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市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？ 相似文献
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《兽药市场指南》2006,(6):63-65
在全球一体化过程中，中国素有“世界工厂、OEM大国”的称谓。但在外包合作经营体系中。生产外包只是滞留在产业价值链低端拿取少量代工费的其中一种。随着价值链分工的日益细化,外包已不仅仅局限于制造外包、设计外包、人力资源外包、服务外包，甚至一向被视为企业命脉的营销也开始探索外包的路子。国内外行业领先的企业实践表明，营销外包不仅能促进产业和商业效率的提升,同时也能帮助企业在激烈的竞争中曲径通幽。从全球范围看，营销外包正演变为企业的战略性流程，具有战术性职能和战略性职能。对于中国营销界而言,从OEM跃向MOS（Marketing Outsourcing Service营销外包服务提供商）或许是下一个商机。[编者按] 相似文献
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农牧企业为创造竞争优势，在实战中形成了风格各异的营销模式。营销模式从产品之争、质量之争、服务之争、个性之争不断升级，不少企业深感营销模式下白热化的竞争格局不利于自身发展而转向了竞合的价值链之争。竞合思维是企业摆脱传统营销模式为提高经营质量为目的探索赢利模式的新的竞争思维，农牧企业创新性赢利模式有饲料企业＋养殖企业——畜产品加工企业模式，饲料企业＋经销商模式、饲料企业养殖企业畜产品企业三合一模式等，重庆得亿农生物科技有限公司的加盟发展模式是创制性模式的典范之一。[第一段] 相似文献
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随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
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[摘要] 随着经济全球化的进一步发展，以及互联网信息行业、交通运输行业的成熟，以国际高度细化分工的产业形式成为了发展趋势，形成了区域和生产环节相分离的全球价值链模式。全球价值链下国家之间、企业之间的分工发生了明显的变化，且不同的生产环节所带来的附加值也相差很大，进一步加剧了企业之间的竞争。对于我国的饲料企业而言，中小饲料企业的数量多、规模小、国际竞争力相对较弱，常常处于全球价值链的中低端，难以获得较高的利益分配价值。本文以全球价值链视角下中小饲料企业为研究对象，从企业的财务成本管理角度，通过分析全球价值链对中小饲料企业财务成本管理的影响，并基于当前财务成本管理存在的问题，如战略与全球价值链结合不紧密、财务成本管理没有与业务相结合、财务成本管理人员对全球价值链理解不深入等，提出解决建议，为全球价值链视角下我国中小饲料企业财务成本管理提供参考。
[关键词] 全球价值链|中小饲料企业|财务成本管理 相似文献
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为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，畜牧企业应在其管辖的区域，推行在快销品行业较为风行的渠道联营体模式。这样，不仅能保证企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠道成员达到了一体化、良性运营，使营销价值链很好地传递下去，以下是其构建渠道联营体的三大攻略。 相似文献
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《广东饲料》2008,(4):15-17
2007年，以玉米、豆粕为首的原料价格的上涨不断刺激整个饲料行业的神经，氨基酸、维生素、矿物质等添加剂也一直保持在高位运行，许多饲料企业资金周转出现问题，陷入发展的困境。
踏入2008年，各种“涨”声依然不绝于耳，饲料行业进入高成本运作。紧随着饲料行业的整体效益下降，部分饲料企业销售量出现波动，养殖行业结构性差异进一步拉大，饲料行业重新洗牌、产业结构升级的呼声已经一浪高过一浪。饲料企业该怎样在严峻的形势与激烈的竞争中生存下来？出路又在哪里？
有人指出，饲料企业通过品牌营销和模式的创新增强企业价值链系统协同效应，进而增强企业的核心竞争力，不失为摆脱当前经营困局的一种有效手段。在高成本运营下，要生存，要发展，就必须紧跟市场变化，重视营销模式改革与创新，这已是刻不容缓的事情了。为此，本刊记者采访了广州力加饲料科技有限公司总经理姚旭，就营销体系的现状与建设，营销人员的管理及绩效考核进行了深入的探讨。 相似文献
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在竞争中求得生存和发展是企业拓展的关键。但这里有一个前提条件，那就是企业必须知道自己的竞争优势。通过价值链的运用，将企业看作各种相互分离但又彼此相关的生产职能的集合，形成集中在这些活动中所创造的价值，整合企业的生产要素，使企业应用价值链来获取竞争优势，推动价值链在企业中的应用与发展。 相似文献
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在竞争中求得生存和发展是企业拓展的关键。但这里有一个前提条件，那就是企业必须知道自己的竞争优势。通过价值链的运用，将企业看作各种相互分离但彼此相关的生产职能的集合，形成集中在这些活动中所创造的价值，整合企业的生产要素，使企业应用价值链来获取竞争优势，推动了价值链在企业中的应用与发展。 相似文献
