木产品的价格决策难题,对同类企业具有较强的借鉴意义。 相似文献
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产品美誉度低,客户网络也难于建立巩固,销量难以稳定上升。饲料公司在确定了自己的营销战略、产品定位、通路策略、促销策略,开发市场采用集中人力攻击,并配合以广告投入、促销措施、技术服务等手段,下决心一个一个市场开发,一个一个市场巩固,逐步扩展。 相似文献
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一企业日前宣布,推出首款全程无污染的高端牛奶产品——“金典有机奶”。这款每盒容量仅250毫升的乳制品,单价高达7元。据称,这是目前国内液态奶市场的最高端产品。 相似文献
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<正>"4P"即produc(t产品)、price(价格)、place(渠道)和promotion(促销)是市场营销学中重要的组成部分。该理论体系传统上多应用于消费品行业,而奶牛饲料业是作为工业品行业中具有鲜明特点的产业,在其产品定位与开发,结合不同市场不同销售渠道制定价格体系及价格策略,以及针对性的推广促销手段等方面都与市场营销学中的经典4P有着越来越广泛和深入的联系。 相似文献
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塑造一个成功的品牌,需要合理的市场细分和市场定位,并配合针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的营销组合,以进行品牌的成功推广。文中通过对“动感地带”在重庆校园市场的品牌营销策略分析,提出相关建议,对重庆移动进一步扩大校园市场份额,具有非常重大的实际意义。 相似文献
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调查显示,目前我国整个乳品市场规模约为800亿元,其中,液态奶占全部乳品市场份额的50%～60%。作为液态奶的后起之秀,高端液态奶目前的市场规模为30多亿元。接近整个液态奶市场份额的10％。近几年来，高端液态奶已成为乳品行业增长最快的一块市场，也是大型乳品企业争夺最激烈的一块市场，同时又是具有巨大潜在增长空间的一块市场。 相似文献
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宁夏塞尚乳业有限公司15年前从零起步，开始生产金河酸奶，有赖于国家奶业的快速发展，金河酸奶已经发展成为区域型品牌。2008年，公司就开始考虑用什么产品可以将宁夏的优质牛奶送出去。经过3年的调研，公司最终将产品定位在蛋白质粉领域。现在公司成立了塞尚乳业，生产牛奶中的升级产品，即将牛奶中的蛋白质和脂肪分别提取出来，用于生产高端产品，目标是通过奶业，将产品和企业升级，并进入到其它产业，即通过蛋白质粉进入到优质食品原料和保健品产业，脂肪可以进入烘焙产业。在液态奶领域，宁夏距离几个核心市场都在1500千米以上，而液态奶不适合长距离运输。宁夏奶业的优势非常明显，非常适合奶牛养殖。在此基础上，我们认为，宁夏奶业产业结构的调整非常重要。其中，利益联结机制的建立是一项重要内容。在这方面，公司与农民进行了3个利益联结机制的探索和实践，并取得了一定成效。 相似文献
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《北方牧业》2003,(12):28-28
<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上, 相似文献
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发挥液态奶产品特色的思考--再论都市型奶业的产品定位(连载一) 总被引：1，自引：0，他引：1
有必要重申本文所谓的都市型奶业,是指乳品的主要原料为生鲜牛奶的产地和经其加工后的产品市场,两者均以都市及其周边地区为限的都市经济区域奶业。其奶品加工企业与地处农村奶源带的奶业企业相比,在经营目标、经营方式包括产品的定位等许多方面理应存在显著的区别,然而近年来却发生着日渐趋同的变化势态。笔者就此再次抛砖引玉,集中在技术和市场层面对我国液态奶产品进行讨论,与业内同仁共同深入思考。1近年来奶产品的市场走向近5年来我国的奶品市场有了很大的发展,一个显著的特点是液态奶销量剧增。究其原因,除了人民生活水平上升,对奶和… 相似文献
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经历了2008年三鹿牌“婴幼儿奶粉事件”的颠覆,2009年乳品行业的“冬眠期”,2010年和2011年行业的重新洗牌、乳品市场净化,2012年全国型乳品企业向高端产品的进一步跨跃和区域型乳品企业的低温转型,2013年奶源价格飙升、企业产品向用奶量较低的乳饮料转型,2014年伊始乳品企业便面对奶源过剩的压力,乳业竞争又将何去何从？根据国内乳业现状,笔者将从品牌、产品、价格、渠道、推广等方面对国内乳品企业的竞争策略进行简要分析。 相似文献
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消费者品质认知与液态奶产品差异化策略 总被引：2，自引：2，他引：0
基于杭州市的调查发现,影响液态奶消费的品质因素包括新鲜度、包装规格、绿色食品标志、品牌和价格。液态奶的外在品质较内在品质更能影响消费者的购买和消费行为,液态奶的信任品品质则对消费行为基本没有影响。总体上,人口特征除孩子年龄以外都不影响液态奶消费,但也存在消费行为具有显著差异的消费者群体,如理性消费者、感性消费者和品牌依赖者等。针对消费者的品质认知和行为特点,讨论了液态奶产品的差异化策略。 相似文献
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<正>中国乳业经历了2008年三鹿牌"婴幼儿奶粉事件"的冲击,2009年乳品行业的"冬眠期",2010年和2011年行业重新洗牌、乳品市场净化,2012年全国型乳品企业向高端产品的进一步跨跃和区域型乳品企业的低温转型,2013年原奶价格飙升、乳品企业向用奶量较低的乳饮料转型,2014年婴儿奶粉行业重新洗牌和液态奶的价格大战,2015年,中国乳业将何去何从?根据国内乳业现状,本文提出以下十大发展趋势及对策。 相似文献