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<正> 近日,了解到广东健力宝和许多医药企业在通路策略上回归传统商业渠道,着力整合经销商资源,与经销商采用多种合作方式,市场效果十分良好。农化行业目前处于买方市场的经销商导向阶段,制订年度经销商政策成为企业年头岁尾最重要工作之一。经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一,集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现,是企业市场竞 相似文献
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<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国 相似文献
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<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。 相似文献
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<正>新产品上市是事关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高、影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户手中,是营销的焦点,也是难点。推广会存在弊端近些年,推广会作为产品有效的宣讲方式,被不少农药企业所重视。然而推广会虽然效果较好,但同时也存在着很多问题。一是效率低,每次 相似文献
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<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。 相似文献
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本文简要介绍了2007年河北省棉花种子市场现状，并从种子企业的职责、代理商的选择和经销商的选择三个方面阐述了棉种的营销策略。 相似文献
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农资经销商资格主体化,是指农资经销商突传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化…… 相似文献
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<正> 今年农药销售旺季,南方某生产企业给经销商派去十余位柜台促销员,结果遭到该经销商的婉言拒绝。原因之一是该生产厂家的柜台促销人员收集信息太多。北方某生产企业委托某大经销商为自己的产品召开推广会,会上厂家要求参会人员每人填写一份自己的档案材料,同样遭到了拒绝,理由是我们的网络不宜提供。 相似文献
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<正> 农药营销己被农药企业普遍重视,而对于农民、经销商以及业务人员这些农药营销中的主观决定人物,他们的忠诚度将决定着企业销售的生死成败…… 相似文献
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<正>近段时间通过与农资经销商的接触,深深体会到了他们"八仙过海,各显其能"的营销手段。组织农友联谊会、买货赠物、折价促销……但不管采取何种手段,记者认为,农资 相似文献
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<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。 相似文献
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<正>随着市场经济的发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为农资行业人士关注的焦点,著名农资营销专家王荣耀为农资经销商们解析了新形势下农资经销商面临的问题以及生存之道。 相似文献
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面对复杂纷繁的农资市场.农资营销趋势发生了明显变化.企业和经销商应掌握消费者的心理状况,及时地调整市场营销手段,适应不断变化的市场需求…… 相似文献
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<正>本刊讯近日,安徽省滁州市一县级经销商向记者反映,当地来了名自称是日本松井产业株式会社的营销人员向他推销氯虫苯甲酰胺 相似文献