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一、兽药厂家过河拆桥的原因分析
1．厂家原因
利益驱动有的厂家绕过原来的经销商直接与其下家合作。这种情况一般发生在批发性经销商身上，即厂家绕过他们直接和其二级经销商合作，为的是能获得相对高的收益，还利于其产品在市场上的推广。 相似文献
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饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是… 相似文献
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厂家的营销渠道扁平化，设置经销商的重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商，心理自然不爽，也有声讨厂家不讲道义，不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等， 相似文献
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<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正 相似文献
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1．兽药行业市场竞争现状
1．1兽药产业供大于求,市场竞争更残酷
目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病。历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进人门槛低,低水平的重复建设和产能过剩状况严重。国内兽药市场无序竞争,直接影响企业的经济效益;单一兽药企业经济实力差又导致新药研发投入低,整个行业始终处于产品同质、压价竞争的恶性循环中。 相似文献
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国家在不断强化对国有土地一级市场垄断管理的同时，还要加强对国有土地二级市场的管理和控制，只有这样才能完善我国土地管理制度，规范我国土地市场。随着我国经济社会的不断发展，我国国有土地二级市场也在不断发展和完善，但与此同时，仍然面临着许多问题，本文通过对新时期下国有土地二级市场的发展进行分析，对存在的问题提出一些建议，希望能更好地促进我国国有土地二级市场的发展。国有土地市场分为一级市场和二级市场，而其中的国有土地二级市场是指国有土地使用权转让市场，也可以说是土地使用权的转让或者是再转让。它体现的是土地使用者之间因土地交易而产生的责、权、利的关系，其主要的交易方式是转让、出租、抵押等三种。因此，国有土地二级市场相对于国有土地一级市场而言要更为复杂，所以在新时期下国家更要加强对国有土地二级市场的管理。 相似文献
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《北方牧业》2003,(12):28-28
<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上, 相似文献
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