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据调查,今年化肥市场呈现出五大变化。 1.竞争日趋激烈。面对化肥经营渠道的拓宽,多年来由供销社、农资部门主宰化肥市场的局面有所改变,化肥生产厂家、农资系统、农业部门三家共同成为市场竞争的主体,而谁是化肥经营的主渠道,将通过竞争方能见分晓。 2.供求基本平衡。前几年由于进口化肥的增加和国内化肥工业的飞速发展,化肥出现了供大于求的现象,呈现买方市场。但今年随着国家对进口化肥数量的严加控制,国内 相似文献
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<正> 一、我国的化肥市场及分销体系 我国是一个农业大国,化肥是关系农业发展的重要商品。在计划经济时期,化肥经营一直实行封闭的、“非市场化”的国家垄断经营体制,经营的方式为计划调拨、统购统销,经营渠道仅限于供销社农资系统,流通组织形式为三级批发、一级零售。这种经营管理模式,在我国化肥资源总量短缺的时期,对保证化肥供应,稳定价格,促进农业生产发展等方面发挥了积极的作用。但随着化肥生产的发展和我国市场经济改革的逐步深入,这种封闭、 相似文献
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<正> 化肥经营由计划体制向市场体制的历史性转变,对农资企业提出了生存与发展的重大挑战。化肥经营由卖方市场转向买方市场,农资流通企业面临着经营主体多元化、经营方式市场化的强大竞争压力。 几十年的计划经营,使大型农资流通企业具备的优势和存在的不足都很明显。先天的不足表现在“上不着天,下不着地”。化肥资源掌握在工厂手里,而实实在在的市场则掌握在基层农资经营单位手中。同时,它又具备很多优势。大型农资流通企业一般都设 相似文献
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<正>近几年来,我国化肥市场发生了一系列积极的变化,进入了一个资源整合、产业结构调整阶段。很多的企业在关注产品质量的同时,在产品结构的完善、服务方向的调整、渠道扁平化的设计方面做出了积极的探索。笔者结合自身在销售方面的工作,总结农资市场的变化认为:化肥销售在农资市场中经历或正在经历六个方向性转变,昭示着中国化肥市场正在走向成熟。 相似文献
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39号文促使化肥流通变革准确地说,农资业界一直将39号文件(即《关于深化化肥流通体制改革的通知》国发〖1998〗39号国务院1998年11月16日)看作化肥流通领域发展的里程碑。在此之前的化肥流通,基本处于高度行政垄断状态下发展起来的化肥流通系统,具有高额垄断利润。就尿素来说,1998年以前,中国主要是尿素进口国,而从1998年以后,中国摇身成为了尿素出口国。与此同时,化肥(氮肥)企业在1998年以前存在着:在全国来看,工厂分布不均匀,工厂装置存在不经济,同样也有人员臃肿、效率低下等问题。整个行业出现大面积亏损,许多企业停产、破产。“现也纷纷响应。另外,政府开始对农资流通企业扶优扶强,比如国家化肥淡季商业储备制度的建立,对市场状况进行了干预如限价、限进销差率等措施。这些都使得农资产业链价值关系发生了改变。化肥流通只达到物流配送的层面客观地说,目前,国内市场还很不理性。无论是化肥生产企业,还是流通企业都是数量众多、各自孤立的,缺乏经营行为的协调和统一。整个农资市场的缺陷还有:运输不畅、市场多头(质检、农业执法、工商)管理、假冒伪劣充斥市场等现象。行的管理方式不能适应市场供求形势的变化,生产和经营企业亏损严重;经... 相似文献
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<正> 农药、化肥等农资市场已放开多年了,原来供销社系统的农资流通渠道已经基本解体。面对农资销售渠道的急剧萎缩和农资市场的激烈竞争,省农资企业应尽快转换经营机制,建立起新的营销网络——直销店。 相似文献
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<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。 相似文献
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<正> 一、在激烈的市场竞争中作出抉择 从1998年国家对化肥流通体制进行改革以来,广东省的农资流通领域已发生了很大变化。首先是农药市场放开,然后是逐年减少农膜的计划性指导,直至放开经营;化肥经营的政策也在不断地调整、变动,国家的优惠政策逐年缩减,最终也走向了开放。 化肥市场放开以后,来自各方面的竞争十分激烈。在计划经济时期,农资经营企业在一定程度上享受着国家给予的政策 相似文献
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<正> 国务院(199)39号文件出台后,基本结束了化肥经营计划经济时代。为了适应形势的变化,提高企业竞争力,抵御市场风险,农资企业实施集团化经营,走集团化经营的发展道路是正确的选择。实施集团化经营是一项十分复杂的事情,需要研究并注意许多问题。 相似文献
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<正>11月8日,由中国磷肥工业协会主办,《销售与市场》农资刊承办的2014年农资创新经营发展论坛在浙江宁波召开。中国农业大学教授陈新平、《销售与市场》农资刊总编冯卫东、浙江省台州市农资有限公司董事长陶维康、湖北汉川隍城农资有限公司总经理黄艳兵等专家分别围绕"行业低迷下的渠道发展"提出了解决之道。Part 1:测土配方施肥顺应现代农业需要中国农业大学资源与环境学院教授陈新平分析说,目前我国科学施肥水平正在提升,从2004年到2013年,我国粮食增产了28.2%,同期我国化肥用 相似文献
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<正>当前,我国农业生产正在发生翻天覆地的变化,特别是家庭农场、农民专业合作社呈现出迅猛发展的态势。农业生产正在发生的变化逐渐渗透改变着农资经营的方式,而传统的农资渠道及营销模式暴露出的弊端越来越明显。素有中国农资界"铁娘子"之称的河北根力多生物科技股份有限公司总裁王淑平凭着多年的从业经验敏锐地捕捉到了农资市场的变化并大胆推论:农资企业必 相似文献