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<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。 相似文献
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《中国农资》2014,(17):13-13
<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异 相似文献
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<正>近年来,为了抢占市场,化肥企业逐步减少销售环节将网络下沉,有的直接下沉到乡,甚至到村,那么县级经销商面对这一形势变化,又将如何改变经营策略在市场中赢得一席之地呢? 相似文献
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《中国农资》2015,(1):25
<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有 相似文献
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<正>在经历2008年"寒冬"以后,今年复合肥行业再一次面临严峻考验,市场一直呈现疲软状态,价格一路下跌,即便如此,依然是有价无市。因此,复合肥企业要突破目前的营销困局,必须要转换目前的营销模式,由过去粗放的增长模式变为以深度营销为代表的精细化运作模式。 相似文献
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《中国农资》2014,(19):13
<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品 相似文献
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<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资 相似文献
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<正>本期嘉宾:安徽司尔特肥业股份有限公司营销总经理王根杰嘉宾观点:目前复合肥市场呈现僵持格局,连续两个月的价格基本维持稳定走势,随着近期原料价格的回调,复合肥企业基本都已经备好原料进行生产,以满足春季市场的用肥需求。原料价格的调整对复合市场的影响有限,预计2月份之前,复合肥市场还将维持僵持格局,无论是企业还是经销商都应该以平和的心态去应对,毕竟春季市场农业刚性需求依然存在。企业应该依据实力去布局市场;经销商也应该积极拿货去维护和抢占市场。从营销方面来讲,市场比价格更重要,在用肥期,市场不容出现缺货、断货现象。 相似文献
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近两年,随着整体化肥市场行情的低迷,钾肥也逐渐由卖方市场转变为买方市场,钾肥产业创新营销迫在眉睫。为了进一步重构销售格局,形成更适合企业发展和符合市场规律的营销模式,国内钾肥企业打破既有单一的营销模式,严格市场边界,建立以联营、代理、包销、直供"四位一体"的市场运作形式,称为创新营销模式的"大手笔"。这种"大手笔"的运作不但引发了国内钾肥市场竞争格局的改变,也预示着钾肥"竞合"时代的到来。钾肥生产企业与钾肥流通企业的紧密合作是一种很好的尝试。从中国钾肥供应渠道的特点和当前市场形势看,这种紧密合作可能会进一步延伸至大中型复合肥企业。不管是国产钾肥还是进口钾肥,这种供应渠道内的合作都有潜力可挖。钾肥生产商与大中型复合肥在钾肥供应链内的合作,也是提高效率、减少博弈成本的关键。 相似文献
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前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人 相似文献
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<正>本报讯日前,安徽六国化工股份有限公司与安徽中元化肥股份有限公司股东签署《安徽中元化肥股份有限公司增资扩股协议》,六国化工以增资扩股方式实现对中元化肥的战略收购,完成六国化工直面华北市场、中原市场大门的复合肥生产研发基地布局。六国化工在年初董事会中,明确"由传统肥料向新型肥料转型、由生产型企业向营销型企业"两个转型的重大战略部署,本次六国化工在市场低迷时期的并购扩张,凸显出战略转型、市场突围的决心和意志。 相似文献
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<正>9月12日在北京召开的中国农资流通协会第四届第三次常务理事会暨2014年秋冬季化肥市场形势分析会中,来自行业各领域的企业对2014年上半年的复合肥市场做了总结并对未来的市场走势做了预测和分析。在会上,代表们一致认为目前复合肥市场较为平稳,特别是国家相关政策调控将会对秋季及明年市场产生影响。复合肥目前主流出厂价45%氯基复合肥2000-2100元/吨,硫基复合肥价格较氯基复合肥高出100-200元/吨。目前,复合肥价格整体趋于稳定,较8月份基本持平,稳中有升。那么在复合肥行业市场化不断推进的形势下,复合肥价格会有怎样的变化?影响价格变化的原因又会有哪些?复合肥生产和流通企业又该如何面对市场化形势下未来的行业发展?请关注本期复合肥市场调查。 相似文献
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《中国农资》2014,(18)
<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有机肥等)的设计、开发经验,或相对成熟的差异化产品品 相似文献
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<正>根据记者调查了解,由于今年春节比往年提前半个月左右,所以节前预测的销售高峰并未如期而至,加之节后我国大部分地区受降温影响,复合肥市场也随之进入寒冬。虽然目前市场走货不畅,但是在用肥刚性需求下,复合肥市场的回暖只是时间问题。价格战不占春耕主流"化肥价格是一个敏感问题,眼下一年中最大的用肥季节即将到来,企业产品定价回归到了较为理性的阶段,成本与售价空间确定在一个合理的范围,价格竞争不占主流,品牌、渠道、营销方式、农化服务是竞争的主要形式,市场走向一个品牌细分时期,产品品质、性能、效 相似文献
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