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<正>今年60岁的朱俊海,说起话来依然铿锵有力,对经销天脊化肥的事业依然充满激情。朱俊海原本是一位农民,50岁那年才开始做化肥生意,一做就是10年。在这10年中,他尝试经营了很多品牌的化肥,但是在这些化肥中,天脊化肥在农民群众中的口碑最好,"用过的农民都说好的化肥,我才坚持经营。"他说。就是为了农民口中的一个"好"字,他坚守着自己小小的门店,也坚守着用良心经商的情怀。 相似文献
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<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知, 相似文献
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<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店 相似文献
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<正>在开门子化肥的经销商中,戴建辉是其中的佼佼者。这位朴实的经销商在进入农资行业之前一直经销可乐。在经营可乐的过程中,他学习到了不少经营理念。"经营可乐的时候,厂家经常在我们县城最繁华的地带搞演出,打造自己在年轻人当中的形象,或是和一些知名快餐连锁店合作共同推动产品的销售。从这些方面,让我意识到广告和合作的重要性。"经销可乐的过程给戴建辉上了很好的一堂营销课,这为他经营农资奠定了营销基础。他认为做化肥也应该像做可乐一样让品牌深入人心。注重广告宣传与卖可乐相比,戴建辉认为,化肥要有销量必须有大量的广告投入。为此,戴建辉总是积极地寻找与厂家合作的机会。就在记者到访时,戴建辉正与开门子的营销人员商讨如何加大推广开门子化肥力 相似文献
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<正>从1989年在公家的单位卖化肥到改制后自己独立经营,王平华和化肥打交道已经有20来年。据她介绍,虽然全洲县是农业大县,但是由于农民收入普遍较低,舍不得过多投入成本,所以农资生意并不好做。之所以会一直坚持下来,用他的话来说就是"我现在卖化肥就和吃饭睡觉一样成为习惯。"正是因为这份执着,他硬是将他的化肥销售部从几个人的小门市,发 相似文献
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在山东费县,农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。 相似文献
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<正>金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间,在进入这个行业之前,他主要在建材领域,也做过十年。"刚刚开始做化肥代理的时候,还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理,后来,有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐,我见到了金正大公司的领导,告诉他自 相似文献
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<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再 相似文献
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<正>尽管08年化肥市场的波动给张晓芸的生意带来了一些影响,但她仍表示将在09年加大投入,增加人员购买车辆来扩大生意。因为张晓芸一直认为,做生意也是逆水行舟,不进则退,只要一直坚持,就总会有收获。年龄不大的张晓芸做过很多生意,有成功也有失败,开始经营化肥也只有短短的两 相似文献
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杨依柱。这位土生土长的山东曹县人，经营农资有5年的时间了。“刚开始，我主要是经营种子，做了一段时间后，发现再好的种子．如果化肥不行。同样达不到增产的效果。”杨依柱说。基于市场的需求，他希望找到一种能保证粮食丰收的化肥。经过多方比较，他最终选择了天脊化肥。 相似文献
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<正>2006年,而立之年的宫兆瑞开始经营化肥,但是在传统肥料领域,市场饱和,竞争异常激烈,这给刚开始经营化肥的宫兆瑞带来了巨大阻力。在他看来,要想在农资圈里立足就必须另辟蹊径,选择新型产品。通过市场调研,他决定尝试经营"沃夫特"缓控释肥,经过几年的经营,沃夫特不仅给他创造了财富,也让他成为当地农资经销商中的佼佼者。 相似文献
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山东省潍坊市峡山区太保庄镇农民刘宾经营化肥生意已有七八年的时间了．他靠货真价实打开了市场．赢得了客户。生意做得不错。可近年来．经营化肥的商户越来越多．市场竞争越来越激烈．不仅利润薄．而且销量也远不如从前。正在他“山穷水复疑无路”的时候．一位朋友给他出了个点子：为买化肥的农户免费测试土壤．让农户能对症买肥、对症用肥。 相似文献
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对武瑞超这个经营农资15年的经销商来说,做到“诚实”二字是他立足市场的根本理念。在他看来,只有对农民“诚实”,才能获得经营上的胜利。而经营天脊化肥,就是这一经营理念的体现。“老百姓都认可天脊化肥,这个化肥确实不错。”他说。正是做到了“诚实”,才让他在复杂的经营环境中,依然拥有足够多的客户。 相似文献
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<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲 相似文献
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<正>李瑶光曾经做过十多年的医生,原本有着令众人羡慕的职业后来,他选择进入农资领域,经过几年的摸索,他认为只有不断发掘新技术,引入新观念,才是化肥企业良性发展和惠农的根本。产品质量视为企业的生命当前,在激烈的市场竞争下李瑶光认为,企业应该将加强产品质量作为经营的最重要环节。红牛肥料厂,是李瑶光一手建立的厂子,专业生产销售长效 相似文献
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<正>屈建发和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从1996年至今,他经销天脊化肥已有18个年头了。在这18年间,当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊化肥让果农发家了1996年,天脊化肥进入灵宝市场,屈建发的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在1996年到1998年间,天脊化肥在果农中间火速走红。用火速这个词来形容天脊化肥当时的口碑相传效应一点也不夸张。据屈建发介绍,用上天脊的硝 相似文献