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每当临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是"返利"。本来,"返利"是制造商营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,"返利"却成为经销商用来进行价格竞争的资本。有些人不明白,为什么经销商不惜以低于厂家供货价的价格销售产品?为什么经销商如此作为还能继续生存下去?原因就在于有"返利"在背后撑腰,经销商其实是牺牲了返利来进行价格竞争的。部分企业也将错就错,将"返利"作为一种变相降价的手段,使"返利"的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。"返利返利,越返越没利",这几乎已经成了"返利"运作过程中的一个真实写照,那么,"返利"真的有利吗?我们只要对企业与经销商双方之间的需求联系稍加分析,就可以得出结论。一方面,企业为了强化对市场的掌控力,需要更多的控制手段;另一方面,经销商并不满足于产品差价,希望从企业得到更多的利润支持。因此,"返利"在现阶段应该是对企业和经销商双方都有利的,但是,"返利"能否达成此目的的关键在于我们的企业如何正确对待"返利"。 相似文献
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如果可以用时下流行的用语来诠释,刘硕真是一个真正的"玩家"。他"玩美",于是有了"浮雕雕刻"的地板;他"玩艺术",于是有了地板界的"巴洛克主义";他玩"格调",于是有了木地板的"纯手工打造";他"玩商业",于是有了今天的"生活家"……他也许不是这个行业里最富有的那一个,但绝对是这方天地里最"闪亮"的一颗星。 相似文献
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每年阳春三月天,最是百花娇艳时.这个季节,都是妇女姐妹们欢庆、游玩、放松的日子.可在八闽大地的福建,每年开年后,妇女姐妹们都会在绿色家园里忙碌耕耘,建设"巾帼林"、"友谊林"、"新风林"、"姐妹林".在这份忙碌中,妇女姐妹们同样收获了一份欢乐喜庆. 相似文献
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《绿色中国(A版)》2017,(12)
<正>今年6月17日是第二十三个"世界防治荒漠化和干旱日"。我国宣传的主题是"防治荒漠化,建设绿色家园",旨在践行绿色发展理念,凝聚社会共识,广泛动员社会力量参与荒漠化防治,建设绿色家园,创造良好的生产生活环境。荒漠化被称为"地球的癌症",是全球生态领域的热点和难点问题。为携手应对这一全球性生态问题,1994年联合国大会通过了《联合国防治荒漠 相似文献
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<正>如果说园林绿化被称为"城市之肺",那么小区绿化就是"居民家园的自然",居民小区应当是城市居民回归自然的园林式居住区,它的环境应当令人愉悦,应当是充满人与生物共享共处的自然美。 相似文献
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桐柏县地处大别山系的桐柏山,森林资源丰富,是野生动物繁殖、栖息的理想家园.前几年当地人是"靠山吃山",使不少野生动物成为饭店、酒馆的"美味佳肴".但如今,嘴馋的人很难再吃到穿山甲、狗獾子、野猪肉了,各大饭店、酒馆门前的一些"油炸青蛙"、"黄焖野鸡"、"清蒸蛇肉"等火爆的广告牌也见不到了.这是桐柏县目前正在开展的"拯救野生动物,保护野生资源"活动起到的效果.保护野生动物,他们从"嘴"上开始. 相似文献
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文博 《绿色中国(A版)》2007,(2):78-80
夸张的"房奴"症状 "曾经有一套房放在我面前,可是我没有珍惜,如果上天再给我一次机会,我即使七大姑八大姨八杆子打不着的亲戚都借到,也要买那套房……" 相似文献