共查询到20条相似文献，搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
企业销售管理工作六忌 总被引：2，自引：0，他引：2
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。 相似文献
4.
陈明敏 《养殖与饲料．饲料世界》2006,(2):45-46
随着饲料市场的竞争加剧，饲料企业为扩大市场份额大量采用赊销方式，应收帐款占企业资金的比例越来越大，容易导致资金周转困难，严重影响饲料企业的竞争力。饲料企业应该从制定信用政策，加强应收帐款的日常管理等方面入手加强应收帐款管理。 相似文献
5.
6.
7.
8.
应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。 相似文献
9.
10.
所谓零呆帐销售是一种与时俱进确保企业盈利的营销策略,也是一种追求“机会最大化,风险最小化”的营销战术,更是一种讲究“销前预防、销中控制、销后催款”的企业文化,这是摆脱“冒险销售”这个紧箍咒的最好办法,能够帮助企业百分之百收回应收帐款,保证利润百分之百落地生根变呆帐为零。 相似文献
11.
应收账款是企业销售商品或提供劳务所形成的债权,它是推动现代经济发展的一大动因。在很多公司内,应收账款已成为公司最主要的资产构成。一直是企业财务管理的重点。随着市场经济的发展,企业间的竞争更为激烈,使应收账款的管理变得更为重要。本文着眼于实际,从应收账款管理的必要性出发,分析了应收账款管理不善将给企业带来的弊端,从而进一步引出了企业为避免这些弊端所应采取的一些措施,从应收账款的事前控制和事后管理两方面进行分析,主要从应收账的事前管理和事后管理两个方面阐述了应收帐款的管理措施,可以有效地避免企业因应收账管理不善而带来的弊端,对企业应收账管理具有一定的指导意义。 相似文献
12.
应收账款是企业销售商品或提供劳务所形成的债权,它是推动现代经济发展的一大动因.在很多公司内,应收账款已成为公司最主要的资产构成.一直是企业财务管理的重点.随着市场经济的发展,企业间的竞争更为激烈,使应收账款的管理变得更为重要.本文着眼于实际,从应收账款管理的必要性出发,分析了应收账款管理不善将给企业带来的弊端,从而进一步引出了企业为避免这些弊端所应采取的一些措施,从应收账款的事前控制和事后管理两方面进行分析,主要从应收账的事前管理和事后管理两个方面阐述了应收帐款的管理措施,可以有效地避免企业因应收账管理不善而带来的弊端,对企业应收账管理具有一定的指导意义. 相似文献
13.
对企业来说，资金就好比血液，它比利润更重要，没有资金或者出现资金短缺，企业就没有生命力。很多企业因被应收帐款所累，资金周转不灵，为此背上沉重包袱甚至倒闭[编者按] 相似文献
14.
1.目前企业应收帐款管理中存在的主要问题
1.1企业风险意识不强
在竞争机制下企业为了扩大市场份额,扩大销售减少存货增加收入,只重视账面高利润,却忽视了被客户拖欠的流动资金能否及时收回的问题,忽视了被客户拖欠的资金不能及时收回时所面临的风险是否超过了企业的承受能力问题.
1.2内部控制制度不健全
企业中的有些领导对财务管理意识淡薄,对应收账款的管理缺少健全的内部控制制度,财务部门与业务部门都明白有大额的应收账款收不回来,却缺乏沟通和配合,使销售与核算脱节,问题不能及时暴露,由于清欠责任不明确,导致对损失的应收账款无法迫究责任. 相似文献
15.
16.
17.
浅谈饲料企业销售管理工作 总被引：1，自引：0，他引：1
销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调… 相似文献
18.
19.
促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。 相似文献
20.
回款难，是当前饲料企业尤其是中小饲料企业的一大难题，相伴而生的是企业应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至产生高额呆、死帐．影响企业的正常运转甚至生存。 相似文献