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随着种业市场竞争的加剧,市场营销中的窜货现象最使经营者头疼。窜货即产品越区销售,也叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱,使种业生产公司与经销商关系恶化,从而破坏原有的销售网络,导致最终双方销售额和利润的降低。 相似文献
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自2000年《种子法》实施以来，种子市场化日益成熟，种子市场的放开推动了中国种业快速发展。2017年中国种业发展进入新常态的分水岭时期[1]，伴随着品种审定制度的改革，品种井喷导致价格竞争白热化，窜货乱价行为时有发生、屡禁不止，其危害显而易见，令生产企业和经销商头疼不已。种子市场窜货乱价行为具有行业特殊性，有产品、消费者、渠道、生产企业以及竞争对手等众多因素。应对种业窜货乱价行为，考验企业推广运营管理水平和经销商市场管控能力，要以生产企业为主导、经销商密切配合，未雨绸缪防微杜渐，加强营销过程监督管控，对窜货乱价行为杀伐果断，才能保障产品推广运营良性发展，延长产品生命周期，提高科技成果转化速度，提升企业品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收。 相似文献
3.
在市场营销学中，窜货是常见的销售现象。合理的窜货有助于商品的渗透与市场的流通，恶性的窜货会严重影响市场销售秩序。种子企业要对市场的窜货现象进行具体分析，制订合理的销售政策，建立和规范公平公正的市场营销氛围，避免恶性窜货现象的发生。 相似文献
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窜货现象在竞争激烈的商业活动中大行其道．在各行各业随处可见，大家对它恨之入骨，可又对它束手无策。许多出色的名牌产品在满意地完成产品设计．大胆地投放广告从而完成市场开拓后，最终在市场窜货的打击下划上句号。这种现象在种子市场也同样演绎着，许多好的品种经不住窜货的打击，逐渐提前退出了市场。 相似文献
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2006年4月1日，商务部颁布的《汽车品牌销售管理实施办法》正式开始实行，其规定没有得到汽车厂家授权许可的企业，将不能在工商注册销售汽车。这是中国汽车产业一个新的拐点，是防止汽车行业窜货危害广大消费者和中国汽车产业、规范汽车市场的举措。《汽车品牌销售管理实施办法》实施后，非授权汽车销售商将无处藏身，汽车窜货现象自然也会逐渐销声匿迹。《汽车品牌销售管理实施办法》是规范汽车市场的法规，是销售汽车的行业规则。当今种业市场，也需要这样的法规建立新的种业规则，规范受保护植物新品种的销售。 相似文献
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1利用信息技术实现防伪、防串货
随着日益激烈的市场竞争,种业竞争也逐渐加剧,种业市场的销售和生产中出现了大量无序竞争现象,制假售假越来越成为众多种业头痛的问题。代理商和经销商为了追求利益最大化,经常以次充好,假冒其他厂家的产品损害厂家信誉,打假和防伪、防串货是企业必须面对和解决的现实问题。 相似文献
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目前市场上流行一种说法:"没有窜货的销售是不红火的销售,大量窜货的销售是很危险的销售."意思就是,只有市场不认可的滞销货或死货形不成窜货;只要是市场认同的货就难免出现窜货或大量窜货.一边是市场的客观需求,一边是厂家的三令五申,窜货就在这种矛盾的环境中不断循环.随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧,假冒产品和窜货现象也越来越严重,涉及的领域也越来越广,种子行业也不能幸免. 相似文献
8.
窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一。1窜货的种类窜货现象越来越成为生产企业在做市场中的一个重要的急需解决的问题,许多营销专家也进行了研究;大部分营销管理专家将窜货现象分成三大类进行分析即恶性… 相似文献
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《种业导刊》2006,(12):45-49
(接第九期)棉花品种名称:鄂杂棉16F1品种来源:荆州市金龙发种业有限公司用“X-99”作母本,“J68”作父本配组育成的杂交棉花品种。区试代号:龙杂142。2006年通过湖北省农作物品种审定委员会审定,品种审定编号为鄂审棉2006001。品质产量:2004～2005年参加湖北省棉花品种区域试验,纤维品质经农业部棉花品质监督检验测试中心测定,2.5%跨长29.4毫米,比强29.8cN/tex,马克隆值4.9。两年区域试验平均亩产皮棉103.85公斤,比对照鄂杂棉1号增产9.28%。其中:2004年皮棉亩产105.82公斤,比鄂杂棉1号增产11.68%;2005年皮棉亩产101.88公斤,比鄂杂棉1号增… 相似文献
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近几年，在玉米种业市场上，美国杜邦先锋公司的先玉335品种对河南省培育的郑单958品种形成了强有力的竞争，先玉335的种植面积迅速扩大，郑单958的种植面积有明显下滑趋势，河南省种业如何应对美国杜邦先锋公司的品种竞争？文章首先介绍了杜邦先锋公司在我国的发展情况及河南省种业发展的优势和不足，然后以河南省种业龙头企业河南秋乐种业科技股份有限公司为例，详细分析品种竞争背后的中外种子企业在科研育种、生产加工、市场销售、售后服务等产业链条上的差异，最后提出河南省种业发展的应对策略。 相似文献
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《中华人民共和国种子法》颁布实施以来,我国种业进入了一个全新的发展时期。各科研院所、种子公司为了在激烈竞争中立于不败之地,加强了水稻新品种选育工作,新品种层出不穷。然而,适应性强、推广面积较大、深受农民喜欢的品种却并不多,有的新品种只是昙花一现,审定后使用不到3年便销声匿迹,更有甚者,有的还造成了严重的种子纠纷事件。这种现象的产生除了品种自身的原因(抗性不强、适应性弱等)之外,提纯工作没跟上,亲本混杂退化严重,导致F1优势不强、纯度低也是重要原因之一。笔者在总结近20年的"三系"亲本提纯工作经验的基础上,谈谈搞好"三系"亲本提纯、延长品种使用年限的几点认识,以供同仁参考。 相似文献
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1立足创新，采用差异性市场营销策略研发产品
1．1调研市场需求，找准产品定位
中国地大物博，各蔬菜产区的土地质量和气候条件的差异，要求的蔬菜品种也不尽相同，另外随着产品品种的多样化，也为市场的不断细分提供了条件。科技型蔬菜种业公司应深入调研市场需求，根据企业的实力，采用差异性市场营销策略。即避开强大的竞争对手，选择竞争者尚未控制的细分市场，在某个局部市场建立起个别产品的独特优势，并采用多产品经营战略，以便赢得在差异化细分市场上的竞争优势。 相似文献
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陕西三北华农种业有限公司 《中国种业》2006,(7):30
秦杂油1号是陕西省杂交油菜研究中心利用雄性不育三系法选育的雄性不育三系杂交油菜品种，2004年通过陕西省审定，由陕西三北华农种业有限公司独家开发。 相似文献
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中国加入WTO后,棉花种子行业面对国际市场,将逐步开放,品种、质量、价格、品牌、服务的竞争日趋激烈。在这种形势下,兵团应抓住机遇,加快棉花种业产业化进程,积极参与国际、国内竞争,把棉花种业作强作大。1兵团实现棉种产业化的条件基本成熟1.1新品种选育和推广取得很大进展兵团现有5家棉花专业育种机构,还有5家种子企业设有棉花育种机构。从1995年以来,育成20个棉花新品种。为了加快抗病、优质棉花新品种的利用,自1992年以来,兵团种子管理总站先后从区内外育种机构引入109个棉花新品种(系),组织了5轮棉花新品种区域试验,通过试验鉴定,筛… 相似文献
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自《种子法》实施以来,种业市场化进程日益加快,中国种业得到快速发展,随着中国化工成功收购先正达和隆平高科一系列成功的并购,中国种业在世界种业十强中占有两席之地,国内优势种业也在市场化进程中发展壮大,种业市场化促进了中国种业繁荣发展、硕果累累。随着种植结构调整、收储政策和审定制度的改革,将种业市场化竞争推到一个新的高度,产生了较为明显的变化。品种井喷、渠道更变、产品推广、宣促拉动等竞争更加激烈,产品运营更加科学,科技成果转化稳步推进。就近年来市场变化和营销管理经验对种业运营中商品名品牌运作具体策略进行总结阐述,为优秀品种的快速推广提供一个崭新的思维方法和运营措施。 相似文献