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树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。 相似文献
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市场营销是企业经营管理的命脉 总被引：3，自引：0，他引：3
市场营销能力就是市场竞争力
市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码，兵团企业要想在这个大市场中分得一块“蛋糕”，就要研究市场、研究营销、建立营销机制、营销队伍，从企业内外挖掘、引进人才，这样才有可能和市场及国际接轨。市场营销中视顾客为上帝，以消费者市场为主要研究对象。如果把市场营销看作是一场战争，那么敌人就是竞争对手，顾客就是赢得胜利的基础。 相似文献
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丁华 《农产品加工．学刊》2009,(5)
几乎所有的食品企业在发展过程中都会遇到这样或那样的营销问题，也就是说食品企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，发现企业营销中的市场机会等。 相似文献
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<正> 服务营销的重要性农药是一种特殊的商品,它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的,消费者的观念和知识常常成为制约其推广的因素。而消费者对企业的不满,通常不是对产品质量的不满,而是对服务质量的不满。产品质量出现的偶然问题,可以通过服务质量弥补,而服务质量出现的问题没有任何办法可以弥补。有个著名的公式"100-1=0",指顾客对产品99%的满意,会因为1%的服务不满意而使企业的信誉毁于一旦。目前,农药行业买方市场已经形成,在国内企业 相似文献
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浅谈种子企业的营销创新 总被引：1，自引：0，他引：1
种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。 相似文献
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<正> 市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力,提高了企业的竞争力和适应能力。我们在看到这些可喜变化的同时,也应看到有相当一部分企业,片面理解和运用了市场营销的理论与方法,致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地患上了"营销病",其主要症状有如下八个方面的表现:一、缺乏战略。在传统计划经济体制下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界500强企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。 相似文献
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基于绿色价值链的绿色价格研究 总被引：1，自引：1，他引：0
低碳时代的到来,使得众多企业越来越关注绿色营销,而价格作为营销最重要的要素之一也自然被营销者和消费者同时关注,能否制定合理的绿色价格,对企业赢得消费者的信赖、获得良好的经济效益和社会效益都是非常重要的。笔者基于迈克尔?波特的价值链模型,阐述了绿色价值链的概念,并将绿色价值链管理引入绿色价格机制。有效的绿色价值链管理能够缩减生产成本、降低产品价格,笔者着重从绿色价值链体系中的顾客价值链、绿色回收及与绿色价值链密切相关的人力资源管理三个方面对如何降低绿色产品价格进行分析,以此获取绿色成本的竞争优势。绿色价格战略是绿色营销战略最主要的组成部分。企业通过优化内、外部顾客价值链、重视绿色回收环节以及加强对绿色人才的引进等措施来获取绿色价格的竞争优势,树立企业绿色形象。 相似文献
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<正>如今,推销时代已悄然过去,取而代之的是营销时代。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,这些经营活动都是围着客户转,而不是围着企业转。谁"转得"明白,谁就能获得好的营销业绩。因此,应该把握机遇,切莫犯一些低 相似文献
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一切现代营销活动都可归结为对客户"诚心、热心、爱心、关心、信心"的争取.在商家林立、品牌云集的买方市场,传统营销手段因失去往日的"环境支持"而渐感乏力,边际收益与边际成本的交互关系正朝着"微利"的泥潭迅速滑落.相反,心理营销却以其"四两拨千斤"的强劲生命力倍受瞩目.心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后迅速采用的营销手段.大量事实证明,顾客心理是一个"外生变量",可以通过各种外部条件的改变来引导、控制、塑造,从而生成特定的顾客心理.这使"心理战术"脱颖而出,并为发展成一个特定的营销工具奠定了理论基础,辅之以经营策略的组合,又使其具备了实践上的可行性. 相似文献
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<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。 相似文献
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物流，顾名思义，货物的流动，在我国原来被称作“商品储运”。按照市场营销学定义，就是“有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营活动”。可以说，它贯穿于从企业销售预测到产品最终到达顾客手中的全过程。 相似文献
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精准营销（Precision marketing）就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动，通过市场定量分析的手段（marketingtest）、个性化沟通技术（数据库、CRM、现代物流等）实现杂交水稻种子企业对效益最大化的追求。 相似文献
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<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。 相似文献