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在竞争中求得生存和发展是企业拓展的关键。但这里有一个前提条件，那就是企业必须知道自己的竞争优势。通过价值链的运用，将企业看作各种相互分离但又彼此相关的生产职能的集合，形成集中在这些活动中所创造的价值，整合企业的生产要素，使企业应用价值链来获取竞争优势，推动价值链在企业中的应用与发展。 相似文献
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由于我国养殖业快速发展,针对饲料需求量越来越高,针对当下饲料营销服务市场的需求,《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。 在价值链视角下,可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值,哪些环境不能创造价值,以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的,因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本,企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为,实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求,并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验,部分企业将突破点放在营销服务之上,根据自身企业发展情况和未来发展目标,制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势,卖方市场没有发挥出主动的营销优势,反而使买方市场处于有利位置,因此各饲料企业应尽快做出调整,通过分析市场需求,设计出更有利于企业发展的营销策略。 相似文献
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随着企业管理理论的不断发展，价值链会计理论是在价值链基础上将会计理论与其结合的结果，这样的理论分析对资金管理分析有重要价值。本文从价值链会计理论的角度入手，对饲料企业营运资金管理现状及问题进行了分析。从其中得出有价值的结论，如打造完善的营运资金管理链条，强化饲料企业运营过程中各个环节的资金管理，增强饲料企业管理经营者的资金管理和投资意识及加强资金管理制度建设和人才队伍建设等，这些对策建议对饲料企业的营运资金管理非常有必要，也是解决目前饲料企业资金管理现状和问题的关键，对饲料企业有较高的借鉴意义。
[关键词]价值链会计理论|营运资金管理|饲料企业|资金管理科学化 相似文献
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分销渠道与价值链营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。由此可以看出营销渠道的建立是为了在社会中形成一系列重要的经济职能 ,如产品的分销、服务的传递、信息的沟通、资金的流动等。进而弥合了介于生产者和消费者之间的时间上、空间上的距离。同时 ,营销渠道是不同机构之间组织的集合体 ,它们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色。为了利益 ,它们之间既相互依赖 ,又相互排斥 ,从而产生了一种复杂的渠道关系 ,既竞争又合作的关系。同处一条价值链的企业之间应是一种战略合作的关系 ,而不仅仅是一种简单… 相似文献
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中国的饲料工业经过2006年及2007年的洗礼,其格局发生了根本性的改变,其特征表现在：部分优秀企业超常规发展及企业间整合并购使饲料企业两极分化现象日益严重,企业规模越来越大,而数量却越来越少;养殖结构改变使饲料企业营销模式发生了革命性的变化,现行营销网络随着终端养殖户的减少或消亡而即将崩溃,养殖户的规模化和专业化对饲料企业的产品和服务提出了新的要求;产业链的延长使饲料企业更关注下游价值链的延伸,饲料环节已成为整个畜牧环节的成本中心,而不是盈利中心; 相似文献
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根据地是指饲料企业在某个区域市场通过有绝对优势的投入．在决定客户购买取向（引导需求）的所有重要因素上建立重要的控制地位,从而达到对客户与竞争态势的绝对支配,形成在该区域市场压倒性的竞争优势．打造饲料企业市场开发的桥头堡．根据地营销推广模式就是在最短的时间内．迅速打造一条贯穿饲料企业、营销员、经销商、养殖户之间坚不可摧的多赢价值链,以此形成客户购买品牌偏好．持续冲击区域市场第一,以速度冲击规模．以价值链冲击占有率,滚动开发培育市场．迅速建立整块市场的竞争优势。 相似文献
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在“一带一路”背景下，我国饲料企业的出口贸易也发生了巨大变化，饲料企业迎来了前所未有的发展机遇（张晓宁，2021）。但传统饲料企业普遍存在信息不对称的问题，同一饲料厂的配方产品也会受地区差异的影响而发生价格波动。此外，经销商和代理商肩负着销售的主要责任，饲料企业的营销路径较为单一。新媒体营销具备打破信息壁垒、去广告化效应、提高用户接受度等特征，有助于饲料企业拓展营销路径。与此同时，缺少营销技术、营销模式落后、营销理念老套等问题抑制了企业营销的有效性，因此，饲料企业必须努力提高营销科技化，降低营销成本，转变营销理念，创新营销模式，进一步提升企业营销效果。
[关键词]“一带一路”|新媒体营销|饲料企业|优化分析 相似文献