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中国市场经济发展的结果是各行业进入了微利时代．中国乳业发展也不例外，市场竞争日益剧烈化，由起初的产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段等的竞争，转向顾客、成本、便利、沟通等方式的竞争，即以顾客为中心，以市场为导向的现代市场模式。笔者去年参加了第27届国际乳业大会，目睹中国乳业竞争的激烈，最近又观看了由中国乳业协会主办的一个电视节目《圆梦在行动》，结合乳品竞争的现状对乳品竞争的焦点进行微浅的分析，请同行指教。 相似文献
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畜牧市场顾客价值的分析
1 畜牧市场顾客价值的定义及内容
回顾企业发展的历程,在市场经济中,企业始终在不遗余力地追求竞争优势,不断地想方设法取悦顾客.顾客价值理论的思想是对现代营销理念的深化和升华. 相似文献
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<正>1969年，美国战略大师特劳特提出“定位”理论，将企业竞争由以生产为主导的产品竞争、以市场为主导的营销竞争推进到以消费心智为主导的品牌竞争新阶段。在产品丰富、供给过剩的经济繁荣时代，品牌定位成为了企业获得持续发展，获得竞争优势的首要战略问题。当顾客心智资源成为企业竞争的终极战场时，如何从全球市场的角度规划肉禽产业与企业的未来，提升产业和企业的附加值，在更高维度上参与市场竞争成为肉禽企业发展的重要课题。 相似文献
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唐人神集团以生产骆驼牌饲料和唐人神肉品为主导产品 ,依靠科技领先、不断创新 ,快速发展为一个综合性的农业产业化企业集团 ,被农业部等国家八部委联合评定为首批农业产业化国家重点龙头企业。在激烈的市场竞争中 ,唐人神集团通过借鉴国内外成功企业的营销经验 ,大胆创新 ,推出并实施了符合市场和行业特点的顾客价值营销管理。一、顾客价值营销管理产生的背景中国饲料工业随着改革开放的大潮、人民生活水平的不断提高而迅猛发展 ,饲料企业日益增多 ,竞争日趋激烈。不少厂家为了在竞争中求得生存 ,不惜进行价格战 ,企业利润不断减少 ,资金运… 相似文献
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正顾客是零售店最重要的经营资源。零售的经营必须要以顾客为中心。当然这个以顾客为中心不是指以顾客需求为中心,是指如何以经营好顾客资源为中心。面对当前来客数持续下滑的严峻局面,零售店必须要重构以经营顾客资源为中心的新营销模式。目前的零售市场环境下,创造商品的特色越来越困难。面对商品市场的极大丰富,面对互联网打破 相似文献
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在高度竞争的市场环境下,顾客是可以选择与企业的关系的,其选择的决定因素有两个：顾客的价值判断和顾客的感情偏好。文中在大规模定制服务业的背景下,研究顾客保留的驱动模型,将顾客价值与顾客消费情感作为顾客保留的原始驱动因素,并且研究顾客价值与顾客消费情感和顾客满意、顾客忠诚以及转换成本如何驱动大规模定制下服务业顾客保留的形成,建立驱动模型,并分析模型的特点。 相似文献
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黄涛 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(6):12-14
饲料企业要分析企业所面临的市场环境（生产企业的竞争格局、国家的宏观管理、养殖方式的变革、养殖结构的细分），了解客户需求（产品需求、技术需求、服务需求，包括现实的、潜在的需求），寻找和制造市场机会。在此基础上，确定企业的目标顾客和应提供的产品或服务，以及如何给顾客带来更大的价值，为选择相应的市场战略提供依据。 相似文献
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市场定位对于一个企业建立其产品的市场特色有着十分重要的意义,有效的市场定位,可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象,从而吸引更多的顾客,帮助企业取得目标市场的竞争优势。本文从市场定位的依据、步骤、策略、关键因素及应该注意的问题五个方面来论述企业该如何进行市场定位。 相似文献
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秦超 《兽药与饲料添加剂》2002,7(2):49-50
近几年随着饲料市场出现的持续低迷状态,饲料企业之间的竞争日益加剧,迫使各饲料企业以各种手段扩大销售.除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外,企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客.赊销属于信用政策的范畴,信用政策在企业中占有举足轻重的地位.如果不恰当的运用信用政策不仅不会给企业带来好处,还会造成企业背上沉重负担,甚至会拖垮整个企业. 相似文献
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饲料企业之间的竞争,归根结底是创造和交付优异的顾客价值之间的竞争。而价值创造是一个系统工程,本文在分析国内外有关顾客价值研究成果的基础上,结合饲料行业的具体消费特点,提出了饲料消费顾客价值三维模型(VPBR:Value of Product,Value of Brand,Value of Relationship),以期为饲料企业建立以客户为中心的企业组织和获取竞争优势提供一定的借鉴。 相似文献
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当前养殖与饲料行业的竞争日趋激烈，饲料企业要想在激烈的市场竞争中实现快速发展，需要以顾客价值为导向，重新界定顾客价值，更好满足顾客价值需求，并实现顾客价值创新。在此过程中，需要从被动的响应顾客需求、提供技术服务， 相似文献
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饲料企业之间的竞争,归根结底是创造和交付优异的顾客价值之间的竞争。而价值创造是一个系统工程,本文在分析国内外有关顾客价值研究成果的基础上,结合饲料行业的具体消费特点,提出了饲料消费顾客价值三维模型(VPBR:Value of Product,Value of Brand,Value of Relationship),以期为饲料企业建立以客户为中心的企业组织和获取竞争优势提供一定的借鉴。 相似文献
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中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费,企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下,低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的作用让很多企业趋之若骛。 相似文献
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中国乳业整体上已经由迅速发展期进入相对的成熟期,企业竞争的重点也从战略定位转变为运营效率的竞争,以市场为导向的运营效率涉及到品牌管理、新产品定义及市场促销等营销力提升问题. 相似文献
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饲料市场的竞争越显激烈，各饲料厂家为扩大自己的饲料产品在市场中的占有份额，各自使出了浑身的解数。从湖南、广东、广西、福建等市场来看，各个厂家虽然手法不同，但是，至少有一点可以肯定：有一定实力的厂家，他们早已摆脱了传统的运作方法，在引导市场向更高层面发展，从而激起更激烈的竞争。下面将了解的有关情况作一介绍。１产品已经摆脱了原有的基本要素的束缚，突现出新的卖点，饲料产品在市场中有较强的吸引力，从而达到招睐顾客的目的。有的厂家小猪预混料突出能够很好地预防拉稀，中猪预混料也以能够很好预防喘气为卖点，全价… 相似文献
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“蓝海战略考虑的从来不是‘顾客’，而是‘非顾客’，跨越现有的竞争边界，着重观察不同市场在买方价值元素上的共同点。经过整合与重建，造就一个广阔的空间。” 相似文献