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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
正一级商主导的渠道联营体这种模式一般会被对市场掌控力较弱的中小型企业的经销商所采用,由于厂家"无能",打击窜货、倒货以及低价倾销乏力,因此,在迫不得已的情况下,一些觉醒的一级商便会自发地联合起来,为了最大化的分销利益而"并肩作战"。在一级商主导的联营体里,往往要有如下几个关键要素:1.在厂家不能依靠的情况下,必  相似文献   

2.
一、兽药厂家过河拆桥的原因分析 1.厂家原因 利益驱动有的厂家绕过原来的经销商直接与其下家合作。这种情况一般发生在批发性经销商身上,即厂家绕过他们直接和其二级经销商合作,为的是能获得相对高的收益,还利于其产品在市场上的推广。  相似文献   

3.
《兽药市场指南》2005,(4):65-68
铺货又叫铺市,是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法,主要是企业与经销商合作,针对下游经销商或零售商开展说服工作,将厂家的产品铺进下一级销售通路中去的一种市场开发和拓展方式。  相似文献   

4.
饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商,乡、村级经销商大多数为零售商。在20世纪80年代末90年代初,营养均衡的颗粒饲料产品进入市场,由于产品处于导入期,生产厂家少,竞争不激烈,产品利润高,饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到90年代中后期,由于饲料企业大量增加,饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入21世纪,饲料行业已成为一个成熟的行业,在新的市场环境下,饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要,这主要是…  相似文献   

5.
厂家的营销渠道扁平化,设置经销商的重心下沉,大经销商被砍成小经销商,甚至原来大经销商下属的二三级分销商,也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了,你还别不服气,不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商,心理自然不爽,也有声讨厂家不讲道义,不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等,  相似文献   

6.
正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我  相似文献   

7.
张国红 《畜牧市场》2008,(12):43-45
1.兽药行业市场竞争现状 1.1兽药产业供大于求,市场竞争更残酷 目前,中国兽药市场发育不成熟,竞争无序,价格战、广告战、促销战、概念战、人海战、渠道战、品牌战、服务战、品质战,狼烟四起,烽火连天……各个厂家和各路商家八仙过海,各显其能。然而,苦闷、焦虑、挣扎、浮躁,业已成为兽药行业的传染病。历史上,我国兽药产业政策相对宽松,行业进人门槛低,低水平的重复建设和产能过剩状况严重。国内兽药市场无序竞争,直接影响企业的经济效益;单一兽药企业经济实力差又导致新药研发投入低,整个行业始终处于产品同质、压价竞争的恶性循环中。  相似文献   

8.
<正> “仁者见仁,智者见智”,不同的经销商选厂家的标准也有所不同;正所谓“萝卜、茄子各有所爱”,但是从经营角度来分析,科学地选厂家成为一种必然,下面的一些原则和规律希望对同仁能有所帮助。首先还是要“知己、知彼、知环境”,然后再根据 SWOT 分析,找出自己的优势、劣势和机会点,最后给自己定位,只有定位明确,才能选择性地找适合自己的合作伙伴。第一,你是把自己定位成市场领导者、追随者、还是异类。你要是想成为领导者,你就得有一流的资源,其中最大一个资源就是跟行业内的领导企业去合作,正  相似文献   

9.
国家在不断强化对国有土地一级市场垄断管理的同时,还要加强对国有土地二级市场的管理和控制,只有这样才能完善我国土地管理制度,规范我国土地市场。随着我国经济社会的不断发展,我国国有土地二级市场也在不断发展和完善,但与此同时,仍然面临着许多问题,本文通过对新时期下国有土地二级市场的发展进行分析,对存在的问题提出一些建议,希望能更好地促进我国国有土地二级市场的发展。国有土地市场分为一级市场和二级市场,而其中的国有土地二级市场是指国有土地使用权转让市场,也可以说是土地使用权的转让或者是再转让。它体现的是土地使用者之间因土地交易而产生的责、权、利的关系,其主要的交易方式是转让、出租、抵押等三种。因此,国有土地二级市场相对于国有土地一级市场而言要更为复杂,所以在新时期下国家更要加强对国有土地二级市场的管理。  相似文献   

