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<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。当今农药市场中销售产品不再是决定因素,销售品牌则显得越来越重要。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。世界著名品牌专家 Larry light 曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌。"任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志。但目前国内农药行业只有强势品牌,而无垄断品牌一统天下,品牌集中度 相似文献
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谈“USP理论”在农药整合营销中的应用 总被引：1，自引：0，他引：1
<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加 相似文献
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<正>2014年5月,中国农药销售百强企业榜单正式发布;2013年,受草甘膦价格上升的利好推动,多家主要草甘膦原药生产企业业绩大增。当业内为"农药行业的集中度越来越高,企业规模实力不断增强"、"10亿元以上企业达到前所未有的31家"而沾沾自喜时,笔者却怎么也高兴不起来,反而是为中国农药行业的发展感到十分担忧。中国农药要在全球市场拥有更大的影响力,靠原药是行不通的,制剂才是利器。依靠代加工、掠夺式的原药生产,永远不可能把中国农药做大做强,也永远实现不了 相似文献
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<正>农药市场上的品牌一直都是中国农资人的痛,能叫得出来的品牌除了几大外资企业之外,真的找不出太多。并不是说国内企业多不好,而是真的希望国货能自强。几大外企从刚进中国的一无所有做到现在如此高的品牌知名度,与努力分不开,而国内企业培育品牌的过程中却存在着不少误区。农药市场一直呈百花争艳、百家争鸣的态势,优胜劣汰是竞争的必然规律,在市场竞争中,必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局,另外一些则强势冲出。在洗牌的背后,很多企业抱着这样的观点:先把品牌做起来。但是,很多时候,很多企 相似文献
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<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。 相似文献
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<正>步入经济全球化时代,品牌消费渐成趋势,品牌竞争更加激烈。我国是一个农业大国,种子、化肥、农药等农资产品的刚性市场需求,农民追求农药等农资品牌消费的强烈愿望,共同呼唤农资行业推进品牌化。拥抱农药品牌化的春天,奋力打造农药强势品牌,带动行业持续发展,日益成为农药营销的重要战略。 相似文献
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<正>世界农药行业发展趋势是向着"大型、集中、垄断"的方向发展。而我国,一方面虽有2000多家农药厂,但是自主品牌的产品和企业很少,令我国农药企业难以摆脱综合效益差、难以成为农药强国的窘况。另一方面,众多的国内厂商主业不突出,核心竞争力差,导致竞争无序、假冒伪劣产品猖獗、坑农害农事 相似文献
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<正>本刊讯近日,记者走访山东发现,不断下滑的菜价对农民用药积极性也产生了影响,加上气候干旱等因素,导致本是销售高峰期的农药市场旺季不旺,农药产销企业均受到不同程度影响。鑫星农药有限公司李秀春苦笑说:"今年杀菌剂、除草剂 相似文献
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<正>今年农药市场销售已经过半,但国家监控加强、原料成本浮动、同类产品无序竞争、市场低迷、销量锐减等因素造成的库存严重。今年农药企业能否完美收官,库存处理很关键。 相似文献
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<正>本刊讯商务部昨日在政府网站公示了入选2006年"最具市场竞争力品牌"的化肥、农药品牌和生产企业的名单。全国共有12家企业的品牌入围。 相似文献
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<正>2011年即将结束,2011年的农药市场是不平淡的,有起有伏、有涨有落。有的企业觅得商机,有的企业因亏损而愁眉不展;有的经销商生意红红火火,也有的经销商门店门可罗雀。然而,不管怎样,从事农药行业的人士依旧要为2012年的农药销售而奋斗,在此有必要对今年农药市场大事记一一进行盘点,以期为农药企业、经销商来年的决策提供参考与依据。 相似文献