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本文简要介绍了2007年河北省棉花种子市场现状，并从种子企业的职责、代理商的选择和经销商的选择三个方面阐述了棉种的营销策略。 相似文献
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近几年来，返利经营已在大部分种子生产（这里生产企业是指育、繁、推、销一体化的企业）和有品种经营权的企业中实行起来，这些种子企业有了更大的市场空间和更多的资金从事种子生产、经营活动，谁的产品产量高，一级返利高（我们把生产商和有品种经营权的企业给代理商的返利尚且叫做一级返利，代理商给下一级代理商的返利叫做二级返利，以此类推），就意味着谁拥有了市场和财富；作为代理商（尤其是县级代理），谁的资金雄厚、代理的种子质量过硬，有成本进货与赊销（为了调动下游代理商及零售商的积极性，上游代理商不得以采取的措施），且返利高，谁就在本地种子市场占有一定的份额。 相似文献
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浅谈种子企业的营销创新 总被引：1，自引：0，他引：1
种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。 相似文献
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我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。 相似文献
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种子企业外销种子定价及其策略 总被引：1，自引：0，他引：1
种子定价作为种子企业营销战略的重要组成部分,反映了种子企业的经营理念。本文从几 种定价方法及几种非价格因素阐述了种子经营的策略运用,希望能对种子经营者有所启发,能对种子企业有所帮助。 相似文献
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终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。 相似文献
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在中国种业市场日趋完善的今天,在改革开放市场经济日趋成熟的今天,渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系,也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格,不得随意更改、窜货砸价,更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品,对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利,销售的数量越多, 相似文献