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在2年多专注企业会议营销的策划和执行中，很多人关心一个问题：做一场客户会议需要投入多少钱？能收获什么？会议营销的投入产出比应该如何计算？一、会议营销的投入项目分析（一）显性投入项目分析 要举办一次客户活动，企业的显性投入一般分为以下三个方面：1．会议成本即需要负担的客户食宿、租用的会议场地、发送的纪念礼品 相似文献
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《北方牧业》2015,(15)
<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力。面对不断变化的市场环境,企业销售人员如何去开发客户?如何与我们的大客户建立信任关系?如何维护与发展与客户的持久合作关系?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造"专业、实战、实效"的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。培训对象:销售总经理、销售总监、销售经理、大客户销售代表、大客户经理、项目经理、销售工程师、销售 相似文献
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当前,饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向,极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研,发掘目标客户个性化需求,实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状,提出优化饲料企业差异化营销建议,为推动产业营销理念创新提供理论依据。 相似文献
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随着我国经济由高速发展转变为高质量发展，饲料企业为了更好地适应当前的市场经济环境变化，并进一步扩大自身产品在销售市场所占的市场份额，饲料企业必须以优化营销网络体系建设为依托，以合理的饲料产品营销网点为节点，不断优化饲料产品营销模式，提升饲料企业产品销售的服务水平，完善企业销售相关人员配置与组织机构，进而实现降低饲料产品营销成本，满足不同阶层消费客户对饲料产品的消费需求，从而为饲料企业获得更高的经济效益。本文通过研究当前饲料产品营销网络体系发展现状，并根据当前体系建设存在的问题制订出相应的优化策略。
[关键词]饲料产品|营销网络|优化策略 相似文献
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随着数字化的发展,饲料产品的营销模式从传统线下营销和经销商营销逐渐向电商营销模式转型。借助电子商务平台,饲料产品的市场营销活动不仅打破了传统营销渠道的时间、空间限制,让饲料产品销往全国各地,而且实现了饲料企业与畜牧养殖客户的直接对接,避免了供求双方信息不透明、不对称等问题。为此,本文基于传统营销模式的弊端,阐述了数字化背景下饲料产品市场营销的创新点,并对电商营销模式进行分析,希望助力饲料产品的市场营销活动,有效解决饲料产品滞销问题。 相似文献
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在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩． 相似文献
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在营销理论界，4CS横扫近半个世纪，但到20世纪90年代，随着客户个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统的4P受到了4C的挑战，企业决策者的思维已努力从关注“产品”，转变到注重“客户”、注重“做市场”上。河南省福德宝饲料科技有限公司作为利用现代生物技术从事复合预混料、添加剂及农村补缺饲料生产的专业化高科技股份制企业， 相似文献
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误区之一 企业给大客户的优惠政策愈多愈好 大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此企业给予大客户的优惠政策一般比中小客户的政策优惠得多。企业的出发点是，只要自己承诺给予大客户的返利更高，给大客户提供的政策更优惠，大客户就会“投桃报李”，会尽力帮助企业打开市场，赢得更大的市场份额，这是一个误区。首先，大客户也是惟利是图的商人，有的甚至贪得无厌，企业给予大客户的支持越多，大客户对企业提出的要求就会越多——你永远无法满足大客户的欲望。 相似文献
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在互联网背景下,电子商务在各行各业广泛普及。因为电子商务具有线上交易、低成本、高效率等优势,所以在饲料企业管理中应用电子商务可以帮助饲料企业实现与客户间的直接交流,进而为客户提供针对性的产品和服务。但从实际情况看,饲料企业发展电子商务过程中还存在一些问题,这些问题极大程度地制约了网络营销成效,因此需要加以分析,制订针对性的解决对策,帮助饲料企业向电子商务成功转型。
[关键词]互联网|电子商务|饲料企业|营销|物流 相似文献
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中国的饲料工业经过2006年及2007年的洗礼,其格局发生了根本性的改变,其特征表现在：部分优秀企业超常规发展及企业间整合并购使饲料企业两极分化现象日益严重,企业规模越来越大,而数量却越来越少;养殖结构改变使饲料企业营销模式发生了革命性的变化,现行营销网络随着终端养殖户的减少或消亡而即将崩溃,养殖户的规模化和专业化对饲料企业的产品和服务提出了新的要求;产业链的延长使饲料企业更关注下游价值链的延伸,饲料环节已成为整个畜牧环节的成本中心,而不是盈利中心; 相似文献
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随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
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随着社会的发展和科技的进步，电子商务逐渐进入大众视野。电子商务在带动各行各业发展的同时，已成为国民经济的支柱性产业。基于此背景，饲料企业为有效解决产品销量问题也开始了电子商务的探索之路。为便于分析，文章对饲料企业的电子商务转型做出论述，并根据影响饲料企业精准营销的主要因素提出了相应策略，希望能帮助饲料企业精准定位目标客户群体，实现饲料产品的促销。 相似文献
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近来笔者在与很多饲料企业老板交流的过程中发现，他们普遍都有这样的一些困惑：为什么企业在产品、服务上的投入不断增加。而效果却越来越不明显？很多企业认为很重要而且有特色的卖点在客户那里却并不热衷？好不容易开发来的客户却又条件多、“麻烦”多、稳定性差，他们到底在想什么？其实，这些现象都表明，饲料行业在发展到一定阶段后，以客户关系管理和客户体验为核心的体验营销，已成为企业在新一轮竞争中胜出的关键要素。[第一段] 相似文献
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饲料企业深度营销模式开发研究 总被引：1，自引：0，他引：1
近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。 相似文献
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正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不 相似文献
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互联技术的不断发展衍生出新零售,其是一种融合线上线下全渠道,以用户为核心的全新销售模式。本文从饲料企业电商销售平台、饲料企业品牌、物流配送渠道、受众客户四个方面研究了新零售背景下影响我国饲料企业电子商务的因素。结果显示,饲料企业电商平台的服务,饲料企业品牌意识,饲料物流行业效率低,终端顾客的购物方式转变都会影响我国饲料企业的电子商务发展。对此,提出了相应的营销策略。
[关键词] 新零售|饲料企业|电子商务|营销策略 相似文献
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近年来,我国饲料产业集中度和市场竞争力显著提升,饲料企业沿着主营业务产业链进行多元化布局,同时以互联网为依托的新零售业也在快速推进,在此背景下,饲料企业如何优化营销策略,实现有效的效益提升是饲料企业需要思考的问题。据此,以饲料企业生产模式、产业链特征、营销策略现况与存在的问题为主线,研究分析了我国饲料企业的营销策略和提升营销效益的一般途径。
[关键词]饲料企业|营销策略|产业链|生产模式 相似文献