10.
求购     
《兽药市场指南》2009,(8):17-17
河北邢台李先生做兽药10多年,有两辆车和成熟的网络市场,现寻求四川、黑龙江等地针剂厂家在邢台做代理。要求是gmp生产企业,产品中等价位,联系电话:0319-6611182  相似文献   

11.
《兽药市场指南》2006,(7):60-60
近段时间不断有读者来电、来信反应,目前市场上有些企业假冒兽药GMP厂家进行产品推销。兽药市场指南经调查了解,现将假冒厂家的特征总结如下,提醒广大读者谨防上当受骗。  相似文献   

12.
《兽药市场指南》2010,(5):94-97
当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。  相似文献   

13.
<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少  相似文献   

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维生素现已成为国际医药与保健品市场的主要大宗产品之一。据有关资料,20世纪末,全世界医药、营养保健品、食品、化妆品、饲料等行业每年消耗的各种维生素原料的市值已达25亿美元。在维生素家族中,维生素C、维生素E、维生素A已成为当今国际维生素市场上的三大支柱产品,年销售额合计约20亿美元。巨大的市场空间,吸引了不少弄潮儿,也酝酿着变幻的风云。历经多次洗牌,维生素市场格局日趋合理,中国维生素生产企业也在风雨中逐渐走向成熟。  相似文献   

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正一、要用"三个好"来衡量值不值得做市场上有很多好产品,也有很多的好项目,很多人都是从利润角度来评估产品是否值得做,但是对于转型期及跨界期经营的人来说,一定要注意不仅仅是利润好不好的问题。有很多新兴的产品和厂家一般习惯高毛利,然后底价操作给经销商。也就是说,给个最低价格给你自己去经营,厂家什么也不管,也没有什么后续的服务跟进,这种情况会有很多。但是对于经销商来说,如  相似文献   

16.
如果你的企业是市场上的领导品牌,在主动发起价格战之前要回答这样几个问题:1、降价能否扩大需求?2、降价后的净收益如何?3、降价是否会影响企业的服务水平?4、降价能否将竞争对手逼出市场?5、预计竞争对手会在多长时间内作出反应? 如果你的企业属于跟进者,面对领导者发起的价格战该如何行动哪?要回答这个问题,首先要看一下跟进者的产品战略,如果跟进者的产品与领导者的产品基本上没有差别,那么当领导者发起价格战时就别无选择,只能跟进,否则就会被消费者抛弃。如果跟进者在进入该市场时采用的是产品差异战略,在市场细分的基础上避开领导者  相似文献   

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《北方牧业》2003,(12):28-28
<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上,  相似文献   

18.
大卖场以其品牌品种容纳能力强、客流量大,成为厂家的特殊通路。厂家纷纷给予特殊政策,结果大卖场被“宠坏”了,最终成为厂家的鸡肋:不做大卖场,销量下降;做大卖场,利润下降。山东某地方肉制品企业在开发新市场时发现,进入传统通路,由于品牌拉力不够,市场开发非常艰难;进入大卖  相似文献   

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<正>(上接第十三期)四、经销商的五项发展策略(一)维护好厂商合作关系这个非常重要。凡是经销商和厂家之间闹矛盾,这个非常麻烦。经销商今天换一个厂家,好不容易不断地给人家当"先锋",逢山开路,遇水搭桥,结果都给别人做了"嫁妆"了,你把市场开拓了,你闹矛盾不玩了,厂家很高兴,"你爱玩不玩,只要把产品做好了,我随便找个别人也行了"。(二)差异化经营策略差异化经营策略的核心是什么?大家知道,我们说差异化,就是与众不同。大家  相似文献   

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<正>经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中"链"的地位和价值。同时结合市场和商业流通领域的发展趋势,才能找  相似文献   

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