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商务谈判团队的构建是进行商务谈判的基础,而一个好的商务谈判团队必须要知识互补、性格协调。性格决定命运,更能决定谈判队伍的战力。因此,文章从不同角度对性格特征进行了分析,并结合性格特质论述了在商务谈判团队构建过程中如何实现性格协调,增强谈判团队的实力和适应力。 相似文献
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刘保莲 《北京农业职业学院学报》2014,28(5):96-99
商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程.在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力.全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述.针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才. 相似文献
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商务谈判模拟实习模式初探 总被引：8，自引：0，他引：8
陈岩 《吉林粮食高等专科学校学报》2001,16(4):18-20,9
商务谈判模拟实习即模拟谈判，是商务谈判准备工作的重要内容，模拟谈判可以帮助学生把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，对于培养学生的谈判能力，提高谈判技巧，掌握谈判策略尤为重要。 相似文献
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商务谈判是高职高专院校市场营销专业的核心课程之一,是一门科学性与艺术性有机结合的实用性、综合性较强的课程。随着社会和经济的发展,商务谈判在现代商务活动领域中占据着越来越重要的位置,所以,在课堂教学过程中,不仅要向学生传授商务谈判的理论知识,还要培养学生的谈判实践能力。通过针对目前教师和学生存在的问题进行分析,并进行相应的教学改革与实践,从而提高商务谈判的教学质量与效果,把学生培养为社会需要的谈判人才。 相似文献
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随着经济全球化进程的加快,企业间的跨文化商务谈判语用失误经常困扰着不同文化的谈判对象。谈判双方如何有效地进行跨文化沟通,减少甚至消除不同文化所引起的语用失误是谈判双方必须直面的挑战。本文针对这些问题,积极有效地探讨了跨文化商务谈判语用失误的表现形式,产生的原因及应对策略。 相似文献
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《农业工程技术:农产品加工》1993,(6)
中外合资企业是引进资金、技术、管理和开拓国际市场的好途径,已受到各地的充分重视,乡镇企业中外合资越来越多。但是由于受文化知识、地理位置和交通信息等方面的制约,目前在筹建中外合资乡镇企业中出现了一些值得注意的问题: 一、合资事项结构不合理。从外方合资情况看,现汇投入比重小,实物投入比重大,硬投入(指现汇、设备等)比重小,软投入(指技术转让、业务培训等)比重大,即期履约合同少,预期履约合同多,权利义务的硬约束少,软约束多。这样使中方在合资中处于被动和不利地位。二、缺乏国际商务谈判知识和技巧,使合资谈判不能在平等互惠的原则下进行。中方代表由于谈判时其迫切心情流露不已,往往让外方看透心理,外方寸步 相似文献
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<正>据有关消息称,印度的今年的钾肥年度合同谈判将于7月下旬开始。目前,印度主要港口氯化钾的库存在42万吨以下。此前,印度收到过一个招标报价,后来,这份报价的投标取消了,据报道,BPC的报价为310美元/吨,比目前的年 相似文献
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王丹 《郑州牧业工程高等专科学校学报》2012,32(3):68-70
国际商务谈判课程作为高职高专商务英语专业主干课程,在实际的授课过程中存在着教材不合适,教法不成熟,教师实践能力欠缺等问题。针对这些问题,我们通过实际教学实践中的探索,对“教学做”一体化教学模式进行了总结,形成了适应高职高专商务英语专业学生的商务谈判课程教学方法与模式。 相似文献
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《湖南农业大学学报(自然科学版)》2010,(Z1)
课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式. 相似文献
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《山东省农业管理干部学院学报》2015,(6):30-32
电子商务爆炸式发展的今天,大家一直在研究是否存在有效方式方法能更好的帮助商务谈判双发更快的达成一致。买家评价已成为交易达成一致的主要影响因素。而基于辩论的Agent谈判技术能够发挥分布式、灵活性和自治性的特点提升动态环境下的谈判效率。因此客户评价可以作为是强化辩论效果的有效手段进行研究。文章提出了Agent客户评价辩论模型,并对模型进行了描述和算法分析,并定义了了客户评价辩论影响力,对其进行量化,最终通过算例对模型的效率进行论证。 相似文献
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模拟涉外商务谈判实践教学环节的探索 总被引：4，自引：0，他引：4
模拟涉外商务谈判实践教学旨在提高和完善国贸专业学生综合素质。从实施模拟涉外商务谈判实践教学的必要性出发,针对涉外商务谈判的特殊性,剖析了在涉外商务谈判教学中实施模拟实践教学的具体方式、步骤和关键控制点,提出完善模拟涉外商务谈判对策建议。 相似文献
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<正>受印度招标利好消息支撑,国际小颗粒尿素价格自8月中旬至9月上旬一路看涨,主流离岸报价从315-320美元/吨涨至335-340美元/吨。我国小颗粒尿素离岸报价也从280-285美元/吨涨至290-295美元/吨。从报价涨幅上看,国际主流报价明显高于我国。坚挺的国际报价也给我国带来了更多的出口机会,国内厂商对此也是重拾信心。据笔者了解,从8月底到9月初,港口便有一部分290美元/吨离岸的订单达成。随着我国上周尿素离岸报价上调到290-295美元/吨,业内对此已表示认可。虽说出口一直被业内关注,但因预期看好或看空的反复 相似文献
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