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养殖业的规模化升级，使得大部分兽药企业将关注点转移到养殖模式的变化上来。这种变化主要体现在从散养户到规模化客户的发展。如今。规模化的养殖形势确实已初步形成。尤其是在养殖成熟的山东、东北地区表现突出。但从兽药企业的经营发展状况来看，除了投入高成本“跟风”进入规模化客户。这种转变又给我们带来了什么呢？ 相似文献
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《农村养殖技术》2014,(9)
<正>亲爱的同仁:本公司从事兽药生产已经20多年,产品出口到40多个国家。我们认为,目前业界存在的主要问题有:一、假冒伪劣产品仍然存在。全国近2000家兽药厂,但是产品雷同、低水平重复,恶性竞争。二、兽药经营环节过多,销售费用占20%以上,返还一般在20%~30%,有的甚至高达45%。养殖企业分担了过重的经营费用。为降低养殖企业的使用成本,我公司决定采用"鲁西兽药→养殖企业"的销售模式,省略一切中间环节,做到零销售费用、零提成、零返还。公司每月公开一次兽药的生产成本,产品价格=成本×1.05。采用最简单的包装,让养殖企业得到最实惠的兽药。不采用商品名,有利于养殖企业监督成本。 相似文献
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1 VIP客户营销模式的发展背景
随着兽药行业竞争的加剧和养殖模式的深刻变革,兽药营销模式亟待革新.兽药企业都在考虑未来五到十年的发展,兽药经销商也在考虑,如何能在未来的五到十年里发展得更好.这是一种危机感,如果没有危机感,人就不会去思考未来.对于兽药企业来说,通过一种VIP式的服务,携手优秀的经销商,巩固和扩大市场份额,不失为一种新型兽药营销模式. 相似文献
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曾记得在《家禽科学））2010年第9期刊登过一篇专访“引领兽药网上营销新时代”。时隔将近2年，这种营销模式运作的效果如何？是否得到了广大养殖场和养殖户的认可？为此，我们专程对鲁西兽药网络直销进行了实地调查和采访。 相似文献
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正兽药贴牌是兽药经营公司委托有生产资质的GMP企业生产自有品牌产品的OEM模式。兽药贴牌现象风行多年,在一定程度上盘活了兽药棋局,做到了厂商互补、双赢发展。兽药贴牌省去投资建GMP厂的庞大费用,这使得资金实力相对较弱的兽药企业经营药品成为可能,并发挥自己的优势去开拓市场。这种方式解救了一批不能通过GMP认证的企业,使这些企业可以继续以某种方式在兽药行业生存、发展下去,更 相似文献
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唐进波 《国外畜牧学(猪与禽)》2012,32(5):77-77
2010年1月农业部正式发布《兽药经营质量管理规范》(GSP),要求在此之前开办的兽药经营企业在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证.
据不完全统计,目前国内近300亿元的兽药销售额中,70％以上的销售额是通过约20万家兽药店销售给终端养殖客户,但如此之多的销售网点目前尚无统一的管理规范.而农业部此行推行的兽药GSP认证将会有相当部分小店无法通过,据行业专家预测:经过GSP认证后,将有50％的经销商和零售商遭到淘汰.GSP的实施势必会对兽药行业的发展产生巨大影响,在这场变局当中,兽药企业如何以连锁方式经营成为具有规模化、网络化、信息化的GSP模式将是企业发展的热点. 相似文献
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2012年5月17日,受中国畜牧业协会委托全国兽用生物制品商会在南京悦客酒店成功举办了"兽药经销商高峰论坛"。论坛邀请了全国各地知名兽药经销商和生产企业12名老总作为主讲嘉宾。另有全国200余位兽药经销商和10余家相关媒体参加了讨论。经过一个下午的讨论,大家激荡脑力、交流思想、交换方法,基本达成以下共识。现将会上大家精彩的观点呈现给广大同行供将来经营过程中参考,希望对大家有所帮助。1兽药经营企业依赖养殖企业生存,养殖企业的生存模式和状态直接影响到兽药经营企业的生存状态,尤其 相似文献
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何刚 《江西畜牧兽医杂志》2013,(1):6-9
在分析我国兽药企业质量文化建设的必要性和现状的基础上,提出了兽药企业建设质量文化的思路和方法,以兽药GMP、GSP等规范为指导,从培育质量理念、转变人员观念、建立健全制度、开展质量管理活动、满足客户需求和员工队伍建设等方面入手,实行"全方位、全过程、全员"方式建设兽药企业质量文化,提升企业核心竞争力。 相似文献
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正随着我国养殖行业的快速发展,兽药企业紧跟行业发展的脚步,对兽药营销模式和人员的要求提高,以前的技术营销模式必将被其他模式替代。那么兽药的技术营销未来将如何呢?我个人观点认为:一、家禽养殖行业的变化 相似文献
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兽药产业是保障养殖业健康稳定发展的基础性产业。本文分析了政府监管、养殖结构和用户需求变化对兽药生产经营的影响,包括兽药监管强化,法规标准体系日渐完善,行业整合加速;规模养殖比重增加,挑战传统兽药营销;养殖终端需求多元化,亟须重构兽药供应链。提出了兽药生产和经营企业应从合规生产与经营、创新生产技术和工艺、做好客户需求服务等方面寻求突破发展的对策建议。 相似文献
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<正>发展畜禽标准化养殖,是加快生产方式转变,建设现代畜牧业的重要内容。发展畜禽标准化养殖,就要转变养殖模式,即将传统的散养模式转变到规模化养殖。需求决定市场,下游决定上游。在当前的兽药生产、经营和使用环节中,使用环节处于最下游。使用环节有什么"需求",则经营环节、生产环节就会有迎合。换言之,在使用环节如果"盲目用药、滥用兽药",则在经营、生产环节就会产生"私自改变组方、添加违禁药物、夸大疗效、制假售假"等现象。本文基本逻辑是,养殖业发展方式转变后,依赖散养模式用药相关企业生存空间被压缩。一、散养和规模化养殖的用药需求区别 相似文献