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我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体， 相似文献
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我现在经营着一家研发、生产、销售天然植物提取物饲料添加剂的企业。由于近两年来企业成长较快,所以经常有人问我,做企业有什么经验和体会?这个问题说小很小,谈两点自己的做法也就可以了;说大很大,可以上升到中小型饲料添加剂企业如何发展这个高度,但其实二者有管道相通。下面 相似文献
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企业营运资金管理工作是会计师日常重要的财务管理工作,每天就采购、生产、销售等方面的资金收支做出财务决策。加强资产负债表项目管理,特别是货币资金和交易性金融资产管理、应收和应付账款管理、存货管理、短期借款管理,对企业营运资金管理非常重要。企业应该抛弃传统的利润观,着眼于企业长期财务战略,改善资产和负债的质量,优化资产和资本结构,保持企业可持续发展。 相似文献
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1.2实施品牌战略品牌是一个名字、标示、符号、设计或其中的几个组合,具有非物质性、资产性、集合性、专有性、扩张性、风险性和不确定性、承诺性、竞争性及忠诚性的特点。品牌能够把企业的产品或服务与其它厂家区别开来,可以提高客户的满意度和忠诚度,为企业带来丰厚的利润,是企业一项重要的核心资源,能够使企业的产品顺利地进入和占领市场,为企业的生存和发展注入强大的活力。品牌战略是指兽药 相似文献
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当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。 相似文献
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企业文化建设是一项方兴未艾的事业,随着对企业文化认知的进一步深化,企业都自觉或不自觉地被卷入不同层次企业文化建设的工作大潮。有人曾预言,未来企业文化将成为衡量一个企业管理水平、一个品牌含金量的重要尺度,对此我毫不怀疑。 饲料行业虽也有部分企业一直以企业文化建设为荣,但绝大多数企业对其依然缺乏足够的认识,认为企业文化建设是企业发展壮大以后的 相似文献
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企业生产的目的是什么?企业存在的价值是什么?在计划经济时代，企业只有一个目的，一个任务，就是完成和超额完成国家计划。改革开放后，企业追求利润的观点受到重视，因此人们以为既然企业是以盈利为目的的商品生产者，其价值当然应当是追求最高利润。实际上企业存在不是仅仅为了盈利，笔者认为，在新的历史条件下，我们的企业要树立“服务至上”的新型价值观，具体应包括以下四个“服务”。 相似文献
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彭淑华 《河南畜牧兽医(综合版)》2004,25(9):47-48
1企业成功的判断标准企业是构筑市场经济的微观分子,是市场经济最重要的主体。那么,采取什么样的标准来界定企业运营是否健康和卓有成效?按照经济学的观点,生产的两端是投入和产出。用生产力和生产关系来解释,不同的生产力水平下,投入水平一样,但产出可能迥然不同;同样的产出在不同的生产力水平和生产关系安排下,可能需要不同水平的投入量。衡量企业是否成功的判断标准,就是看其投入产出水平。在既定的投入条件下是否获取最大化的产出,这是企业应该不懈追求的目标,也是衡量它们经营效率和效能的关键性指标。我们除了通过发展生产力来改善投… 相似文献
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正经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。 相似文献
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渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。 相似文献
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企业如何实现增长?怎样的投入才是值得的?怎样的规模才是适合的?怎样把握价格体系与市场份额的平衡?怎样优化企业的产品结构?这些都是企业决策者案头常见的问题.坦白地讲,对于这些问题,谁也不敢说有什么终极答案,但笔者想说的是:有一把钥匙,可以打开这扇门,助你登堂人室去寻找适合自己的答案.这把钥匙,就是边际分析法--西方经济学中最基本的分析方法之一. 相似文献
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中国企业与跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。品牌投入在这方面，跨国企业可以一掷千金，甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利．而我们国内企业面对的首先是生存： 相似文献
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《北方牧业》2003,(12):28-28
<正> 市场定位基于企业资源的有限性,不可能什么都做和做什么都是专家。我们可以进行养猪企业的定位,确定企业宗旨和实现战略决策的选择。(一)目标市场的定位包括产品和销售区域两个层次。1.产品的定位也就是确定养猪企业生产什么产品的问题。无论大小、强弱,都必须至少定位于生产和销售"安全"的产品上。对于有一定实力的大中型养猪企业定位于"安全、无公害"产品更符合企业的利益和可持续发展。2.销售区域的定位客观看待自身实力。进入一个市场需要有相应的资金、技术和人员投入,条件不具备而强行进入一个市场,负面作用很大!一是开拓不了市场;二是损耗企业资源;三是给企业日后(资源具备时)开拓市场制造障碍;四是影响企业整个品牌。从目前我国国情和养猪业的情况看,主流上,养猪销售区域问题上, 相似文献
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<正>獭兔的养殖知识多如牛毛,但是,归纳起来只有两个字:产销,即生产和销售。这容易理解,因为许多工厂也都是围绕着生产和销售开展经营活动的。可以说,办兔场就是在办小型工厂。工厂以盈利为目标,兔场以赚钱为目的,大家都是在追求利润最大化。那么,小规模饲养獭兔的经济效益如何呢?如何提高养殖獭兔的经济效益呢?今天我们就尝试着分析研究一下,希望这些文字能对养殖獭兔的人和将要养殖獭兔的人有所帮助。 相似文献