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前段时间,笔者接到了河南一位80后经销商的电话,说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章,感触挺深的,但他作为一个新农资,从事肥料经销才一年多,现在还谈 相似文献
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一、县级农资经销商打造渠道品牌是大势所趋
农资行业现代化发展的创新之路在哪里？基于大量的充分的市场调研和分析论证之后，笔者认为：对于中国农资行业而言，08年以后最大的商业机会在于渠道商业模式的整合，即打造出一个全国性的强势渠道品牌。 相似文献
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一、县级农资经销商打造渠道品牌是大势所趋农资行业现代化发展的创新之路在哪里?基于大量的充分的市场调研和分析论证之后,笔者认为:对于中国农资行业而言,08年以后最大的商业机会在于 相似文献
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企业品牌的打造及经营质量的提升，依托经销商的开发、维持与提升，企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造，于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦。经销商在经营过程中，面对拥来的信息和多元的机遇，形成了各具特色的心理需求，表现出风格各异的经销心态，正是由于经销商复杂的心态与多元需求， 相似文献
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经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是由不同厂商供应的，如此算来，经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。 相似文献
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厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。 相似文献
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误区五:“只要把营销做好了,就可以打造强势品牌”记得在一次培训后,一位营销经理跟我交流,她非常得 相似文献
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接上期：
第四步：找准目标对象，做到有的放矢
区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。 相似文献
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接上期：第四步：找准目标对象，做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?… 相似文献
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一、强强联合,打造蛋鸡强势平台 华牧公司从成立到今天,已经走过二十多年的发展历程。1998年,公司引进尖端技术,消化创新,打造自己的品牌,10月,石家庄华牧牧业有限责任公司与美国海兰公司,两家企业走到了一起。 相似文献
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在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢? 相似文献
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从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。 相似文献
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对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。 相似文献
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