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《北方牧业》2015,(5):34
<正>近两年来,一些厂家趁着行业调整期,加快了异地扩张的步伐,作为下游的经销商也没有闲着,也在做异地扩张的工作。当然,大部分经销商的异地扩张不会像厂家那样,到外省去运作,而是扩张到本省的其他区域。不过,有成功的,就会有失败的,有些经销商在自己地区能够做到前三名的位置,但是到了其他地区,却显得有些水土不服。肖经理的失败案例肖经理是河南省A地区的一名酒水经销商,六年前他代理了某省外品牌,当时这款产品在河南省其他地区也有几个经销商,但是肖经理的销售额做得最大。据他介绍,他当时能把这款产品做起来有这样几个原因:第一,该产品虽是省内品牌,但是却在邻省表现不错,而肖经理所在区 相似文献
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目前我国养殖结构正向标准化、规模化方向发展，养殖户的观念也逐渐理性和成熟，所以市场渴望有管理能力、技术优势、服务完善、产品结构合理的兽药经销商脱颖而出，这就为兽药经销商的品牌化发展创造了有利时机。那么品牌是什么？兽药经销商又该如何进行品牌建设呢？ 相似文献
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目前，兽药企业在产品上常常存在以下认识误区——概念越悬的产品越值得开发；产品始终走低端或高端路线；产品结构模糊不定；只想做大品种；对在研的品种情有独钟；公司产品战略缺失；现有资源不能支持新产品对销售模式、销售渠道等提出的更高要求；缺乏创新文化和激励机制……[编者按] 相似文献
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正成功有时会因为一点突破而成就大业,失败也会因为"千里之堤,毁于蚁穴"。虽然任何一个企业或者经销商公司,都无法做到面面俱到,但必须把握住关键,才能顺势而为,才不会风雨飘摇。下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。一、产品结构无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多 相似文献
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从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。 相似文献
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<正> 目前兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重,从 GMP 的认证又到地标升国标的报批真够让兽药厂家忙活的了,兽药行业这一次次的洗涮最终目的也是为了塑造中国兽药企业的强势品牌,而与之息息相关的兽药经销商们是否也嗅到了危机的信息?想把门市做大做强的经销商们,你们是否已经开始了做品牌门市的发展策略?以下是笔者给当前兽药经销商的一些建议,仅作为参考。一、“力胜不如智胜,智胜不如德胜”我个人是非常赞同这句话的,正如伟志西服创始人向炳伟的创业格言“我的财富:善诚智勤”一样,做事先做人。这“德”也就是老百姓常说的个人品行、个人信誉问题,事实确实如此,只有老百姓认同了你这个人,才有可能认同你的产品,认同你的门市,同样你的良好的个人品牌信誉才会吸引更多的品牌兽药厂家与之合作,强强联合的路子绝对有助于你的门市经营发展的更强大,前进的步子迈的会更稳健。二、学会利用品牌兽药厂家的底牌优势 相似文献
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在乳业品牌市场集中度日益趋高的今天，伊利、光明等全国性品牌广告不断、活动常新、新品层出不穷，给在广告和营销投入、增加高端设备做新品等方面都有很大局限性的区域品牌带来了巨大的压力，多家年营业额一两亿元的乳品企业越发觉得消费者对自己的品牌越来越不忠心了：伊利、光明的主力产品不断代替了自己的畅销产品，他们的新产品一上市就引发消费者青睐、 相似文献
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兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业， 相似文献
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《养殖与饲料．饲料世界》2005,(8):56-56
山东是畜禽加工大省，也是出口大省，其中肉鸡产品出口量占全国总量的70％以上，诸城外贸、山东凤祥、山东盈泰等龙头企业禽肉产品在国际市场享有较高声誉。但由于近年日本等国家对我国出口农产品检验标准一再提高，给我国禽肉冻品出口造成了较大影响。在这种情况下，诸城外贸等龙头企业一方面通过加强产品源头质量管理，不断提高产品质量，一方面积极调整产品结构、市场结构，扩大产品销售。 相似文献
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S公司是一家中外合资中型饲料工业企业，于l995年6月成立，至2002年7年间，历经4任主管，采取了一系列的营销策略，如不断扩大产品辐射范围、增加品牌、开发新产品、发展新经销商等措施，使公司得到了较大的发展，月销量达到8000吨左右，月利润50万左右，公司有猪、鸡、鸭、鱼饲料四大系列，七个品牌，170余个品种．规格，产品辐射40余个县（市、区）。但随着饲料行业竞争日趋激烈，S公司所具有的微弱优势正逐渐消失。与此相反，如果经营策略稍有闪失， 相似文献
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产品是一切竞争的基础和方向。随着国家兽药管理政策的逐渐到位并被严格执行，兽药产品竞争制胜的重要性、基础性和紧迫性将最大的显现。过去的几年里，大量的兽药“新产品”，诸如市场型新产品，产品实体的主体和本质没有变化，只是改变了色泽、规格、含量、性状、包装等；技术型新产品，技术进步而发明的全新产品，无论功能、质量都有根本的变化。绝大多数新产品属于两的混合，即全新产品、换代产品、改进产品和新牌子产品，各种“新产品”充斥并迷糊着经销商、兽医和养殖户的眼球，诱发着生产企业进行着一轮又一轮的技术变革和营销变革。 相似文献