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《江西畜牧兽医杂志》2014,(4):20-20
<正>6月27~30日,武汉中博生物股份有限公司全国重点经销商会聚井冈山,共析当前养殖行情,疫苗市场共商发展方略。此次会议,中博生物向经销商详细阐述了五年的发展规划。提出了营销过程中的"利益链条"概念。中博与经销商各自扮演好角色,从产品研发,物流配送等环节到终端用户,使每个环节更加完善,打造"粗、壮、实活"的营销利益链,增强链条的竞争力。会议还进行了盈利模式推介,产品知识培训。中博营销专家向经销商推介了动物疫苗市场的营销模式,指导二级商如何选择用户,如何进行促销等,结合行业特点的营销技巧;中 相似文献
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<正>2014年12月18日,在由湖北省畜牧兽医学会、湖北省兽用生物制品工程技术研究中心共同主办、武汉中博生物股份有限公司承办的猪圆环病毒防控国际学术研讨会上,武汉中博生物股份有限公司发布了新产品——猪圆环病毒2型杆状病毒载体灭活疫苗(CP08株)。来自韩国、美国和中国的专家以及中博生物的全国经销商近600人共同见证了这一辉煌时刻。 相似文献
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黄若涵 《动物科学与动物医学》2014,(7):72-72
一直以创新营销模式见长的中博生物近日又发出大招。6月27-30日,武汉中博生物股份有限公司领导团队与近200名全国重点二级代理商汇聚井冈山,实现零距离沟通,为中博在加强市场开发的深度与广度方面立下了新的里程碑,已在井冈山成功会师的中博战队向动保界王者的加冕之路又迈进了一大步！ 相似文献
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<正>对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体 相似文献
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一直以创新营销模式见长的中博生物近日又发出大招。6 月27—30 日,武汉中博生物股份有限公司领导团队与近200 名全国重点二级代理商汇聚井冈山,实现零距离沟通,为中博在加强市场开发的深度与广度方面立下了新的里程碑,已在井冈山成功会师的中博战队向动保界王者的加冕之路又迈进了一大步! 相似文献
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对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。 相似文献
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<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销 相似文献
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上期杂志本刊在《十招,激活渠道经销商》一文中,通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商,对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决经销商问题的答案。 相似文献
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<正>立足于当前市场状况,现在的经销商日子也越发难过。以前那种店门一开,财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商现在处于每天繁杂的工作中,遇到各种各样的经营管理的难点,归其类主要体现在以下九大方面:一、经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。 相似文献
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《北方牧业》2005,(9):30-30
<正> 中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮。20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道。但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的兽药经销商一般分以下几种:(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经销商;(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商:(4)放合同鸡的"龙头";(5)做"水针"的批发商;(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。不管何种形式的经销商,必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市场的影响,尤其是遭受2003年的"非典"、2004年的"禽流感",中国的养殖业受到重创。这样的养殖环境,经销商之间的激烈竞争,决定着兽药经销商生意越来越难做。那么,在当前状况下,兽药经销商该如何做,如何突出重围呢? 相似文献
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